自我介绍,SWOT分析法PPT课件

.,1,教学目的相互了解；希望同学们在做中学，主动参与课堂教学；运用SWOT分析法，分析自己的企业构想。,.,2,同学们，早安！,.,3,自我介绍！,.,4,请大家思考：如何让大家最快熟悉？如何做向别人推销自己，推销产品？要让别人记得住，一个良好的第一印象,.,5,培训班行为规范基本要求讲解可以的不可以的,Zzzzz。说话,接电话有铃声,上台腿发抖开追悼会,忘记老师的名字叫不出同桌的名字现在请握一握身边同学的手，互道早安,.,6,这个必须有,参与式学习方法（请一位同学起来回答：1+1=？）如果你连一个讲台都不敢站上来，你敢面对你的员工布置工作任务吗？你敢向顾客大方的推荐你的产品吗？你还有克服更大困难的勇气吗？送大家一句话：人不要脸，万事可为,.,7,SYB的主要内容,共计十步：第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业,.,8,你准备好开始了吗？明确:如果学员没有自己的企业构思,将不可能完成SYB创业培训!如果没有：头脑风暴法、结构性头脑风暴法(销售线，制造线，服务线，副产品线）,.,9,我们已经有了项目，将何时开始分析改进？测试企业构思的一种方式时进行SWOT分析-即优势,劣势,机会,威胁分析法;SWOTStrength(优势),Weakness(劣势),Opportunity(机会),Threat(威胁),.,10,(一)优势和劣势:,优势和劣势是分析存在于企业内部的,你可改变的因素:优势:指你企业的长处;(可指你的核心竞争力)劣势:指你企业的弱点;(企业发展的瓶颈)(注:优势和劣势不仅针对你企业,也针对企业决策者,结合前面所学分析创业者特征和素质思考;),.,11,(二)机会和威胁:,机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的,你无法施加影响的因素.机会:指周边地区存在的对企业有利的事情;(发展趋势,发展空间等等)威胁:指周边地区存在的对你企业不利的事情;(竞争加剧,市场空间减小等等),.,12,相互之间可以进行转化.优势转化为劣势,劣势转化为优势;机会转化为威胁,威胁转化为机会.,.,13,确定最好企业想法,分析结果,1、选择并确定2、需加以完善3、彻底放弃,.,14,企业想法：便宜服装店,.,15,从这几个方面考虑,确定顾客考察竞争对手分析资源和要求审视你的技能、知识和经验以及不要觉得很难哦，跟着小范老师做，跨出第一步。用恋爱做示范：同学们自己根据1-3个企业构思，做SWOT分析，,.,16,切记:必须运用分析法对自己的企业构思进行独立分析,并独立作出判断.不要依赖老师或专家,老师和专家只是告诉如何进行分析,最终的决策(判断)必须有你自己作出.,.,17,优势S,优势是指你想开办的企业的优势。例如：你的产品比对手的好；你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高；有大家认可的市场带头人；拥有专利技术；具有成本优势；在顾客中有良好的声誉；其它优势。,.,18,劣势W,弱势是指你打算开办的企业的弱势。例如：你的产品价格比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法象竞争对手那样提供综合性服务；缺乏关键的技术和能力；对竞争压力的承受能力差；设备陈旧；其它不利因素。,.,19,机会O,机会指周边地区存在的对企业有利的事情。例如：你想生产的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；潜在的顾客正在增加；增加辅助产品；竞争对手自鸣得意；市场发展加快；其它机会。,.,20,威胁T,指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如：本地区有生产同样产品的其它企业；原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；你不知道你的产品还能流行多久；有不利的政府政策；有不利的人口变化；市场发展逐渐缓慢；代用品的销售在增加；其它不利因素。,.,21,请几位同学上来分享他/她的创业想法相信在同学们的帮助下，你的创业想法会得到更丰富的完善掌声鼓励看看别人是怎么运用SWOT分析法，接下页,.,22,服装店应用SWOT分析的实例,.,23,补充内容,在走访专家中,提炼出“中国创业者10大素质”:1.欲望:一种生活目标,一种人生理想.(因为欲望而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家创业者共同走过的道路.)2.忍耐:学会忍受肉体和精神上的折磨.(对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐是必须具备的品格.),.,24,3.眼界:广博的知识,开阔的眼界,可以有效拉近自己与成功的距离,少走弯路.(一个人的心胸有多广,世界就会有多大.)4.明势:一要明势,而要明事.势:就是趋向,方向.分为大势,中势,小势.大势:跟对形势,研究政策;(顺势而作,顺水行舟.)中势:指市场机会.人们喜欢什么,标明企业方向;小势:指个人能力,性格,特长,寻找适合自己能力,切合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,有利于作持久的全身心的投入.明事:不但要明政事,商事,还有明世事,人事,这是基本素质.,.,25,5.敏感:创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应.(有些来自耳朵,有些来自眼睛,有些来自双腿.)6.人脉:即创业者构建其人际网络或社会网络的能力.一个创业者的素质如何,分析其建立和拓展资源的能力可进行评价.人际交往能力应列在创业者素质的第一位.(同学资源,职业资源,朋友资源.),.,26,7.谋略:(也可称为智慧)一种思维方式,一种处理问题和解决问题的方法.(对于创业者来说,智慧是不分等级的,他没有好坏,高明不高明的区别,只有好用不好用,适用不适用的问题.不拘一格,出奇制胜.)8.胆量:创业需胆量,需要冒险.冒险精神是创业者一个重要组成部分,但是毕竟不是赌博.(冒险不同于冒进.),.,27,9.与他人分享的愿望:作为创业者,一定要懂得与他人分享.和团队内部分享,同时也应该和外部共同分享.(算大帐的人作大生意,算小帐的人做小生意.)10.自我反省的能力:是一种学习能力.反省,自我认识错误,改正错误,就是学习过程.(对创业者来说,问题不是一日三省吾身,四省吾身,而是应该时时刻刻警醒,反省自己,唯有如此,