兽药营销期末考试及答案.doc

精品文档名词解释4P4C整体产品绿色营销单选题1、营销学中的市场是指（ C ）A.商品交换的场所 B.购买者 C.具有购买欲望的个人或组织 D.人口2、某制药企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（D ）A.推销观念 B.市场营销观念 C.关系营销观念 D.社会市场营销观念3、兽药营销目标的制定主要体现在营销管理的哪个环节？（ A ） A.计划 B.组织 C.实施 D.控制4、当企业面对纷繁复杂的市场，生产经营多种不同的兽药产品时，应采用哪种组织结构形式？（ D ）A.职能型 B.产品型 C.市场型 D.产品市场型5、销售额控制是指（ B ）A.衡量和评估实际市场占有率与计划市场占有率之间的差距B.衡量和评估实际销售额与计划销售额之间的差距C.用销售/费用作为控制指标衡量计划执行工作好坏D.衡量企业最终赢利的贡献大小和赢利水平6、兽药GSP管理主要是针对哪一类企业？（ B ）A.兽药生产企业 B.兽药经销企业 C.养殖户 D.兽药行业协会7、下列不属于影响兽药生产企业宏观环境的因素是（ A ）A.兽药经销商 B.经济环境 C.国家法律法规 D.科学技术8、下列属于影响兽药生产企业微观环境的因素是（ C ）A.人口结构 B.科学技术 C.同行疫苗企业 D.自然因素9、兽药市场竞争对手是（ D ）A.同行业竞争者 B.潜在进入者 C.替代品生产者 D.全部10、以技术服务为主的兽药零售商的经营特点是（ A ）A.技术带动销售 B.争做总代理 C.以治疗药为辅，其他药为主 D.主动上门11、运用科学的方法，有目的、有计划地系统搜集、记录、整理、分析有关兽药市场信息的过程被称为（ A ） A.兽药市场调查 B.兽药市场分析 C.兽药市场预测 D.兽药市场管理12、某兽药生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ C ） A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.专家估计法13、下列说法哪个是错误的？（ C ）A.兽药市场预测是兽药企业经营管理决策的重要前提条件B.市场预测是兽药企业制定生产经营计划的重要依据C.兽药市场预测有利于市场掌握主动权D.兽药市场预测有利于兽药企业开拓市场，提高市场占有率14、按照用户对兽药的需求、购买行为、习惯等的差异性，把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程称为（ B ） A.目标市场 B.兽药市场细分 C.兽药市场定位 D.兽药市场选择15、企业决定生产各种兽药产品，但只向某一顾客群供应，这是（ C ）A.产品/市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化16、百事可乐面对可口可乐的定位属于（ C ）定位。A.共享 B.重新 C.迎头 D.避强17、兽药的生命周期始于（ D ）A.实验成功 B.获得新兽药证书 C.取得产品批准文号 D.投入市场18、某企业生产各类抗生素类兽药，属于（ B ）A.市场专业型 B.产品专业型 C.特殊产品线专业型 D.全线全面型19、某企业的某种兽药有10片包装、50片包装和100片包装，采用的是（ A ）A.不同容量包装策略 B.等级包装策略 C.组合包装策略 D.类似包装策略20、（ A ）是企业定价的基础和核心。A.生产成本 B.流通费用 C.国家税金 D.企业利润21、按照行业的平均现行价格水平来制定兽药价格的方法是（ C ）A.目标利润定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.盈亏平衡定价法22、根据本企业兽药的实际情况和竞争对手的产品差异状况来确定价格的方法是（ B ）A.目标利润定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.盈亏平衡定价法23、一类新兽药适用于（ A ）A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.温和定价策略 D.声望定价策略24、长渠道属于（ B ）A.直接渠道 B.间接渠道 C.单渠道 D.多渠道25、某种兽药适用范围广、市场分布区域宽，这属于（ B ）A.兽药自身特性 B.市场特性 C.竞争特性 D.顾客特性26、推销方式灵活，能随机应变，易于激发购买兴趣，促成交易是（ A ）的优点。A.人员促销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系27、下列不属于兽药生产企业服务产品的特征是（ D ）A.无形性 B.差异性 C.不可分离性 D.派生性28、下列不属于兽药生产企业的客户类型的有（ B ）A.价格导向型 B.竞争导向型 C.品质导向型 D.战略导向型多选题1、兽药的整体产品概念包括（ ABCDE ）A.治疗畜禽疾病 B.包装 C.使用方便 D.提供技术服务 E.商标2、兽药的生命周期长短受到（ ABCD ）因素的影响很大。A.国家法律法规 B.国家政策 C.科学技术发展 D.动物疫情3、兽药产品组合的变化要素包括（ ACD ）A.宽度 B.项目 C.深度 D.密度4、下列属于兽药价格组成部分的有（ ABCD ）A.生产成本 B.流通费用 C.国家税金 D.企业利润5、影响兽药价格高低的外部因素包括（ ABCD ）A.国家政策 B. 供求状况 C.需求的价格弹性 D.市场竞争6、下列属于折扣定价策略的有（ ABCD ）A. 数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣 D.价格折让7、兽药促销的作用包括（ ABCDE ）A.传递信息 B.引导消费 C.扩大需求 D.促进成交 E.稳定销售8、促销组合受下列哪些因素的影响（ ABCD ）A.促销目的 B.产品性质 C.市场特点 D.促销预算 9、兽药广告媒体选择时要考虑（ ABCDE ）A.产品的性质 B.消费者接触媒体的习惯 C.媒体的传播范围 D.媒体的影响力 E.媒体的费用10、兽