饮品市场细分ppt课件

对饮料市场的市场划分，按王梦琳组、1、1、饮料产品的类型分为特征，首先饮料按类型分为碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料到功能饮料、加奶饮料等。 因此可以分为“喝碳酸饮料的人”“喝饮料的人”“喝果汁的人”“喝茶的人”“喝功能饮料的人”“喝牛奶的人”等，这种分类法主要从生产者的视点进行细分。 2、2、消费市场和消费群体细分，根据5种划分方法，即利益追求地理人口心理行为，对潜在顾客进行分类，并据此进行市场细分。 3、(1)、潜在客户分类，4、5、1、10岁以下，存在厌食、厌食，其父母通常重视营养和消化，定期购买2、11-15岁，喜欢有自己的思想、能够表现个性的产品，多关注品牌和代言人3、15-19岁，上课很忙， 期待在高考和初中考试期间持续购买高营养、高性能饮料4、职业女性想要养颜、保持体型、告别咖啡、保证低热量、充分摄取日常营养、体会自己最好的一面5、体会恋人、恋爱的味道、时刻体会自己的幸福与甜蜜、 希望未来美好生活6、社交人士在娱乐场所和晚会之间来回奔波、活力旺盛、热情洋溢、经常购买(二)、分市场、6、7、上班族、热心人士需要抗疲劳的饮料，同时也希望在工作馀暇享受生活8、驴友走路希望能迅速提供能量、水分和营养，质量轻，携带方便9、喜欢家庭主妇、多功能、大容量产品，能满足家庭和餐桌的要求10、成功者，体现自己的身份，追求等级，总想购买11、60岁以上，希望健康，脸色红润，精神饱满， 产品效果更加重视12、东部和南部，通常是新思想的发源地，人们容易接受新鲜的东西，对产品也比较批判，气候湿热，人们喜欢防暑饮料13、西北部和东北部，因为气候相对干燥冷，所以热衷于暖胃舒适的热饮料，并且7、1、有效细分市场应具有以下特点：可测性：细分市场规模、购买力和基本情况可测性：细分市场需要靠近服务的重要性：市场细分市场是否足够大？ 必须获得充分利益的可识别性：市场部分在概念上易于区分，对不同营销组的要素和方案有不同反应的可操作性：必须设计有效的计划，为市场部分提供吸引力和服务。 三、筛选有效的市场，8、9、市场4 :金领丽人们在现在的市场上以财力消费，在奔走于职场的同时，总是关注自己的形象和气质，努力提高自己的生活质量，她们在工作中需要真正的“伙伴”。 市场5 :精彩的双人恋爱世界丰富多彩，恋人们的生活也和普通人不同。 适合他们的产品更加特征多样，要求贴上“甜蜜恋爱中”的标签，保持新鲜和亲近感。 市场9 :伴随着经济和精明的一天和家务琐事，她们的思想相对纤细固定，家庭的味道要平衡和谐。 她们需要更多的组装和大众化的产品，同时兼顾品质低廉。四、市场细分评估，10，(一)，步骤1，识别可能的竞争优势2，决定适当的竞争优势3，选择总体定位策略(二)，在个人观点以上的三个细分市场中，我倾向于选择“金领丽人”。 原因： 1、从现在的市场状况来看，我知道，职业女性的养颜、瘦身、适合营养的高级饮料还没有2、随着时代的发展，很多女性离家出走，抱着实现自己价值的愿望，创造属于自己职场的天地， 它比“经济和精明”更有发展前景3 .对