APP项目创业计划书

APP项目创业计划书项目名称：高校二手交易平台寻宝APP服务范围：高校二手交易平台寻宝APP，为广大学生处理二手物品与需求方牵线搭桥，线上提供咨询，线下面对面交易，随着平台的建设，会陆续面向各个高校为学生提供更多综合性服务。参与成员: 胡金鑫目录1.项目基本情况1.1项目背景1.2项目意义1.3项目概括2.市场分析2.1目标市场2.2市场的容量和趋势2.3竞争力量分析3.APP开发3.1APP定位与总体目标3.2APP设计3.3系统功能设计3.4系统结构/栏目板块3.5主要栏目介绍4.运营规划4.1APP推广计划4.2资金运作方法4.3经营战略5.项目运营管理5.1项目运营要求5.2项目团队及组织结构5.3项目管理制度6.财务分析6.1投资估算分析6.2资金筹措与投资计划6.3收入预测6.4风险与不确定性分析7.项目总结1项目基本情况1.1项目背景通过前期市场调查，我们了解到淮南部分高校已开拓出二手交易广场，如跳骚市场，但活动时间短暂，区域太小，部分学生的宣传方式也仅限于发传单，熟人介绍等，这使得信息交流不广泛，面对面交易和网络严重脱节。安徽理工大学有同学利用QQ群建立一个二手交易平台，一定程度上解决了信息的狭隘性，但可选择性不大，往往卖家只发布一条物品出售信息，一般很少有人过问。还有的是以微商的形式在朋友圈发布广告信息，要是偶尔发一下还好，每天都发就会让别人烦，容易被屏蔽。经xx创业团队开发的寻宝APP正是看好了全国高校尚无专业的校园二手交易平台的大好商机和吸取现有交易网络平台的缺点和不足，建立的一套比较完整的校园二手交易系统网络市场。1.2项目意义随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋，但对于其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意遗弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园内开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能上网购物或物品没有及时出售的同学搭建平台，出售自己的物品。基于互联网技术的发展，在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一个十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效的利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。1.3项目概括 校园线上二手交易的需求已经被很多大学生和商业人士发现，可能在一个或几个校园内的流行产品能够找到不少，然而至今没有一个统治性的产品来统领整个市场，校园闲置物品出售需求和校园生活用品购买需求都很大，这决定了这个项目的可行性。2市场分析2.1目标市场前期以淮南师范学院为起点，以稳健的节奏在全校大力推广，做到“人人知寻宝，人人来寻宝”，让全校80%的师生都有寻宝APP。在做好淮南师范学院的基础上，业务范围推广到安徽理工大学等淮南其他高校，分高校设计交易板块，简洁方便，购物效率高。最终目标是把寻宝APP推向全国高校，为更多的大学生提供便捷优质的服务。2.2市场的容量和趋势每个学生都有购买后几乎不使用或闲置不用的物品，每个高校一般都有两三万人，平均每个学生一件，每个学校就有两三万件二手物品可以交易，全国一千多所高校，市场容量巨大。现在政府倡导可持续发展，保护环境人人有责，作为国家未来发展的中坚力量，大学生更要懂得资源回收利用，开展二手交易项目正是应政策需求，节能环保是当今时代的趋势。2.3竞争力量分析 现阶段有不少二手交易公司，比如赶集网，58同城，充当着出售者与有购买欲望的消费者之间的联络平台。此外，还收购二手商品进行网上和实地出售，依靠服务和出售商品获取利润。现阶段各高校市场不规范，并且大部分还处于空白状态，无法为消费者提供便捷优质的服务。 我们在经营的业务范围和提供优质的服务等方面拥有很大的优势，具体体现在：（1） 网实结合。在当前大学高校中，有87.6%的愿意购买自己有一时之需的二手物品，但是没有购买途径。本平台拥有专业的网络系统，固定的营业场所足以解决这个问题。（2） 方便快捷。在调查中有79.6%的学生愿意把自己不需要的物品出售给专业的二手平台，而不想在出售物品上浪费时间。本平台以最短的时间、最快的速度、最优质的服务满足消费者的需求。（3） 易于宣传。大学生容易接受新鲜事物，高校网络条件好，大学生上网时间比较长，对网络的认知度大，故本平台进入学生视野极为容易。（4） 人力资源充沛，运营成本低。平台可以借助高校自身的资源，雇佣在校学生，不仅可以减少运营成本，还可以帮助贫困大学生，有很好的社会效益。（5） 优质的服务，诚信经营。因为有实体运营，学生有问题可以随时前来咨询。切身为广大学生的利益着想，服务到位，不满意可以申请退货赔偿。3 APP开发3.1APP定位与总体目标寻宝APP定位是为广大高校师生提供二手交易平台，实名认证，安全可靠。总体目标是让每一个学生像拥有一个QQ一样有一个寻宝APP，随时随地寻找物美价廉的宝贝物品。3.2APP设计寻宝客户端提交给优秀的软件设计公司，在6个月内设计并能成功运行。客户端名称为“寻宝”，图标颜色为红黄蓝相衬，红色代表公平公正，黄色代表金银财宝，蓝色象征博大宽容。3.3系统功能设计主要功能：按分类排列二手物品，可免费自由发布物品出售信息附带功能：兼职平台，教育，旅游，快递，爱心捐赠等3.4系统结构/栏目板块搜索框首页推荐分类查找发布广告求购专区每日话题广告位（详细排列以软件公司设计为准）3.5主要栏目介绍搜索框：输入关键词，可搜索出相关商品首页推荐：发布者可支付少许费用，即能设置为推荐分类查找：按照商品的种类分类发布广告：发布者需注明物品价格，交易地点及简单介绍，须配一张以上图片求购专区：有需求的用户可以在此板块说明需要什么物品，有物品的用户看到就会留言广告位：有偿为学校周围商家做宣传4运营规划4.1APP推广计划 线下推广：宣传单页二维码设置、纸媒宣传、线上推广：微博平台大V转发、视频网站广告投入、IOS：刷评价Android：1、基础上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖A、下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91市场、威锋网、木蚂蚁、N多B、应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、魅族商店、联想乐商店、oppo应用商店等C、客户端：安卓：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家、腾讯手机管家等;苹果：同步推、搜苹果、91手机助手、PP助手D、wap站：泡椒、天网手机软件、手机乐园等E、web下载站：天空、华军、非凡、绿软等备注：付费手机APP广告联盟：微云2、软文推广：xx手机APP媒体专业评测文章和新闻稿软文投放宣传A、免费类：36氪、雷锋网、互联网的那些事、TechWeb、Tech2IPOB、付费类：腾讯科技、网易科技、新浪科技、搜狐数码、中关村在线、凤凰出国、和讯出国等备注：媒体报道的转化率并不高，但必须去做。只有把名头打响，让用户知道，接受，才能带动下载。免费类平台软文需要进行投稿，对软文要求比较高。3、开通手机APP官方微博：定期进行微博活动，增加粉丝，维护用户关系，建立自己的内容分享圈，多与粉丝多的微博进行互动，既能增加产品使用用户，又能维护忠实用户。4、开通官方博客：定期发布APP产品的最新动态，找一些比较有名的互联网博客主评测自己的移动应用。5、论坛推广：体验活动、新版本试用内测活动、APPStore下载、打分、评论免邮等，具体如下：知名站点（安卓、苹果）论坛和目标用户群站点论坛、xx官方论坛4.2资金运作方法前期需要大量资金投入到APP开发、推广和运营中，因此要获得天使投资，随着APP注册用户的数量不断增多，客户端开始招加盟商和合作商，提供广告位，收取一定广告费，同时在首页推荐服务中可以提取部分利润，当客户端成熟的运营起来，盈利的70%用于不断完善和更新升级。4.3经营战略 有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。信息全面折叠能够刺激用户的购买欲望，移动应用能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对产品的抵抗情绪，通过对产品信息的了解，刺激用户的购买欲望。网上订购，通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，平台能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全方位的二手交易服务。APP本身具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。APP营销的粘性在于一旦用户将应用下载到手机，应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性。 对于广告板块，既要科学合理的布局，也要有震撼力和趣味性，能达到吸引顾客眼球的效果。1、 推广目标: 提高品牌知名度和吸引更多用户消费。2、流程:a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。移植模式：基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机APP上面去，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施，因此可以吸引更多的消费者。按照这种模式，能和学校附近众多商家达成合作，可以说是三方都有受益。5项目运营管理5.1项目运营要求a. 每天更新二手物品发布信息，标明已出手和未出售物品b. 随时为合作者排忧解难，及时解决问题c. 不断完善其他服务5.2项目团队及组成结构项目团队：掌门，技术部，管理部，推广部，财务部，站长职务分配：掌门：由创建人出任，负责整个项目的宏观运作技术部：由APP维护人员组成，开发人员在需要的时候提供技术支持财务部：由精通数字和财务预算的人员组成，负责项目资金的流转管理部：负责人事管理，协助各个站长开展工作推广部：负责项目的招商引资和与广告位的管理站长：每个高校安排一位，有挑选的该校学生担任5.3项目管理制度1、 团队例会制度： 团队每周一次进行总结和批判例会，强化危机意识，提高情况突变的应对能力，为确保工作顺利进行：1、检查上次例会议定事项的落实情况，分析未完成事项原因。2、检查分析交易质量，健康状态，针对存在问题提出(整改)措施。4、检查账目核定及交易支付情况。4、解决一些需要协调(处理)的有关事项。 二、项目部评比及奖罚制度： 财务部按项目利润总额的5%作为运营和推广奖励基金，由管理部领导小组考核，项目考核内容为：1、公平合法交易考核;2、APP宣传推广考核;3、私挪资金处罚;4、各部门责任人考核奖罚。做到职责明确、奖罚分明，充分调动全体队员，搞好工作的积极性，坚持做到奖罚兑现。6.财务分析 6.1投资估算分析 APP开发需要八万元左右，加上前期推广费，总体估算十万。6.2资金筹措与投资计划 可向民间天使投资者寻求合作，也可登电视台节目介绍本项目，以求获得融资，同时可参加商业性或非商业性的创业比赛，夺冠即能获得融资。6.3收入预测 利润点在于广告位推广和首页推荐，通过板块链接形式与其他商业性组织合作，收取植入费用，注册和使用用户越多，APP知名度越高，价值就越高，利润也就越高。所以要靠大量推广APP赢得用户，用户越多，利润越可观。推广费和植入费由商谈确定。6.4风险与不确定性分析 存在的风险是软件能否获得广大学生认可，推广是否顺利，如果这一关过不去，那之前的努力就白费了。当然能得到广大学生认可，那么就能占领高校二手交易市场的高地，实现学生、商家和交易平台的共赢。7项目总结 我们这个项目是为广大高校师生服务的，充分利用他们的闲置资源，集中到一个平台上，再重新分配。构建高校二手交易平台响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。它不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。高校二手交易平台是高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建高校二手交易平台体现了当前发展的趋势。二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内