汽车销售个人工作计划2019

汽车销售个人工作计划2019【篇一】一、销售指标：截至20xx年12月31日，xx区销售任务为xx万元，销售目标为xx万元二、规划制定：一、年初制定年度销售总体计划2、年度末制定年度销售工作总结3、月初制定月销售工作计划表和月访客户工作计划表4、月底制定月销售统计表和月访客户统计表三、客户分类：根据xx年度的销售额，细分市场，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他四类，对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1 .技术交流：(一)本年度对VIP客户技术部、售后服务部举行技术交流研讨会二、参加两次有关行业展会，其中展会期间安排大型联谊座谈会2、客户访问：目前国内市场上流通的类似品牌有78种，相当于我公司品牌的有34种，技术上无优劣，竞争越来越激烈，成为市场的威胁。 为了稳定和拓展市场，必须加强与顾客的交流，调整与顾客、直接用户的关系。(1)为了加强与客户的信息交流，增强感情，对于每月访问VIP客户一次的一级客户，2月访问一次的二级客户，根据情况另行安排访问时间(2)适合掌握情况，销售不仅销售给我们的客户，还协助客户发货，协助客户直接做好客户工作，这项工作已经成为我xx年的工作重点。3 .网络搜索：充分利用本公司的网站和网络资源，通过信息检索发现可以掌握销售信息。4、售后服务：目前，我公司以贸易为主，认为“与其卖产品，不如卖服务”，下一步就要加强责任感，不断强化优质服务。用户利用我们的产品享受我们提供的服务，从市场和长期合作的角度出发，我们必须加强对客户负责的意识，掌握与用户接触的机会，提供热情周到的售后服务，为公司增加胜利的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。 挑战已经来了，既然选择了远方，就怕风雨，我相信“心一定能赢得美好的东西”20xx年，在公司的指导下，参与公司战略持续改善活动，正确完成营业部日常工作，继续严格遵守协调、平衡、监督和追踪订单和发货计划执行情况的工作构想，参与产品按时交货和追踪后续客户，继续与新客户进行新20xx年的工作，主要计划完成以下工作：1 .负责根据客户订单立即制定发货计划、修改发货计划的过程监控和具体实施的发货预约室和相关事务的协调，保证产品正常发货，并立即向领导反映过程情况。2、立即了解国际机械制造市场和外汇市场的信息，如对海外客户的信息采集、即时发布、即时处理，如图纸、PPAP信息反馈等，为公司的成长提供信息支持。3、按期完成所有发货所需文件的制作和交货以及向顾客交货文件。 包括发货单、包装单、发票、运输合同、运输声明、原产地证等。4、立即就出货相关事务与客户有效联系。5、参与公司新产品项目生产评价和实施流程监测。 例如，发行新产品评审图纸和进度过程跟踪。6 .准确统计每月的出口明细、每月的应收汇率明细，制作财务对帐单。7、催促海外客户付款。 在WEBEDI中生成ASN和收据，制作纸质收据等，及时偿还，对未请求项目积极负责。8 .参加生产经营例会，执行会议记录，履行会议决议情况。9、随时完成上司交付的临时任务等。10 .了解和掌握岗位使用的质量体系文件，按照质量体系文件的规定完成各项质量活动，对营业部相关环节严格执行程序文件和相关管理规定。11 .加强自身综合业务分析水平，掌握产品技术知识，熟悉生产流程知识，应用于实际工作过程。12 .本部门工作人员照常团结合作，协调处理本部门计划和预算执行中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各部门积极合作下，计划在20XX年实现发货量XX吨以上、销售额XX万美元以上的目标。在20xx年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，以“公司光荣”的精神，提高顾客满意度，为公司谋利益，为公司的长期发展作出贡献，为公司尽快成为一流的国际化精铸企业而不断努力。【篇2】1 .销售顾问培训：在销售顾问培训上花费了大量时间，目前销售人员的业务知识和会话技术并不明显优秀，直接限制营业部业绩的增加，20xx年销售顾问培训是重点，除按计划每月实施一次业务培训外，根据需要适当增加培训次数，特别是对不同职业客户车型的选择2 .销售核心进程：核心过程完全用于管理员工的方法的过程，因此不必自己考虑。 我们往往不在乎这一进程。 它只是工作方法，实际深入研究后才知道意义重大，正式管理着制度带来的好处。 各销售顾问应该按照这个制度流程进行，谁做不到，违反了制度，应该有相应的处罚，作为管理者可以从这些流程中评价下一个销售顾问。 一经审查，销售顾问就会努力完成工作，相反如果没有审查，销售顾问就会因压力不足而动力减少，容易直接影响销售。 细节决定成败是社长经常告诉大家的话。 在20xx年的工作中，我们深入贯彻销售的核心流程，坚定每一个流程的细节，相信这是完成年度任务的另一个保障。3 .提高销售市场占有率：(1)现在xx的几家汽车销售店受影响最大的“百事达”“商社”对汽车销售构成了一定的威胁，从去年开始也有向这两家公司购买汽车的顾客。 归纳原因的主要问题是价格因素。 价格问题是我们与客户矛盾的共同点，其他公司出售汽车不占优势，他们的优势是价格。 我们卖车的时候，除了个别价格，大部分都占优势。 如何提高我们的占有率，就是改变我们的劣势。 其实很多顾客也想在4s店买车，所以威胁其他经销商的价格。 客户威胁，证明他心里有忧虑。 总而言之，他们的担心与汽车质量保障、完善售后服务、售后服务索赔、售后服务优惠、销售顾问专业(善用汽车)、公司诚信、公司人员良好印象等密切相关。 这些客户所担心的因素也不存在于其他经销商的同时(2)通过向销售顾问培训来学习竞争品牌，提高市场占有率。(三)市场部对公司和汽车品牌进行大力宣传，提高消费者知名度和对