共赢2号工行宣讲(新利率)ppt课件

安邦共赢2号投资型家庭财产保险,产品培训,HK000MM7,主要内容,安邦保险公司简介,1,安邦共赢2号投资型家庭财产保险产品介绍,2,合作共赢,3,2004年6月9日获准筹建。2004年9月30日获准开业。,主要股东简介,凭借一流的文化和机制，安邦保险发展迅速。目前已在全国31个省、市、自治区和部分计划单列市设立了42个分支机构，是全国分支机构最全的财产保险公司之一。,安邦新址:IFC,安邦实力,中国保监会首家批准,财险银保产品恢复销售第一家当前市场唯一一家升息后产品升级研发第一家保险市场升级产品获批第一家,2020/5/29,8,DotheNO.,产品介绍及卖点解析,2011年5月,Who?-谁能保?,投保人:年满18周岁具有完全民事行为能力的自然人均可投保。被保险人：对家庭财产保险标的具有保险利益的自然人。,What?-保什么?,家庭财产保险的保险责任:火灾、爆炸空中飞行物体坠落合理的施救费用家庭财产保险的保险标的:保险单中载明地址内的房屋及室内附属设施、室内装潢，不包括室内财产及附属建筑物。,Howmuch?-如何交钱？,投保人以缴纳保障金的形式投保本保险，不需另行缴纳保险费。如投保人投保一份本保险，其应缴纳的保障金为人民币1万元；如投保人投保多份本保险，其应缴纳的保障金总额为一份本保险应缴纳保障金乘以投保份数。,按份出售一万一份一份起保多买不限,满期保险金=保障金+满期收益满期收益率=（银行同期定期存款利率+0.5%0.7%）保险年数,保多少?-保险金额,家庭财产保险的保险金额：每份2万元如购买多份:保险金额=份数*2万元同一被保险人无论购买多少份本保险，其总保险金额上限为30万元。,满期收益率计算表格,保险保障市场独有,2010-12-9,Page16,本产品收益率与银行定期存款利率同幅同向联动，按天分段计息引自安邦共赢2号投资型家庭财产保险(2年期)条款：第十四条在本保险的保险期间届满后，不论保险人是否支付过保险赔偿金，投保人均可按下列约定领取满期给付金。第十五条每份保险的满期给付金按如下公式计算：满期给付金额=10000+10000(R0+0.5%)T0+（R1+0.5%）T1+（R2+0.5%）T2+(Rn+0.5%)Tn）365其中：R0对应相应的保险期间，为保险合同生效日中国人民银行公布的二年期定期储蓄存款利率；R1对应相应的保险期间，为保单生效后中国人民银行第一次利率调整后的二年期定期储蓄存款利率；R2对应相应的保险期间，为保单生效后中国人民银行第二次利率调整后的二年期定期储蓄存款利率；Rn对应相应的保险期间，为保单生效后中国人民银行第n次利率调整后的二年期定期储蓄存款利率；T0为自保险合同生效日至人民银行第一次利率调整日之间的实际天数；T1为自人民银行第一次利率调整日至人民银行第二次利率调整日之间的实际天数；T2为自人民银行第二次利率调整日至人民银行第三次利率调整日之间的实际天数；Tn为保险期间内，自人民银行最后一次（第n次）利率调整日至保单满期日之间的实际天数。,如遇央行调息,重要,提示,1,损失,详见合同条款,自本保险合同生效之日起，投保人有10日的犹豫期。投保人在犹豫期后解除合同会遭受一定,示例安邦共赢2号投资型家庭财产保险（一年期）条款退保金额表截图其他年期退保金额表详见条款,重要,提示,2,Howlong?-保多久?,1年2年3年,4年5年6年7年,卖点解析,安心理财专款专用随息而变稳操胜券银行办理放心便捷,送宝宝：教育保单放飞心愿,送给Ta：爱情保单真情保鲜,送老人孝心保单颐养天年,送老人：孝心保单颐养天年,Ex.赢安邦先生事业有成，为65岁的老父亲购买了10份共赢保险，五年到期。到期时应领取的满期金为：100000+100000（5.5%+0.6%）5=130500元到期后恰逢赢老先生的七十大寿，赢安邦先生仅用共赢保险满期金的零头便为老父亲办理了欧洲十三日游（纯玩儿团），老父亲高高兴兴地踏上了旅程真情寄语：安邦共赢2号保险随息而变，合同保证收益，在银行柜面办理手续快捷又放心，是老年人存“老本儿”的最佳选择。,注：本页及以下两页示例中的银行定存利率是以2011年7月7日央行加息后的利息计算的，且假设保险期间内央行未调息。,送宝宝：教育保单放飞心愿,Ex.赢安邦先生今年春节为上三年级的儿子购买了20份共赢2号保险。十年后，儿子上大学了，保险也到期了，满期金为：200000+200000（5.5%+0.8%）10=321000元这笔钱除去给孩子交学费外，一家人又去港澳旅游，看着开心的妻儿，赢先生一定会为当初的选择高兴！真情寄语：孩子的教育金必须攒，还要早攒，同时不能做风险太大的投资，共赢2号是最佳选择！,送给Ta：爱情保单真情保鲜,赢安邦先生和妻子感情甚笃，两人白手起家，勤俭生活。而今儿女初长成，两人也已步入中年，今年情人节，为了向深爱的她表达浓浓的爱意，赢先生特别为妻子和自己每人购买了九份共赢2号保险。十年到期时，他们的满期金为：180000+180000（5.5%+0.8%）10=293400元真情寄语：十年保单，代表了赢先生实心实意、十全十美的爱情，每人九份，代表了夫妻二人长长久久的美好心愿，看着妻子操劳的背影，所有的感情均注入在沉甸甸的保单中，共赢2号，完美的爱情保单。,关键点一：随“息”而变，尽在掌握！,无论未来升息或降息均可立于不败之地进可攻，退可守，掌握变化就是掌握客户,关键点二：无需驻点销售放心,低,关键点三：3分钟SOP规模+效益,30分钟出10单赢规模赢效益,客户群定位,闲余或流动资金存取（愿意存短期，看重流动性）定期或定期到期转存（希望安全，看重保本保息）有理财意识，咨询理财产品（看重收益）,接触话术（一）,当客户有闲余或流动资金时一边办理业务可以一边递一张折页您可以看看我们新推出的这款家财险理财，您看您的资金一直这么存在活期上，利息太低了，也不合适您有什么打算？您还打算继续这么存吗？您对目前闲余资金有什么想法？,您下一步的理财需求是什么？现在通胀这么高，您希望您的资金如何保值、增值?接下来，您希望如何配置您的资金？您看您的钱总这么在活期上放着，是没时间打理吗？看您资金很大一部分都不存长期的，您是怕用钱吗？,接触话术（二）,当客户办理定期存款或到期转存时我建议您把一部分定期存款，买收益较高的产品您想不想把一部分定期存款转买收益较高的产品?您想不想了解一下我们最新推出的稳健型投资产品？您是否想通过理财方式让您的不动资金增值呢？,您是否考虑重新配置一下您的资金呢？除了存款之外，您想不想投资一些收益比定期高的产品？直接开门见山：您现在存定期不合适，不如存我们这款理财险，保证比定期高还有家财险保障。您这钱要是不用的话，我们这有一款理财产品很不错,说明话术,现在资本市场的风险比较大，不如选这款产品，收益稳健，也无需投入太多精力，专业理财后顾无忧。这是针对银行多次加息会给客户带来损失这一问题推出的一款新产品，银行每次加息，产品的收益都跟着上涨。多收益的同时还附加一份家庭财产保险。,把所有的钱长时间都放在活期/定期账户上或是全部都购买短期理财，这样不仅收益一般也相对麻烦，建议您分出一部分，可以存我们新的这款家财险，与银行利率联动，最短1年，期限随您选择。存定期的：您看您存的都是定期，现在通胀这么高，未来还有升息预期，建议您看看我们新推出的这款随利率变动的新产品，保证比定期高0.50.8%。,定期转存的：您无非担心的就是调息问题，这款产品正好可以满足您的要求，在您存期内遇到调息分段计算，您根本不用担心。看您比较关注保险保障方面，那太好了，我们这款产品在保险保障方面有特别大的优势，当然咱不希望出险，不过一般的保险理赔后合同就终止了，但咱们这款家财险，在不同的保险年度如果不幸多次出险，而且都符合理赔范围，是可以多次理赔的，最关键是它在第二年保险金额自动恢复。,多用数字说话，您看您这10万元，要是存3年定期最后拿4750元，但要存我们这款产品最后固定拿5250元利息，比定期多500元，这还是不升息情况下，您觉得怎么样？另外我们这款产品还附带双倍的家庭财产保障。多一份保障，也不额外收费，何乐而不为呢？,拒绝处理,问题一：不如存银行放心答：其实您只是换了种理财方式，同时您也是通过银行办理，没有问题的问题二：怕中途用钱答：您只是担心中途会用钱，其实不一定会用，即便用钱您也不一定全部都用，建议您可以拿出一部分钱来存这款产品，110年期限灵活，另外一部分您还继续存定期，随用随取，您看怎么样？,问题三：麻烦，存定期更省事答：您放心，手续非常简单的，您把身份证给我们，您在这里签字就可以。问题四：现在理财产品这么多，万一有什么风险呢？答：您放心，这款产品收益是保证的，承诺比同期定期高0.50.8%，而且还是分段计息。,促成（及早促成）,很多客户都喜欢这款产品，可以跟着银行利率上涨您想选择的不就是安全、收益稳定的理财产品吗？您考虑为谁办呢？办理的人非常多，为自己攒钱没什么好犹豫的您看您想存一年、二年还是三年?您看您是存10万还是20万？,您可以看看我们的宣传折页，我先帮您办手续根据