房地产促销策略.ppt

房地产促销策略,1.1房地产促销概念,1.促销与房地产促销的概念促销是指生产者为了将自己的产品传递给消费者而作的一系列宗旨在于引起消费者对产品了解、兴趣、偏好，形成信赖，以致最终购买的过程。房地产促销是房地产企业与潜在的目标消费者进行沟通的艺术，是房地产项目营销组合的一个关键环节。,2、促销的作用,促销的主要任务是在买卖双方之间沟通信息，而不是促销商品。通过沟通信息可以把房地产生产经营者、中间商和消费者有效地结合起来。因此促销一般有以下四种作用。提供信息与情报突出特色、树立品牌引导需求、扩大销售稳定销售、利于竞争,1.2房地产促销的方式与特点,广告促销人员促销营业推广公共关系,广告促销是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短，频率高，费用大。诉求重点：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势，社区生活质量，开发公司的社会声誉等。,1、广告促销,视听广告印刷广告户外广告邮寄广告交通广告,广告形式分类,传播广泛由于传播媒体能够大量地复制信息并广泛地进行传播，所以广告的信息覆盖面相当大，可以使企业及其产品在短期内迅速扩大影响。间接传播由于是通过传播进行宣传，广告主同广告的接受者并不直接见面，所以广告的内容和形式对广告的宣传效果会产生很大的影响。,广告促销的主要特点,媒体效应经济效益性由于广告对媒体传播的利用时有偿的，所以企业的广告活动就必须重视经济效益，必须对广告费用的投入及其产生的促销效果进行精确的核算和比较。使用不同的媒体，广告成本费用不同，如电视广告成本费用较高，而报刊广告的成本费用则较低。,人员促销是指通过销售人员与顾客直接，面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给客户。促使其购买行为发生的一种促销方式。人员促销具有灵活性、针对性、及时性、完整性等特点。,2、人员促销,直接观察说服力强及时反馈竞争性强,人员促销的特点,营业推广一般由一系列具备短期诱导性的促销方式所组成。它多用于一定时期、一定任务的短期的特别促销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用少。,3、营业推广,吸引顾客各种形式（如分期付款，优惠价格，售后免费维修服务，房地产展销会等）的营业推广，都是为了招揽顾客，引起人们注意。刺激购买效果短暂,营业推广促销方式的特点,公共关系是指房地产企业利用双向信息交流手段，有计划地加强与公众的联系，以赢得广大公众的信任与支持，并树立企业信誉的一系列活动。,4、公共关系,高度可信传播方式无偿影响面广有利于企业培养长期客户，潜在客户,公共关系促销方式的特点,1.3促销组合的影响因素,2、房地产广告策划,2.1房地产广告促销策略,全面推进策略以广播、电视、报纸、车身等作为主要广告媒介，进行全面、广泛的宣传活动，树立企业房地产产品的独特形象，在报纸中做夹业广告，扩大在某一特定区域的宣传效果。重点突破策略针对某一特定的区域或某一特定的对象进行突破短兵相接策略因地制宜策略阻止策略在房地产建设方案正式确定以后，在建设工地设立大型围墙版，向公众预告该房地产建设项目已经开工，从而阻止消费者购买其他房地产的想法。,2.2房地产广告促销的作用,1、广告媒体的接触度、频率和效果决策,2.3选择广告媒体,2、促销的作用,促销的主要任务是在买卖双方之间沟通信息，而不是促销商品。通过沟通信息可以把