三星促销方案

针对诺基亚Lumia800C产品上市五一假期三星在广州市场促销活动策划方案,策划：何杰强区子豪黄东河生时间：2012年4月,写在前面的话,角色转换,目录,一、前言二、界定问题三、环境分析四、SWOT分析五、营销目标六、营销战略(STP战略)七、营销组合策略八、营销实施方案九、财务分析十、策划控制方案十一、效果评估十二、结束语,一、前言,三星在智能手机市场上拥有巨大优势，但诺基亚2012年3月28日推出强势的与微软合作的Lumia800C智能手机，三星如何才能抑制诺基亚翻身的势头，继续领先这个优势呢？,张立志,张立志,张立志,Diagram,形成忠诚,二、界定问题,确定促销主题,二、界定问题,1.策划主题三星i9100、i9250和i9220智能手机在2012年五一假期期间的促销推广策划2.确定策划目标,扩大品牌知名度,亲身体验产品,增加销量,三、环境分析,中国智能手机市场操作系统占有率分析,安卓系统47.3%塞班系统32.3%IOS系统11.7%WP7系统3.41%,中国智能手机市场产品占有比率分析,三、环境分析,三、环境分析,三星产品11.2%诺基亚8.1%,两者相差3.1%,三、环境分析,品牌关注格局分析,3.三星i9100、i9220和i9250与诺基亚Lumia800C的参数分析,屏幕材质：SuperAMOLEDPLUSSuperAMOLEDAMOLED主屏尺寸：随着大屏手机的趋势越来越明显，诺基亚800C的3.7英寸已经跟不上时代的潮流了核心数：i9100、i9220和i9250都采用双核CUP,而诺基亚800C只采用单核CPU主屏分辨率机身内存：i9100、i9220和i9250都采用1GB运存，而诺基亚800C只有512MB摄像头类型：i9100、i9220和i9250都有前置摄像头，而诺基亚800C没有操作系统：WindowsPhone7.5智能系统只有7万的软件资源，而Android有30万和iOS有50万软件资源,四、SWOT分析,优势三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势广告方面投入高，属于高端形象品牌Android系统已经是很成熟的系统，大部分手机都已经使用安卓系统,四、SWOT分析,机会进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。运营商定制手机比例不断扩大,四、SWOT分析,劣势因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价比低手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素,四、SWOT分析,威胁作为曾经的手机巨头诺基亚，重推出与微软合作的智能手机Lumia800C，准备利用WP7手机系统打一场翻身之战诺基亚本是手机巨头，拥有一部分忠诚顾客,五、营销目标,2012年五一假期中我们制定的营销目标是10万台通过促销活动让更多顾客体验到三星产品,六、营销战略(STP战略),市场细分及目标市场定位于中高端市场三星手机产品定位于20岁40岁的高收入时尚人群市场定位：迎头定位,七、营销组合策略,产品策略促销主要三种产品i9100、i9220以及i9250价格策略促销活动价格做出统一的调整渠道及服务策略广州市场所有三星大卖场,七、营销组合策略,促销策略针对诺基亚新系统性能的不确定性。三星促销主题：完美客户体验，完善售后服务促销活动还准备一些奖品购买手机送号码一个购买手机赠送配套的外壳购买手机延长手机的保修期以及售后服务（1、一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的，2、保修期延长为二十四个月，在全国各地都有三星的维修点）,八、营销实施方案,促销活动前期准备：促销前一星期招聘并培训临时促销员安排好临时促销员工作地点准备好促销现场布置所必须物品,八、营销实施方案,促销时间：2012年4月29日-5月1日促销地点：广州各三星大卖场,八、营销实施方案,现场促销布置商城布置：根据各商场的不同特点，选择合适的横幅。以及整个促销现场布置,八、营销实施方案,现场促销布置2、展示柜台设置：展示柜台上放模型，模型下放着相应的传单，并注明相应价格另一个展示柜台摆放手机，让消费者体验产品，并且配有促销工作人员讲解每个柜台有两位临时促销员以及一名销售员,八、营销实施方案,促销活动：买就送（送完为止）1、购买手机送号码一个2、购买手机赠送配套的外壳3、购买手机延长手机的保修期以及售后服务（1一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的，2保修期延长为二十四个月，在全国各地都有三星的维修点）,八、营销实施方案,促销宣传1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场2、现场横幅、海报和POP宣传,九、财务分析,注：单店虚拟数据,注：数据为单店数据,十、策划控制方案,一般控制方案应急方案（原则）,1、现场控制，防止突发状况的发生,2、调整计划，保证活动的顺利进行,十一、效果评