公路工程投标报价编制与策略

公路工程投标报价的编制与策略图案文件标签：图案文件参考有关公路工程投标报价编制及策略的内容。本文主要介绍道路工程投标报价在工程投标中的地位和作用以及道路工程投标中常用的一些报价策略。 阐述了公路工程投标报价的编制方法和原则，详细介绍了报价策略和技术的具体应用。一、公路工程投标报价中常见报价策略(一)低价中标战略；我国加入世贸组织和世贸组织，工程招标应了解世贸组织的一贯做法。 在利用世界银行和亚洲开发银行贷款项目进行国际投标的情况下，审核委员会多在评价施工组织的设计、安全保证措施、质量保证措施、施工机械和人力、物资和财力的基础上，以最低价格者为中标人。 因此，对我们来说，世界投标：施工条件好，工程量多，业主支付能力好，业主信誉高，竞争激烈的工程应考虑低价中标。 第二，企业如果是开拓新市场、新领域的战略性工程，必须考虑低价中标，赤字也不吝惜。 有时候，竞争对手有天、地之利、人之优势，但我们有良好的信誉，低于竞争对手的报价，就有可能被老板喜欢中标。(二)为谋求评价而分成最手段的报价策略；部分工程投标、评价原则明确规定，最接近业主标准的标价作为最合理的估价，评价最高。 投标企业认真分析某个地区或某个领域的业主标准找出规则，按照同一业主标准制定的指导思想一致，明确业主的指导思想，在投标报价中可以得到与业主标准最接近的标价，努力使评价达到最高点。(三)以获得高利润为目的的报价策略；一些技术含量高、施工难度高、工期要求严、地质水文、气候条件差的工程，竞争对手少，企业凭借自己先进的施工技术、精良的机械装备和难得的施工资质和专业优势，可以采用昂贵的中标战略。 业主应选择可靠的国内外影响较大的承包商，完成该工期严格、难度高、技术要求高、专业性非常强的项目。 因此，对于施工难度高的工程，有施工资格、施工能力强、竞争对手弱的公司可以采用高价中标的战略。二、公路工程投标报价的编制原则和编制方法(一)编制依据正确；公路工程报价应当遵循国家、交通部和地方主管部门颁布的有关法规文件和规定。 交通部公布的公路基本建设概、预算编制办法、公路工程基本建设项目设计文件编制办法、当地政府和职能机构的补充规定和有关文件等。(二)熟悉设计图纸和资料；报价人在获得业主发售的招标文件后，应尽快熟悉设计资料、结构特点和设计意图，认真核对设计图纸和关系表。 图纸工程细目数量不符合报价编制要求的，应提出详细的疑问清单，要求业主或设计部门在投标前作必要的补充和说明，以免影响报价的准确性。(三)分析外业调查资料；外业调查(现场勘察)工作是报价单质量的基础性工作，报价人员必须认真做好这项工作。 公路工程投标中业主通常在投标前要组织这项工作，详细调查现场调查中影响工程生产的一切因素。 例如，道路工程材料的供应价格、运输方式和运输距离、运输标准、占地补偿费、蔬菜田建设费配置补助费、各种建筑物拆迁、电力、通信设备、隧道工程弃置场所的位置等都要分析。 不明或遗漏的部分应另行调查，保证报价的准确性和合理性。(4)重视施工方案的分析；对设计阶段配套的施工组织设计文件，应认真分析其可行性、合理性、经济性。 因为施工方案直接影响报价金额的高低和定额的调查。 相同工程内容，可采用不同的施工方法。 施工方法确定后，选定适合它的工程机械。(五)正确采办工程数量；在编制概况、预算时应根据工程量计算原则计算各项工程量，一是正确抽取设计图的工程数量，计量单位、计算规则应与定额计量单位和计算规则一致。 工程量统一为定额单位，但有一定的换算关系，纵向采购和横向利用必须考虑系数换算。 二是补充计算设计文件不足或未列出的工程量。(六)定额的适用如设计要求、工作内容和工程项目与相应分配的工程项目完全一致，可直接适用分配。 采用新技术、新方法，设计施工内容与定额工作内容不符时，可以进行补充定额的适用。 在某些情况下，定额的使用可以被进行若干抽签，以使定额的使用更加真实。(七)适用预算定额的注意事项应用预算分配时，仔细阅读章节说明和分配表下的小注，章节说明和分配表下的小注非常重要，注意分配适用的范围，制定注意事项，注意工程量的计算原则等。(八)正确理解招标文件和技术规范做报价时，除了详细阅读设计图纸外，还要注意招标文件中技术规范本的理解和分析。(9)熟练运用计算机技术，制作报价随着计算机技术的发展，各种报价软件广泛应用于公路系统。 目前国内应用较多的是珠海同期的同望公路工程造价编制系统，这大大减轻了报价员的工作强度。 在软件应用逐渐成熟的过程中，可以通过实践报价来把握。三、公路工程投标报价编制技术与应用(一)报价编制技术；1 .报价的基础价格必须正确我们在报价时，以人工单价、水、电和材料单价为基础价格，利用交通部或者企业内部定额的消费量和费用征收率来决定工程单价。 因此，基础价格的水平直接影响总价格的水平，如果基础价格的计算不正确，就不能保证总价格的正确性。2 .索赔率必须满投标报价时采用的间接汇率、利润率和税率是施工时业主计算索赔费用的依据。 为了将来得到较高的报偿费，必须将汇率全部兑现。 降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。3 .采用不均衡报价法(1)难以计算正确工程量的项目，如土石方工程，报价高，对总报价影响不大，有增加利润的机会。 实际发生的工程量大于投标时的工程量，企业可以获得很大的利润，但实际发生的工程量小于投标时的工程量，对企业利润也没有什么影响。(2)能够适当提高先期清算工程费用的项目(如土石方工程、基础工程、隧道开挖和初期支护)单价，进一步加快资金周转的后期项目(装饰工程、安装工程等)估算能够适当降低。(3)工程中工程量增加或可能变更的项目，单价适度高，对总报价没有太大影响，对工程施工时可增加收入的工程中工程量减少的项目，单价低或报价降低，工程中减少的收入不大。(4)在不知道工程内容的做法或有漏洞的地方，可以降低单价，降低工程总报价和工程索赔。(5)对于具有技术优势和丰富管理经验的项目，可以适度降低单价，提高企业竞争力。(六)工程量清单中只有工程项目没有工程数量者，应提高其估价。(二)报价策略和技术实用化；1 .工程中工程量增加或可能变更的项目，单价增高例如，桥梁桩基钻孔灌注桩细目，通过积累和理解以往该省高速公路工程的经验，该省设计图纸的是钻孔灌注桩工程，但实际上工程中多变成钻孔灌注桩工程，投标阶段的工程量清单中钻孔灌注桩数量较少，因此报价较高不影响工程总价格2 .报告可以先报销工程款项(如土石方工程、基础工程)的单价该项目第200章路基土石方占总成本的比例较小，提高土石方单价对总成本影响不大，可以提前支付。3、对于具有技术优势和丰富管理经验的项目，可以适度降低单价，提高企业竞争力笔者所属的企业是隧道专业化施工企业，在隧道工程施工方面有较丰富的施工和管理经验，施工设备配套、机械化程度高，承包过许多国家重点增长隧道施工任务四、结