平安尊御人生两全保险及组合销售方法(新客户)

平安尊御人生两全保险(分红型）及其组合销售方法,贵人生御享天成,重要提示：本产品组合主险为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品组合中附加险为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。,产品知识回顾,2,注：“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。,尊御人生产品形态回顾,3,备注：被保险人同时为生存金受益人,聚财宝产品形态回顾,4,针对新客户销售方法：约访导入产品利益讲解异议处理和促成,5,案例,尊御人生财富陪伴计划,金先生为0岁的儿子金宝贝购买了一份尊御人生财富陪伴计划，想通过专款专用的规划，实现对孩子一生的财务支持。计划如下：,组合：尊御人生+聚财宝基本保险金额：5万交费期：3年年交保费：123630元,6,客户需求分析：教育、就业、婚姻是人生最重要的三个阶段，而不断增长的教育开支、日益严重的就业形势以及不断攀升的婚嫁金日渐成为父母心中的三大难题，尽早做好“教育金、创业金、婚嫁金”储备，为孩子赢得实力与信心，才能确保给孩子一个你所期待的未来。,7,计划特色,终身领：生生不息的现“金”流享红利：分享成果的收益“金”再增值：稳健成长的聚财“金”灵活取：护航一生的应急“金”好传承：福泽三代的传承“金”,8,约访,业：金先生，您好！我是平安的小王，上次咱们聊到关于您考虑如何给宝宝做未来财富规划的问题。很高兴的告诉您，平安刚刚推出了一款高端保障理财产品，特色鲜明，优势突出，用15个字来说是“终身领，享分红，再增值，灵活取，好传承”。这不我第一时间就给您打电话了！想约时间给您介绍一下这个帮宝宝打造专属财富管理账户的好机会，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？,9,导入,业：（见面寒暄赞美后）金先生，今天我带来的是为金宝贝专门设计的财富管理计划，就像是您给宝宝开了一间百年老店，这个店铺在您分三期投入后，再也不用费心打理，不用缴纳税费，不用担心盗抢，不会灾害毁损，不会亏损倒闭。您将终身享受这间店铺的分红，从第三个保单周年日开始，宝宝每年还会多一笔生存金。店铺分红和返还可全部用来店铺扩大再生产，通过特有的聚财宝账户进行再增值，店铺会越做越大，收益越来越好！这些财富还可传承给宝宝的后代，家业永流传，财富泽三代！这份计划特色鲜明，就像我电话里所说的，用十五个字就能概括：“终身领，享分红，再增值，灵活取，好传承”，接下来我给您详细介绍一下这个计划吧！,10,（1）终身领：生生不息的现“金”流,产品利益讲解,金先生，自第三个保单周年日起至59周岁，金宝贝每年可获得7500元的生存金，60周岁及以后，生存金提高至9000元，直至终身。并在60周岁时获得2.5万元的祝福金。这就是“终身领”。,60周岁及以后，每年可获得9000元，直至终身,3周岁至59周岁，每年可获得7500元,60周岁时，获得25000元祝福金,为金宝贝描绘“金”彩人生！,11,（2）享分红：分享成果的收益“金”,金先生，因为咱们这份计划享有分红的权益，公司每一会计年度会按照不低于当年度分红险可分配盈余的70%向所有分红险保单持有人进行分红。分红及万能险的投资涉及国家产业政策支持行业、事关国计民生的重要行业，可保障资金安全及稳健收益，比如南水北调债券计划，山东高速债券计划等等。这就是“享分红”。,备注：本产品组合主险为分红保险，其红利分配是不确定的,12,（3）再增值：稳健成长的聚财“金”,如果您将宝宝的生存金、祝福金及保单红利进入聚财宝账户，享受平安万能险投资收益，可以更好的为您帮宝宝实现财富的稳健成长，助力该计划的二次增值，为生活增添品质保障。您看这是红利和生存金和祝福金进入聚财宝账户的演示图：,注：进入聚财宝账户：生存金、中档红利进入聚财宝账户后，以中档万能结算利率（4.5%）进行演示。累积生息为累积生存金+累积红利（中档演示）两部分演示；实际生存金累积生息利率由本公司确定。该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,13,累积生存金+累积红利（高中低档演示）,重要提示：1、累积生息为累积生存金+累积红利两部分演示，进入聚财宝账户指红利和生存金近日聚财宝账户的利益演示2、“低-低”：低档红利+低档万能结算利率（1.75%），“中-中”，中档红利+中档万能结算利率（4.5%），“高-高”，高档红利+高档万能结算利率（6%）。3、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。,14,在聚财宝账户的驱动下，该计划的生存总利益也“水涨船高”，为宝宝人生各个阶段的财务需求提供鼎立支持！您看这份生存总利益的演示图：这就是前面说的“再增值”。,重要提示：1、聚财宝账户：现金价值+当年生存金+当年红利（中档演示）+当年聚财宝账户价值（中档演示4.5%）,累积生息：现金价值+累积生存金+累积红利（中档演示）2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。,15,生存总利益（高中低档演示）,重要提示：1、“低-低”：低档红利+低档万能结算利率，“中-中”，中档红利+中档万能结算利率，“高-高”，高档红利+高档万能结算利率。2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。,16,（4）灵活取：护航一生的应急“金”,这个计划设计非常人性化，既通过聚财宝账户拓展财富增值的空间，又能通过灵活领取确保资金的流动性。您可以最高按照主险现金价值的90%进行保单贷款，在保单有效期内，贷款期间不影响保单利益；另外附险聚财宝账户里的资金领取免手续费，方便快捷，充分满足您家庭和事业的应急金需求。这就是“灵活取”。,该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,17,（5）好传承：福泽三代的传承“金”,因为金先生您的英明和远见，这份计划不仅可以伴随金宝贝一生，还可以为后代再留下一笔财富（主险身故金+附加险身故金），财富接力，福泽三代！这就是“好传承”。,18,异议处理和促成,示例1：这个计划的收益没有投资其他的渠道高,异议处理：金先生，您做了这么多年生意应该也很清楚，做好投资组合比选择单一的投资渠道更加稳妥。保险是属于防守型资产，而不是进攻型资产，保险的功能是帮助我们做好风险的防范，给您一个确定的未来，以满足您的养老或孩子教育的需求。所以，保险是我们家庭资产分配中的重要组成部分。促成：今天您只需要通过付出一定的保费和时间，就能让宝宝拥有无忧无虑的未来。您看未来让孩子每年领取7500够吗？,19,19,示例2：我觉得买这个保险不是很划算,异议处理：嗯，我理解您的想法。目前您是在做哪方面的投资呢？（房地产）您做地产的投资回报大概是多少？（20%-30%）国家政策会不会影响到您的投资呢？您能否保证20年一直有这么高的回报？无论我们有多少资产，很多不确定的风险都有可能让我们一夜回到从前，您认同吗？如果您认同的话是否考虑过应该如果规划家庭资产呢？促成：您应该为家庭规划一部分资产，帮助您规避风险，即使在风险来临时，也能保证我们的资产安全，不影响家人的生活品质。,20,学员两两一组就财富陪伴计划销售流程各环节关键句进行演练，演练完一遍之后互换角色。时间：10分钟,演练,21,课程回顾,新客户销售方法约访导入产品利益讲解异议处理和促成,22,重要提示,23,尊御人生免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外（4）被保险人主动吸食或注射毒品（5）被保险人酒后驾驶机动车（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱（7）核爆炸、核辐射或核污染发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向受益人退还主险合同的现金价值。若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还本主险合同的现金价值发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向投保人退还主险合同的现金价值,备注：具体内容参见合同条款,24,聚财宝免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施（3）被保险人自本附加险合同成立之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外（4）被保险人主动吸食或注射毒品（5）被保险人酒后驾