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文档简介
,工作总结及工作规划,保障预案（一）,这个方面主要还是从产品特性来论述，因为大电和小电毕竟存在很大差异，尤其是在我们的自有渠道专卖店上看，小电属于对整体渠道占比很小的一类产品，专店的重视程度远远不够，所以我们依然要开发属于小电自己的自有网络。下半年乃至今后三四级的工作主线就是一条：网络为王。网络方面有两个核心：一、渠道建设二、乡镇标准化展台推进1、统一标准，集中采购2、展台的形象、位置、大小3、出样的型号规划4、整合大白资源，进入大白已进入，我们未进入的空白网络,第三季度以及下半年的重点工作：1、9月底前，将原有热水器专卖店的店面形象全部改造升级，进入厨卫产品，甚至太阳能产品。2、整合工贸资源，将原来县网区域内核心的80客户进入厨卫、太阳能产品。3、社区店渠道未进入的厨卫和平板太阳能产品的进入。4、专门的厨卫、太阳能产品的专属渠道的进入（如：厨卫一条街，太阳能一条街），但要选择有资金实力和门店效果好的客户。5、全面规划原有的小白三四级网络的合理化程度，要让有竞争力的客户有网络做。6、家电下乡分销商的严格控制和梳理，有利于控制价格和乡镇网络的利润保障。,保障预案（二）,上半年业绩回顾,第三季度以及下半年完成率预算,网络优化升级,下半年目标保障机制（共享、订单、造势、控市）,下单即买单机制,市场控制,造势活动,任何区域的乡镇网络会相关人员必须参加，统一格式幻灯片进行讲解、培训,网络会,下半年目标保障机制（产品、网络、人）,产品培训,目前分布在两个县网，工贸没有名额招聘，7-9月份预算在剩余12个专员，满足下半年指标增长的需求,小白专员,人员与机制,俱乐部升级暨电厨俱乐部成立（按总部要求）将厨电专心、专一的专营商客户纳入到俱乐部中，统一思想、统一行动，快速实现厨电联营a、必须专心专一经营厨电产品的客户b、会上进行优秀厨电联营案例分享，增强信心c、对上月优劣进行总结考评，对每月月份关键任务进行宣贯，目标互认等d、俱乐部总结下一步发展规划，对情况进行总结，培训,7月份活动,一、团购（7.9）型号：3个型号费用：分摊到5800元，以按奖励方式兑
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