意外险销售话术ppt课件

.，意外保险销售谈、参与人民生活的保险在较短的时间内，客户不一定理解保险的重要性，保险也有很多误会。此时，营销人员是传达保险实际作用的“载体”。因为是传达者，所以对想法不同、性质不同、爱好不同、环境不同、心情不同的人，如何传达顾客喜欢和接受正确的保险意义和功能的方式、方法、词汇构成，才是说话方式。说的时候呆在原地，及时接近，就能改变顾客的想法，正确理解保险，这是毋庸置疑的。要记住，我们传达的正确性和真实性，说话不是歪曲保险可靠性，而是客户接受的语言形式。4.因为说话是传递，所以心性不同，想法不同，性格不同，爱好不同，环境不同，心情不同的人对待，意义相同，但使用的语言却完全不同。例如，如果疾病和危险解释了在知识和客观上看生命的人，我们会直接传达保险的意思，例如“每年投资一点钱，如果疾病或事故发生，随时可以用很多钱”。如果一生平安，后人可以收回这笔钱，就像转到其他口袋一样，为什么不幸福呢？”，如何使用语言，对于犯了禁忌和迷信的人，我们不能改变这样的人所能接受的话来表达。”拿出捐款，免除灾民。我们每年都用一点香火。如果只是给瓶子意外的香钱，真的生病了，可以用很多！如果老天真的人平安地祝福我们，最终能给后人很多东西！“人们常说的见人说鬼故事的气力！但请记住，保险不管多么有用，都不能传达错误！可以将顾客分为工资生活者、小企业经营者、企业家的不同水平，不同水平的保险需求不同，使用的画法自然不同。例如，如果工薪阶层失去财富的主要原因是疾病或意外，那么我们的说话技巧应该集中在疾病事故发生时的财富保全上。“我们有能力一年赚10万美元，投资10万美元。年收入为20%。10年后我们的金额是多少？”“你能保证有100万人吗？”，“如果一年后发生事故或大病，不确定100万人需要治疗吗？”“很多人选择放弃治疗。如果此时有100万人呢？你不去看医生吗？”“只要分配非常简单、财政很小的调整、人生最大的计划、钱的投资方向，就完全可以解决。”如果每年投资9万美元，再投资1万美元到保险公司，也许有事的时候会支付100万美元，风险钱完全不会损失。”，对业主来说，这样的话可能不起作用。他们财富损失的主要因素不是疾病，而是资产清理和今后征收的遗产税。我们需要更多地谈论资产保存。“我相信银行很方便。但是如果资产清理发生了，还剩多少呢？”“我相信房地产有稳定的补偿。但是资产整理后，你还有家吗？”“我相信你的事业越来越大，资产清理也不会发生。但是你知道，也许你的继承人什么都得不到的未来将是征收遗产税的对象！你希望富人这样消失吗？“小小的财政调整，大的计划，在保险公司一年内存一点点，就可以避免这种风险。你明白吗？“，关键是避免不恰当的对话，在顾客面前避免错误的对话。听更多的话，以后回答顾客的问题是关键。在顾客面前不要装作不知道，对没有答案的问题谦虚地告诉顾客你的问题做得很好。把这个问题写下来，明天再告诉我的上司。这样回答可以让顾客更好地接受，感觉你很进步，很谦虚，你可以有更多的机会。例如，对于死亡、事故、严重的疾病等，最好以自己为例。平时练习的时候要经常养成习惯，这样才能避免说话失误。避免不恰当的对话的第一个因素是分析客户的需求，了解客户财富可能流失的原因，然后根据不同的情况具体分析折中的对话。例如，告诉业主保险会给他带来多少红利是浪费时间的。因为他们赚钱致富，事业利润可能远高于股息。另外，与老白名谈论遗产税或破产也没有用。因此，分析顾客的要求是不说错话的第一个原则。花术一直在展示行业中发挥着核心作用，是合作伙伴与客户交流时不可缺少的技术。如果工作正常，可以在展示行业做更多的工作，吸引眼球，使我们更容易为签名做出贡献；如果使用偏差或失误，沟通会变得困难，连专业都可以丢掉。花术已经成为合作伙伴们思考和研究的展示行业的主题。如何练习对话，销售话语的作用是帮助销售人员达到“没有心刀”的境界，但至少他们可以有“手里的刀”；随着我们新同伴的经验越来越丰富，总有一天，数量上的变化会达到一定的质的飞跃，达到“手无刀、有刀”的地步。合作伙伴需要在以下四个方面努力：(一)知识的广度和深度，知识的系统性；(2)逻辑能力；(3)弹性；(4)语言的驾驶能力。营销人员：张先生，你有上海保险吗？张老师：没有。我不开车，出差也很少，意外保险想做什么？售货员：张老师，几天前我去看了“8号”军演展。我发现，当那些老军人回忆过去的时候，他们最自豪的方法是在枪林弹雨的时候，他们如何度过了巨大的困难。回想起来，我也喜欢在别人面前炫耀自己的冒险。很多人认为，一个男人一辈子没有遇到点风雨，就不会太久。张老师，过去一定也经历过很危险的事吧。张老师：是！时间侯景，游泳差点淹死；还有一次部队外出春游，车差点掉进山谷里。真的很明显。夫人练习，营销人员：张老师，不是。世界上到处都是危险，每天都有人因为这个原因丧命。这让我想起一个很残忍的故事，你能听到吗？张老师：说吧。营销人员：以前，性格孤僻、缺乏人情味的上校军官在游乐场里陪着自己的1000名士兵，准备了1000辆左轮手枪，他宣布1000把手枪、3把手枪中有子弹。现在没有命令各士兵依次来挑选手枪，要求回到自己的位置，并扣动枪支检查和扳机。战战兢兢的士兵挑选手枪回到自己的位置，暴君上校下令1000名士兵在自己的太阳穴扣动扳机。伴随着枪声，三名不幸的士兵倒在了地上。其他士兵扣动扳机时脸色苍白。张老师，这个残忍的游戏的死亡率是多少？张老师：千分之三。营销人员：现在我国发生事故损害的概率也是3/1000。张老师，你知道怎么解释意外伤害吗？张老师：怎么解释？营销人员：意外伤害是突然的，意外的外部力量伤害了身体的事实。说白了，就像那个残酷的游戏一样，很多人早上上班，总有人从此不能回家或直接去医院。张先生，您同意我说的以下事实吗？我们本身很谨慎，但总有人不小心。例如，酒后驾驶，快车；总是有不幸的事情，比如风刮了广告牌，路边的墙突然摔倒，阳台飞东西；一些想报复的人经常将买卖场纷争升级为暗山或公开暴力。这些问题不是靠我们的个人意志，而是靠个人谨慎解决的。你说是吗？张老师：即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。但我认为应该没有发生在我身上。营销人员：是的，就像相信我的驾驶技术一样，有人说我不这么认为，你可以尽量小心驾驶。但不保证别人不打我，对吧？没有安全就等于冒险，一旦遇难就等于付出代价，自己支付费用。营销人员：所以，在社会上工作的每个人都应该有事故保险。偶然的保险保险费不贵。更重要的是，防止意外事故突然失去工作，所以从现在开始不能赚钱。因此，如果通过保险发生意外情况，就解决家庭经济院问题。张老师，我认为你一定是个很有家庭责任感的人，对吧？张老师：当然。事故保险好像还不可缺少。营销人员说：“张老师，现实生活有多美好，比如旅行有多愉快，所有外出的游客，除了必要的旅行用品外，更多地关注旅行的安全。”特别是喜欢探险，踏上深山明宅的人，出人意料地更有游手好闲。我们衷心希望你在所有晴天为自己的健康或偶然事故做好准备。如果你每天少抽半包香烟，用储蓄的钱缴纳低保