手机配件营业额考核PPT幻灯片课件

配件营业额考核,填补手机负毛利,1,目的,配件营业额考核:配件营业额考核是为了提高员工配件销售的积极性配件营业额考核是为了更好的提高配件在销售过程中价格的统一,规避销售进价.实现无进价销售.提升门店销售口碑,提高员工的销售意识.配件营业额考核之后:将提升门店营业额,提高手机销售毛利.加大配件的奖励力度,提高配件销售的张力.营业额填补手机负毛利:为了避免前期子公司在实际操作过程中,借调手机毛利来形成配件高毛利造成子公司之间的排名混乱,实际毛利的产出和销售毛利不成正比,使子公司之间良性竞争力.,2,大店考核,大店营业员考核方案：1、工资组成：S=S1+S2+S3+S4（1）、底薪：营业员底薪S1如下：营业员底薪分三个等级：AXX元；BXX元；CXX元按照正态分布的原则，营业员评定等级分布比例强制如下：等级ABC人数比例20%50%30%以上评定的等级以营业员每周考评表的分数高低做为主要依据，按照以上比例确定各等级人数。考评表由业务主管平时的工作表现记录情况打分，店长审核，必须公正、公平、公开，并对结果进行面谈。（2）、数量提成S2=每月个人实际数量*单台提成金额大中店每台提成XX元。（3）、手机毛利S3、配件营业额提成S4：,3,负责人工资,完成门店负责人布置的其他任务。三、工资组成：S=S1+S2+S3*个人毛利完成率S1=考核底薪：XX元月度考核分S2=个人配件销售营业额提成：个人月配件销售营业额提成系数M个人配件完成率S3=门店配件销售总营业额提成：门店月配件销售总营业额提成系数N门店配件完成率,4,配件营业额提点,5,小门店考核,分摊工资总额=门店月实际手机销售毛利门店提成系数b)负责人工资=（总工资额负责人个人系数）20%考核分+（总工资额店长个人系数）50%个人毛利完成率+（总工资额负责人个人系数）20+（总工资额负责人个人系数）SIM卡完成率10+门店配件总营业额负责人个人系数门店提成系数门店配件营业额完成率X%c)营业员=（门店月实际手机销售毛利门店提成系数负责人工资店长分摊工资编制内试用营业员工资）个人手机毛利占比+个人配件营业额*X%d)记帐员工资600财务考评分+300商务考评分+个人销售提成（提成方式与营业员相同）,6,与考核相抵触的问题,配件营业额填补手机负毛利:核算方式:完成情况按照门店手机负毛利填补完之后进行核算如:原有手机进价800配件进价80在销售时进行捆绑700+280进行销售子公司按照门店实际销售进行利润核算:销售价总和-手机进价-配件进价=手机毛利980-800-80=100门店人员根据门店销售金额进行营业额换算:销售的营业额-手机销售进价=门店配件营业额980-800=180考核方式子公司:业务部管理部财务部总经办门店人员:按照配件营业额考核,7,子公司细节,销售理念;注重产品销售的价格段.对门店偏重于用营业额带动配件毛利.不要专制毛利或营业额.只有双向提升,门店销售才会有比较大的提高.思路上还是要以传统配件销售为主线.划区域管理:主要是把市区限价和边远限价做差异化管理,市区主要是品质化宣传,边远是做价格化策略,把市区.边远的限价做差异化执行,有效的提高门店的竞争力,加强零管配件对门店的监管力度.库存整理:整理门店的产品销售结构,合理化备货.把销售起量和陈列的配件区别化对待,把库存-销售-陈列来联系起来,(做好门店匀货,把握库存时间的调整),8,销售上的问题,销售价格没有以前咬的牢:现在销售的时候我们多在想以量带利(营业额),其实是利润提成的演变,如果销售时营业额没有,提成点数一样的情况下,那总的提成点数就下降了.所以在销售时,要尽量的提高销售金额,严格执行限价,门店销售注重销售的金额门店开始注重销售金额的转变,对原有的原装配件销售肯定会引起重视,所以在这种前提下,子公司在执行销售限价的时候,保证配件销售的毛利(在于B类限价的合理性)门店销售注重原装配件门店销售开始注重原装配件的价格,有原来的毛利导向转变成营业额.门店需要掌握的执行过程中的销售细节和价格的反馈,和销售细节的梳理,如何转移在原装配件以外销售.,9,员工思想的统一,员工在销售的基础上就有提成没有心理上的负担,以销售价格为中心主导线,缩小门店销售的价格.提升门店成交率营业员是否要知道进价不要,关键在于限价是多少.配件的价格比较手机相对权限执行力较差,主要原因是在于配件价格的区域化管理,总部下发真实的进价给子公司,敏感配件的绝对成交价.总体的担心:门店怕子公司限价过高子公司怕门店销售价格很乱,10,考核方案,子公司重点限价的商品:高营业额的配件即使原装配件为主的销售量以目前的销售价格相对来说是高的门店想提高销售额会想什么办法会以量带营业额:重点工作:销售价格越高,销售额的提成点数就越高想要把配件的产品低营业额高数量销售是不现实的.只有抓住每一次销售的机遇才会提高销售营业额和毛利,11,考核核算,主要问题:销售员:没有影响.毛利的换算方式的转变由原来的总毛利提成转变成毛利提成+配件营业额提成门店配件:没有影响.还是按照实际的完成系数在核算门店的配件销售还是按照自己销售额和门店销售额.店长:考核方式的变化没有什么调整的主要是把方式和门店完成情况细化配件填补手机负毛利:主要是针对打价格的门店销售时否在傻打,一味的打低价格.有没有做转移有没有在做差异化捆绑价格打到什么样的标准,12,问题销售,我们现有的价格操作模式有两种:1手机打到进价在进价上进行销售捆绑2总和销售值永远等于配件的进价+手机进价营业额考核之后;