国际营销美特斯邦威进入德国市场计划书PPT.ppt

国际市场营销计划书meters bonway进入德国市场的方案，meters bonway主要从事服装的生产和经营，在德国市场受到ZARA、HM、CA的品牌冲击。 同时进入德国市场，受到德国关税的压力，增加进入德国市场的成本。 另外，相对较弱的设计能力也是美国在德国市场的障碍，值得探讨德国是否能够应对日益更新的趋势，是否能够面对激烈的竞争环境，是否需要寻找新的营销战略组合。 本计划在分析美特斯邦威的外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，为完成寻找新市场机会的目的，系统地设计了市场营销战略，制定了行动计划和评价指标、方法等。 一、市场分析；(一)企业目标和任务；(二)当前市场和战略说明；(三)主要竞争对手和他们的优势/劣势；(四)外部环境分析；(五)内部环境分析；(一)开放企业目标和任务，欧洲服装进口市场，在向德国销售产品的同时，最大化公司的品牌价值。 二是描述当前市场和战略，一是当前市场形势，自2008年起欧盟取消中国服装进口配额，大量品牌从世界各地涌入。 欧洲服装率高，品牌间等级也不大，但由于德国本国劳动力成本高，服装进口量2000年超过190欧元，成为世界第一，因此商品在德国有发展空间。 德国的地理位置远离我国，路线不便，2000年，德国的纺织品和服装零售总额为596.68亿欧元，2 .战略说明，劳动力成本低，设计师组成设计团队的促销活动，构成旋转床公司的品牌和产品，3 .市场细分(收入要素) 主要竞争对手和他们的优势/劣势，Hugoboss是德国经典品牌优势： a .受到成功社会人的喜爱，拥有很多高级消费者的支持。 b .公司产品涉及珠宝、香水、鞋类等多个领域，不断发掘新的市场机遇，在国际间具有很高的知名度。 c.70多年的历史，在德国本土扎根，社会上有一定的消费者。 劣势： a .品牌价格高，消费者收入高的人居多，消费者集团没有复盖全体。 b .适当的年龄段有一些限制。 因为服装本身适合拥有成功事业的消费群体。 2 .阿迪达是成功体育服装品牌的优势： a .具有全球知名度，体育系列产品齐全，品质优良。 b .深受消费者喜爱，有广泛的消费群体。 劣势：服装仅限于体育系列，休闲因素较少。 (4)外部环境分析，1 .经济、德国是高度发达的工业国家，2010年GDP约为4.2兆美元，经济总量欧洲顶尖德国居民收入水平居世界第一，消费能力较高的德国纺织服装业是中小企业，2 .法律法规，第一，欧洲十大经济国家的顶尖和欧洲第二，近年来，中德关系健康发展。 (中国式德国纺织服装最大的供应国)第三，欧盟和德国对特定产品的进口关税高，1 )当地竞争对手(目标出口的国内市场)，4 .竞争，2 )德国现在和潜在竞争对手HUGOBOSSBettyBarclay (贝莓) PaulShark大白鲨Escada艾斯卡s 除了运动类服装外，还包括休闲年轻风格的Nike休闲服装，占世界市场份额的31%，Nike休闲系列与美特斯邦威直接竞争。(5)内部环境分析，1 .优势、休闲化、多样化、个性化、时尚化和品牌化产品涉及到不同年龄段的生产采购：国际级设计师团队利用社会资源和国内空闲生产能力进行产品设计开发，法国、意大利、 长期与香港等着名设计师合作管理：实现了电子商务信息的网络化，2 .独特的需求、态度、行为(1)作为中低档美国进入这些市场后，填补中低档空位(2)越来越多的德国女性开始追随中国杉树热潮， 美国可以很好地抓住这个机会，产品系列： MTEE，jeans，M.Polar，MTEE，jens，M.Polar (时装系列)，2 .流通(进入德国市场的方式)，流通方式：销售代理店； 特许连锁经营销售的零渠道营销。 不同的流通方式适合不同的市场环境。 综合分析目标市场环境后，此次进入德国市场的我们主要采用以下流通方式：销售代理主要有以下形式：2)特许经营：选择销售代理时，也采用特许经营的流通手段。 特许经营具有以下特点： 1、经营失败的危险性低。 适用于没有自身业务经验的投资者，要求专利经营企业具备完善的管理和配送系统，确保企业整体的顺利运营。 2、被许可方通常受到全国品牌形象的支持。 3 .分享规模利益，降低开业成本。 采用专利经营，美特斯邦威可以降低更多成本，更快地确立良好的品牌形象。 通过以上6种营销媒体的辅助，美特斯邦威在德国的销售更加成功，有助于企业树立良好的品牌形象。 具体办法：考虑到慕尼黑是欧洲最大的出版中心，拥有德国最大的日报之一南德报纸和许多出版社(仅次于纽约市)，我们可以利用这一优势在报纸上打造品牌，杂志市场营销2 .美特斯邦威在德国这也为我们的网络营销打下了坚实的基础。 3 .同时，我们邀请一些明星来代言广告，在电视和广播上宣传美特斯邦威的产品。 3 .根据定价，德国当地人口收入的明细，我们决定产品价格为妇女服装30欧元左右的男服装50欧元左右，2 )展示和联合展示的促销：这是在促销时，业者邀请了许多同类商品制造商，如ZARA、HM、CA，在所属分店内联合举办商品展销会，一定在这些活动中，