策划专员上岗专业培训系列课程-策划基础思路

策划基础思路,策划上岗专业培训系列课程,2,自我介绍（2分钟）,姓名：来世联前的主要工作或学习经历：对“策划在世联的位置”的感受：1.2.3.,Warm-up,3,关于创意,不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。,4,客户需求分析,盐田产业研究,徳勤企业咨询,工具：首次沟通会,5,Mckinsey方法,MECE（mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive）彼此独立，互无遗漏,结构化的思考方式,构建问题,设计分析方法,数据收集,解释结果,阐明理念,摘自麦肯锡意识,6,客户需求分析,构建问题,分解问题,分项解决方案,彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的,Mckinsey方法的引用,7,结构化、逻辑化的思考方式,在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。,8,案例分析,上海康城,中意宝地,开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最”。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？,开发商：08年销售5个亿,9,策划报告的模式,10,工具之一：SWOT分析（形成战略）,问题一：如何MECE项目的SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形成项目的发展战略？,11,SWOT分析,外部环境分析,内部环境分析,SWOT,12,课堂作业1,各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT分析时间10分钟各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟,13,形成战略,（S）1.2.3.,（W）1.2.3.,（O）1.2.3.,（T）1.2.3.,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,发挥优势，转化威胁,减小劣势，避免威胁,14,案例：溪湖小镇,15,课堂作业2,各小组将刚才的SWOT分析形成战略时间10分钟各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟,16,工具之二：全攻略图（完全解决方案）,溪湖小镇,中信红树湾,17,工具之三：执行计划表,案例：中山万科销售执行计划淘金山销售执行计划（汇报的纲领文件）君逸世家工作计划表（汇报的纲领文件）,18,阶段推广：,7月,8月,9月,10月,11月,12月,目标合计,重要节点,开盘,开盘+黄金周,开盘,推广,线上,线下,一期现楼,电梯洋房,电梯洋房+多层,中央美墅3楼+合院,二期电梯洋房+多层,系列活动,暑期水果总动员,浪漫盛夏,中秋物语,国际狂欢美食节,爱在城市风景公益自驾行动,公务员乒乓球擂台赛,客户重点,老业主、以往上门客户、镇区,老业主协会+企业主,公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员）,户外,品牌社区、优越生活之阳光小高层、夏季新品,报纸,8.28开盘信息,10.1开盘信息,硬广,软文,10月活动报道,美墅、合院上层生活炒作,公益行动报道,比赛报道及获奖作品刊登,社区优越生活价值宣传,直邮,上层生活,短信,电梯洋房开盘,视开盘等活动需要即发短信,社区优越生活价值,网络,一期现楼,上层生活炒作,多层、电梯洋房产品及社区优越生活价值,一期现楼,电梯洋房产品,镇区推广详情见镇区报告,品牌社区、优越生活之我的国际街区生活,现场展示,4