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文档简介

xxxx营销渠道策划案,1,目录,市场目前的现状SWOT分析营销渠道策划设计分销渠道结构、分销渠道目标、评估分销渠道方案、选择分销渠道成员、分销渠道的管理与分销渠道模式相关项目的同步计划,2,一.市场目前的现状,由于现代都市快节奏的生活方式导致上班族常常以油腻快餐为主食肥胖问题，血压过高，糖尿病接踵而至。许多人爱喝饮料，却为身材肥胖、健康隐患苦恼不已，然而许多饮品含糖量过高，咖啡因或食品添加剂超标等问题令许多消费者望而却步。如何选择健康饮品成为许多消费者心中的疑虑。低糖健康的饮品成为市场新宠，“籽瓜露”成为许多消费者的首选。,3,二.SWOT综合分析,4,三.营销渠道策划,1.设计分销渠道结构,5,现有渠道,6,创新的渠道可以让消费者随时随地买到戈壁瓜饮,7,2.确定分销渠道目标,确保渠道运营顺畅放大产品销量方便顾客开拓市场扩大知名度增强经济性提高市场覆盖率控制渠道,8,3.评估分销渠道方案评估方法：财务法、交易成本分析法、经验法评估原则：经济性、控制性、适应性,9,4.选择分销渠道成员,对分销商的选择要从经济实力，人员，配送能力，覆盖区域，配合度等多方面考虑。县城经销商下设的分销商数量不宜过多。对每个分销商划分区域，分区管理。,10,1.管理渠道成员,签订针对城市市场的分销商协议。安排专门业务人员对分销商进行培训，管理，市场拓展工作。制定适合当地市场的分销商激励和考核措施。,五.分销渠道的管理,11,2.渠道成员的激励,分销商销售戈壁瓜饮，则0.2-0.5元/件的区域补贴。完成产品销量或单品销量等考核，则提供产品奖励每月/季度对分销商进行销量排名组织分销商参加比赛，并提供相关物资奖励定期对分销商进行市场相关分析,12,3.评估渠道成员,定期对经销商和分销商进行全面评估。坚决砍掉不符合公司发展的经销/分销商。对经销商和分销商薄弱的地方，进行提升培训。,13,五.与分销渠道模式相关同步计划,1产品方面加大籽瓜露产品的铺货渠道客户的产品服务工作做产品的政策执行2价格计划经销商严格执行公司的产品供价分销商利润一般控制在：2元2.5元充分考虑零售终端的售卖利润做好竞品的价格调查工作，提出有针对性的策略3人员计划管理人员业务人员,14,促销,4.,15,5.渠道体系部门协作,销售部制定相关渠道价格计划市场部制订定相关乡镇市场计
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