江小白的营销方案PPT课件

. 1、江白市场营销方案，进入安徽市场，我们队伍：王军飞王康翠葛莹莹陈士晴，2、目录，江白形象解读安徽白酒市场分析江白挑战进入安徽市场的机会和江白的SWOT分析优势机会挑战江白市场营销战高中营销，3，江白形象解读：他不是一个有钱人，也不是一个纯粹的失败者，他简单，自信，幽默，有活力，有点文艺，他是个拥有青春梦想的年轻人！ 4、市场分析，安徽白酒市场：1)安徽是白酒生产和消费的大省，惠酒历史悠久，地区和品牌优势明显。 2 )安徽白酒的主流价格集中在30元左右和60120元之间，但30元以下120元以上的惠酒不是强劲的产品，这是外地酒的机会3 )在安徽中端酒市场外来品牌和本土品牌竞争强烈。 5、江白进入安徽机遇与挑战，机遇：1)安徽地区位于中部地区，消费者口味多样，有助于消费者接受新产品。 2 )安徽本土酒以尊贵、典雅为主风格，江白以时尚、个性为主风格，符合80、90的价值追求，可吸引80、90的群体，6、挑战：1)全国白酒消费呈现区域化。 安徽的本土品牌在安徽市场占绝对主导地位，消费者消费本土酒已经成为一种习惯，江白作为新的外来物品被当地酒所阻止。 2 )安徽消费者的饮用习惯。 安徽消费者主要喝浓香型白酒，本地酒主要是浓香型白酒，这符合消费者的需求，而江白则是清香型白酒，这与消费者的需求有些矛盾。 从酒的系列、种类来看，安徽的本地酒更有市场面积。7，迎击，1 )分为生态年酒、迎击星、迎击星、迎击糜坊、迎击星等，2 )价格从十几元到一百元，涵盖高中低层，满足人们日常生活、工作、商务会谈等需求，参加人群广泛，江白实际上是中低端白酒，对象是880 更何况，90后消费酒的能力有限，80后进入社会，逐渐成为社会的主力，他们除了在生活、集会等方面选择江白之外，是否在宴会上邀请，商务会谈等重要场合也值得选择江白。 这将进一步缩小安徽市场，8、SWOT分析，优势：1)目标群体选择独特的2 )宣传口号，容易记忆的3 )外包装独特的4 )口感突破传统的5 )创新营销方式，9、劣势：1)新兴品牌，传统白酒没有悠久的历史，文化基础缺乏消费群体有限度的3 )品牌力量不足，还需要加强，10个机会：1)抓住业界空白市场2 )无文化负担的挑战：1)后来者的模仿2 )江白现在只是地区品牌，在全国知名度高，声誉低的3 )白酒味有限的4 )有着坚实基础的小酒的挑战，11、 江白的营销要点：1 )味道：纯净、柔软、可以酿造单纯的酒体、基本酒(某2530岁的调查中，95%的年轻人选择白酒不是白酒是主要原因。 2 )消费群体密集度高的场所营销(例如：大学校园)，12，江白营销策略： (1)我的生活，我的安排！ 13、意图：1)告诉消费者：江白味时尚，丰富的即视感。 江白的形象很时尚，但是年轻人对白酒的味道一贯认识，味道流行，不时尚，容易喝醉等都无法解放。 因此，推进这项营销计划可以消除消费者以白酒名义受到的误解，使白酒和他的消费群体更加亲近。 2 )创造话题，加强品牌宣传和消费者参与度。 市场营销方法：1)在线微博、微信、社会论坛等宣传，旨在找到江白时尚的喝法，或者符合安徽人口味的喝法。2 )在网上，消费者群体密集地进行平面广告宣传，能够及时进行酒会等活动。14，2 )高中营销可以发行校园内介绍江白的小册子和纪念品(例如江白形象的钥匙圈)的江白语录，是江白营销的特色，也是他的亮点，在高中开展江白语录招募活