重疾险经典销售逻辑.ppt

严重风险的经典销售逻辑，逻辑一，我们是否应该和顾客购买保险，其实是否存在风险，生命是否比金钱更重要。 因此，保险销售过程是生命价值确认过程。 逻辑2、保险产品不能定义为解决问题的方法，赚钱的工具。 医疗费是公认的人生大问题，生病后日常崩溃。 人人都在解决：有人依靠银行存款，有人依靠家人和亲戚，有人在单位结账。 保险：最科学的自助，使用保险的是天(互助)。 逻辑三，公司有保险，如果生病用了30万，报告是好事，但是有商业保险的话，保险公司再给30万不是好事吗逻辑四，我们赚钱，其实很多不是我们自己，而是给医院准备的。 有人想做医院工作吗有保险，不为医院打工！ 逻辑五，有银行的钱，表面上看起来好像是为了自己存在，但实际上是存在医院里。 放在保险公司的钱，看起来像是交给了保险公司，实际上是最后留给自己的钱。 逻辑6，重大疾病保险是保险人被诊断患了大病时支付的保险金。 这笔钱可以用来支付医疗费、支付后期康复费、弥补收入损失、偿还债务(住房贷款)、支付家庭生活费等。 简言之，发病早在小博大，发病晚在强制储蓄。 不发病是件好事！ 逻辑7，每个人都应该买重大疾病保险。 a有钱人说：“我有这么多钱，病也不怕。 事实：谁能保证富人生病时会发财？ b公务员说：“我单位福利好，病全部清算”。 事实：如果真的生病了，住房贷款不报吗？ c普通人说：“钱不够，没有钱买保险。 事实：去医院的话，医院也要花钱。 逻辑八，如何迅速消除忧虑-忧虑克星： a写下忧虑，b考虑到最坏的情况，c如果自己真的发生了就能接受，或者d不能接受，就立刻行动以避免最坏的结果。 逻辑八，用这种方法解决买大病风险的忧虑： a担心死后给钱，b最坏的结果是死后给家人钱，c死后给家人留钱比留债好得多，d发现每年坚持体检，尽快治疗赚取生存机会。 逻辑九，人生并非一帆风顺，总是有这样的问题。 例如健康问题一直存在，必须解决。 买保险每年要解决几千元的问题(保险费)。 不买保险有一天要解决十几万到几十万的问题(医疗费)。 健康人生从计划中，用有限的金钱创造无限的生命是重大的疾病保险。 逻辑十，面对未来的医疗费用，有三种方法a一次存30万定期存款，以备不时需求b每年1.5万人需要持续20年c每年投入1万人以上，持续20年，从第一年开始有条件地支配30万人以上(这是保险的方法，是最科学的认识到重大疾病保险，a是在患重大疾病时支付保险金的保险b重大疾病，是严重损害身体能力、花费巨大费用的疾病，c确诊中支付保险金可以弥补医疗费用不足、支付康复费用、偿还债务财产d是最坏的结果。 作为死亡保险费支付，协助家属偿还债务补助生活费的e重症者可以利用现金价值补充养老金。 由于保险的本质没有把健康放在第一位，导致越来越多的合作伙伴的重大轻重列表，资产管理的轻重健康，客户发生大病的情况下，资产管理产品无法解决实际的问题，因此很多客户认为保险是谎言，对保险公司和营业员的评价信息广告，具体内容，你好，我的朋友！ 总是感谢我对工作的信任和支持！ 因为有你这样优秀的客户对中国太平洋的信赖，我公司连续5年被选为世界500强！ 为了提供更完美的保障服务，最受客户信赖的金佑人生登场了！ 我以感谢之心报答你的信任，以专业的服务不遗憾你的保障！ 我的目标：与我的专家交换你的感动！ “谢谢你！ 你的朋友XXX！ 我的客户基本上发送，效果好，很多客户看邮件给我打电话，我们打电话简单联系后约定见面的时间，争取访问的机会。 李：我通常用(1)发邮件这几个步骤完成。 (全面复盖客户和准客户) (2)确定重点客户进行面谈访问。 (筛选出具有收费能力、产品认知度高的老客户) (3)介绍新产品的保障范围广，性价比高，且有特殊的核保险政策，非常适合家庭保险，机会少。 (通过5、6月的特殊核保险政策)国寿e家投保，便利迅速，现场合作容易。 王：没有社会保险客户，买金佑人生是生活必需品，社会保险客户买金佑人生是生活补充品。 有社会保险是件好事，但必须先付钱再索赔。 有金佑的优点。 先要求后花钱，比起花时花大钱，平时存钱，生病，防不了病。 年轻的时候，我们身体健康，赚钱。 上了年纪的时候，用钱买了健康！ 有的钱可以带也可以不带，有的钱可以不带。 现在不影响生活，将来再多也不影响生活！ 为自己和家人积蓄保障，未来的家人和自己会健康！ 顾客经常说：“买了这么多保险，不买！ 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析。 我对客户说：保险给普通人送去雪中的碳，但给像你这样的上层社会的人锦上添花。 你的保险很多，证明你的财富很多，我相信你不会拒绝金佑人生保险，你不会拒绝积累财富，金佑，你的生活消费没有任何变化。 难道不是数十万的保障希望把你的财富积累提升到新的水平吗？王：不要错过可能会抓住佣金销售的契机，迅速行动，投保的客户。 不要错过可能投保的