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文档简介

第十五章医疗保健产品营销策划，开题：为什么医疗保健产品价格高？15.1医疗保健产品营销规划概述，15.1.1医疗保健产品营销概念，15.1.2医疗保健产品营销规划的制定，1。美国邮政时代，2。品牌时代，3。定位时代，4。宣销时代，15.2医疗保健品营销渠道及终端规划，15.2.1医疗保健品营销渠道概述1。医疗保健产品营销渠道的概念2。医疗保健产品营销渠道类型(1)非处方药和保健产品营销渠道(2)处方药营销渠道类型，15.2.2医疗保健产品营销中介机构的选择1。医疗保健产品中介机构的职能。医疗保健产品中介机构的类型1。批发商2。零售商3。特工3号。选择医疗保健产品中间商的条件(1)中间商的地理位置和信誉(2)中间商的经济实力和管理水平(3)中间商的销售能力和竞争地位(15.2.3)医疗保健产品营销渠道的设计(1)医疗保健产品营销渠道类型的比较(1)直接和间接渠道(2)长渠道和短渠道(3)宽渠道和窄渠道(2)。影响医疗保健产品营销渠道设计和选择的因素(1)产品因素(2)市场因素(3)企业自身因素(3)医疗保健产品营销渠道设计(1)营销渠道基本模式的确定(2)营销渠道数量的确定(3)渠道成员权利和义务的确定(4)渠道设计方案的评估(5)医疗保健产品营销渠道中“逃货”的控制策略，15.2.4医疗保健产品营销渠道的管理(1)。渠道成员的选择2。激励渠道成员3。渠道成员评估4。渠道调整，15.2.5医疗保健产品终端营销1。终端2的含义。终端工作方法(1)硬终端(2)软终端，15.3医疗保健产品推广计划，15.3.1医疗保健产品总体推广策略1。人事晋升1。全面提供关于药物或保健品的信息。获得及时反馈3。开发新的医疗保健产品消费者4。积累经验。广告推广1。间接2。宣传3。单向性4。表演3。商业推广4。公共关系1。消费者关系策略2。中间商关系策略3。政府关系。15.3.2医疗保健产品的特殊促销策略1 .免费诊所2 .无规模诊所3 .社区营销4.1 1捆绑营销5 .工具营销6 .会议营销7 .旅游营销8 .数据库营销15.3.3医疗保健产品促销计划的流程1 .促销目标的确立2 .促销工具的选择3 .活动要素的确定4 .计划行动细节5 .促销效果的评估15.4医疗保健产品广告计划。15.4.1医疗保健产品广告策划原则1。真实性原则2。目的性原则3。科学性原则。艺术性原则。有效性原则，15.4.2医疗和健康产品的广告策略1。广告诉求点的合理定位和产品独特性的确立。选择有效的媒体，快速、生动地传递产品信息。强调企业形象和品牌形象的宣传。将医生和药剂师等专业人员纳入广告诉求目标。15.4.3保健品广告的定位策略1。说服他人的功能定位2。给人留下深刻印象的情感取向。独特
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