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文档简介
,新型乳饮料牛奶汽酒的生产与营销计划,By荷斯坦工作室,Inthepast,Whydidwechoosetoproduceandsellthisproduction?,Now,Whatisthefizzmilk?Howtomanufactureit?Howtobuildandmanageourcompany?Howtosellourproduction?Howaboutourfinance?,Inthefuture,Howaboutthedevelopmentofourfizzmilk?Howaboutthedevelopmentofourcompany?,消费者需求的多样化,市场向追求健康、天然产品方向发展,饮料市场发展空间大,技术力量投入,Whydidwechoosetoproduceandsellthisproduction?,竞争分析,Whydidwechoosetoproduceandsellthisproduction?,潜在进入者,购买者,供应方,替代品,行业内竞争者(现有企业间的竞争)竞争力中等,新进入者的威胁中等,买方讨价还价能力较强,替代品的威胁较低,供应方讨价还价能力较弱,市场定位,空缺定位,酒,牛奶,碳酸饮料,口感,刺激,营养,产品定位&客户定位,特色,个性,时尚,新奇,产品定位:休闲保健类乳饮料,我们的目标消费群是对新事物充满好奇,敢于尝试新事物的年轻一族。,市场风险,在质量上严把关,和仿制品形成对比宣传做到位,让消费者了解我们产品的优良品质,利用强有力的营销组合和对新老顾客多层次的价格策略建立良好的品牌形象,占据市场一角,产品的独创性优势加上适应市场需求而开发的新产品,具有抵御风险的能力。同时建立技术壁垒,提高企业竞争力,容量,竞争力,仿制品,风险,Whatisthefizzmilk?,Howtomanufactureit?,生产流程设备,牛奶汽酒包装瓶!,牛奶汽酒标签!,Whatisthefizzmilk?,生产风险,生产风险,公司LOGO,Howtobuildandmanageourcompany?,公司简介,公司管理,组织结构图,前期,后期,公司引入期和成长期将采用OEM外包型的生产模式生产牛奶汽酒。,OEM生产模式及优势,减少固定资产投入,降低公司风险,投入小,见效快,责任明确,优势,公司前期的生产形式,公司,OEM,成品,公司,人力资源管理,公司管理风险,兼职人员对在校学生,进行培训,并定期与他们联欢、谈心,是兼职人员产生公司归属感和荣誉感,与公司共成长,生产层针对各部门职工进行上岗培训并不定期的进行工作抽查、工作技能比赛,建立奖罚制度,使员工具有忧患意识,Howtosellourproduction?,目标,高价值的产品,健全灵活的渠道,约8的市场占有率,较高的知名度,市场推广,军训系列活动,市场推广,渠道管理,效果,方案4,方案3,方案2,方案1,管理,24,顾客满意,CRM,25,PRICE,定价策略,营销风险,Howaboutourfinance?,第2年融资额,第2年,根据第一年的营业状况及对下一年的预测,我们可以估算出在第二年需资金额为7万元。,第1年我们虽是亏损,但考虑到注册资本较多,而资金流动速度快,第2年预期利润较高,因此第2年,我们只需贷款7万即可。,第3年融资,第3年,根据第二年的经营情况,对资金的需求已经可以由企业的盈利来支持,因此不再需要向外融资。,市场退出机制,与其他同类型企业进行合并或兼并,依托华南农业大学的技术支持,把企业转变为科研机构。,寻找相近厂家,利用现有设备,其合作制作饮料,将企业转变为生产厂方。,在毫无发展方向和发展目标下,申请破产,保障股东利益。,市场退出机制,财务风险,Howaboutthedevelopmentofourproduction?,公司发展战略,Howab
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