脑心同治品牌落地促进“四大任务”完成.ppt

青岛：于凯彬,脑心同治品牌落地促进“四大任务”完成,2015.04.27,目录,脑心同治品牌之“形”的进一步发展融合转型孕“神”于形以四大任务为“骨”开展脑心同治品牌下的营销工作,脑心同治品牌之“形”的进一步发展,开创区域脑心同治品牌建设：2013年成立青岛市中西医结合学会脑心同治专业委员会2.脑心同治品牌“形”的进一步发展：区域学术代言专家“一”变“多”；一主委发展成多学组组长3.进一步规划：网络落地，建立县市级中西医结合学会脑心同治专业委员会（四级学会）,背景简介,学组成立会合影,背景简介,2015年1月成立五个青岛市中西医结合学会脑心同治专业委员专家学组五个专家学组分别是：脑血管病学组、心律学组、头痛学组、冠心病学组、内分泌学组。学组专家网络共计120名。加上省脑心同治委员以及市脑心同治委员，脑心同治专家网络共计200名。,目录,脑心同治品牌之“形”的进一步发展融合转型孕“神”于形以四大任务为“骨”开展脑心同治品牌下的营销工作,融合转型,1.学术经理驻扎脑心同治学会办，在医院办公2.办事处主管、学术经理做为学组秘书，协助推进各学组工作，各学组建立微信群3.学术活动经费纳入学会工作经费，统一管理4.筛选10名联络专员、服务于学会各层级医院的互动，医院专家对10名联络专员进行专业化培训,目录,脑心同治品牌之“形”的进一步发展融合转型孕“神”于形以四大任务为“骨”开展脑心同治品牌下的营销工作,孕“神”于形,1.各学组组长牵头，召开学组会，探讨全年学组工作思路：形式结合高端学术沙龙、脑心同治走基层，学组内、学组间进行学术交流,脑病学组工作会议2014-3-28,冠心病学组工作会议2014-3-28,头痛学组工作会议2014-3-28,孕“神”于形,共铸中国心脑心同治走基层（2015-3-29）,孕“神”于形,共铸中国心脑心同治走基层（2015-4-20）,孕“神”于形,患者教育（2015-4-24）,孕“神”于形,2.由学会设计课题，与公司各产品课题相结合脑心同治理论落地：脑心同治理论指导下的各产品的研究学组组长牵头，学组成员各层级医院设分中心联合开展课题研究目前策划中的有：稳心多中心课题、头痛宁典型病例、冠心舒通典型病例、脑心通内分泌科课题、木丹颗粒学术课题,孕“神”于形,头痛宁课题举例：思路简述：病例收集工作重点以青岛市头痛宁开户三级医院牵头涉及头痛学组所有医院同时进行，组长李军牵头，副组长李彬、于福恩所在医院为重点病例收集医院。青岛海慈医疗集团、青岛城阳人民医院、青岛市阜外医院、青岛市市立医院，青岛第三人民医院5家医院为重点，头痛学组所有组员所在医院均开展多中心头痛宁典型病例收集工作。脑病学组工作纪要,目录,脑心同治品牌之“形”的进一步发展融合转型孕“神”于形以四大任务为“骨”开展脑心同治品牌下的营销工作,以四大任务为“骨”开展脑心同治品牌下的营销工作,“三级医院”青岛地区通过脑心同治这个大平台建设专家网络共计200名，其中三级医院专家占40%。三级医院在营销工作起到主导作用，尤其是青岛地区脑心通产品的销量，在三级医院销售的占比较低。通过省、市以及学组脑心同治平台的搭建。将青岛市重点三级医院的神经内科、心内科科室主任、副主任组成专家网络，并且通过临床课题促进产品在临床使用，建立用药习惯。，从而带动产品销量。,以四大任务为“骨”开展脑心同治品牌下的学术营销工作,四大任务之：“县级建办”青岛地区5个县级市与学组数量想匹配，每个学组组长负责一个区域与脑心同治诊疗中心、心血管病医院博士团队、主管、脑心同治志愿者共同拉动区域学术活动，包括卫生局、走基层都由组长往下进行推进,以四大任务为“骨”开展脑心同治品牌下的学术营销工作,四大任务之：“县级建办”青岛地区自建县办“平度县办”，平度市拥有2家二级医院以及32个乡镇卫生院，平度县办在青岛地区具有很好的销量基础，32家乡镇医院全部，医院院长、药剂科关系基础好。,脑心同治理论与四大任务,平度县办试点，打造样板脑血管病学组负责拉动平度地区学术活动发展。脑血管学组组长李海峰教授牵头，当地带头专家分别是：平度市中医院院长李宝山，平度市人民医院神经内科主任刘福岭主任。两人配合协调，李宝山院长负责平度地区政府事务沟通，刘福岭主任负责学术拉动。在3月28日召开了第一次脑血管病学组见面会议上正式聘任：平度市人民医院神经内科主任刘福岭为学组副组长。,脑心同治理论与四大任务,平度县办试点，打造样板计划5月份，脑血管病学组病例讨论会启动仪式在平度召开，会议围绕“脑心通抗AS临床课题研讨会”进行开展，除邀请脑血管病学组外还邀请为平度市重点乡镇卫生院院长参加此次会议。计划7月底，8月初，在平度市正式成立脑心同治四级分会。聘任平度市中医院李宝山院长为主任委员，平度人民医院刘福岭为副主任委员。脑心同治四级分会要包含专家网络设计到平度地区全部乡镇卫生院院长以及人民医院、中医院重点客户，预计专家网络达到50人左右。,脑心同治理论与四大任务,脑心同治理论与四大任务之：“县级建办”这样通过脑心同治平台将省、市专家通过学组的拉动，切切实实就将平度地区专家网络的建设起来，并且涵盖平度市所有重点客户。脑心同治理论落地，搭建专家平台网络，不仅促进了三级医院与二级、乡镇医院的沟通交流，而且将平度地区推广从原本的单一的推广模式，逐渐转变为由学会为主导，步长赞助的推广模式，在医药大环境紧张的情况下。逐步改变推广模式，走“精推广”专业化学术推广道路。,脑心同治理论与四大任务,脑心同治理论与四大任务之：“二线产品”青岛办事处通过组建学组，切实带动自身区域二线产品销售上量，头痛学组、冠心病学组组员均在30名左右，涵盖了青岛市所有头痛宁、冠心舒通的开户医院以及重点潜力医院。二个学组开户率达到80%。通过学组的方式，寻找二线产品在区域内的代言人，并且通过学组的临床课题研究观察、高端会等多种形式的学术活动，带动以开户医院处方二线产品，加强二线产品在病房使用量，形成处方习惯，带动医院及周边OTC销售。,脑心同治理论与四大任务,脑心同治理论与四大任务之：“糖尿病”糖尿病领域是步长运营时间不久的领域，面临着新的环境，青岛地区首先通过学组搭建脑心同治糖尿病专家网络体系。以青大附属医院内分泌科主任王彦刚主任牵头，市立医院内分泌科主任栾建，海慈医院徐晓伟为副组长的学组专家团队。临床典型病例收集工作,脑心同治理论与四大任务,脑心同治理论与四大任务之：“OTC”青岛办事在14年12月底时与青岛“百姓阳光”“众生大药房”正式签订强强联合共同成长销售协议。协议内容包括利用步长在青岛的专家库资源，定期到药店总部进行培训，以及在各个点坐诊。目前青岛地区坐诊专家2名，进行培训1场。打造10名专职OTC“坐诊专家”会将产品巧妙的融合进平时的药店诊查中去，除此之外三级医院大牌专家也定期到指定药店进行义诊活动。,以四大任务为“骨”脑心同治品牌营销工作,青岛办事处N、W、D一季度累计销售及同期增长率,青岛市脑心同治专业委员会通过2年发展，与青岛办事处的学术活动结合的越来越紧密通过成立学组，让组长带动相关产品销量的同时组长拉动县级市区域学术活动，使青岛办事处学术活动与学会活动全面结合同时通过办事处人员担任秘书、活动经费统一管理