大众新迈腾营销方案 幻灯片.ppt

1,大众迈腾营销方案,2,目录,一.客户寻找：1.守株待兔2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、应急方案二.展厅接待：o.展示的整体思路1.整体性的介绍（左前方或者前方）2.正前方3.右侧方4.正后方5.车内后排6.驾驶室7.发动机仓三.谈判技巧四.销售心得,3,客户寻找之守株待兔,1.在4S店内等待上门顾客的到来2.通过老顾客带来新顾客此法：过于保守，缺乏创新。需要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如：自驾游。,4,活动策划,活动主题:180环太湖自驾游用时：12小时,5,目标人群,从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；从年龄比例上看，中青年占主体部分；从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性,6,前期准备,安全装备：灭火器。停车警示牌或警示灯。应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。应急装备：抢修车、传呼机、人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍中带一位医护人员，几位维修技师。,7,路程安排,来回路程：约190公里路程：集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中央公园停车游览。10：00离开2环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太湖十八湾风光带。11：00离开3环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。12：15离开。4刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观灵山大佛。5古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。回程：1龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖路-太湖大道-,8,经费预算,人数：20人车辆：10辆应急物品：2500油费：1.9*2*7*8*10=2000景点门票：20*200=2000饭店费用：100*20=2000果点饮料：1000景点导游：200*6(景点)=1200其他费用：300合计：11000,9,预期效果,参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解，对迈腾有了更深的感情。切身体验本店的服务，体验“顾客第一”的服务理念。自驾游一路上经过的景点很多游客众多，对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。充分传达了我们对迈腾的自信。以及迈腾自身的动感与活力,10,应急方案,基本要求:1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。2.都带一部传呼机.3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工作人员4.配备专门的协调组织人员具体做法：游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如：临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。,11,2.0整体思路介绍,1.整体性的介绍品牌荣誉整车概括性介绍德国造车品质2.正前方正面设计迈腾AFS前大灯5层前风挡3.右前方,侧面设计5层前车窗，加厚后车窗及三角窗后排隐私玻璃后视镜新一代底盘技术欧洲NCAP五星级安全认可4.正后方尾部设计行李箱倒车影像,12,2.0整体思路介绍,5.驾驶座内部设计/德国工艺静音设计RNS510导航RCD510收音机丹拿音响主副驾驶座椅储物空间ACC自适应巡航AUTOHOLD/EPB/EPSParkAssist智能泊车辅助系统智能钥匙主动安全装备全新ESP,6.车内后排乘坐空间后排座椅车载影院系统后排安全气囊高强度车身结构被动安全装备7.发动机舱黄金动力组合发动机舱的隔音设计第四代在线防盗系统,13,左前方一,.品牌荣誉大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢迎的汽车品牌之一迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车2.整车概括性介绍新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺,14,左前方二,3.德国品质每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿。,15,正前方一,1正面设计正面设计豪华大气，有小辉腾之称，新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖线条，设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力,16,正前方二,2AFS前大灯先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能，35层前风挡全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至感觉不到发动机已经启动4前雾灯造型雾灯，具有转向补光功能，随着转向而动,17,右侧方一,1.侧面设计侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例协调，细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面更加圆润2.5层前车窗5层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用，加厚配置，后车窗及三角窗3.后视镜低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，,18,右侧方二,4后排隐私玻璃采用欧洲高档车专用隐私玻璃5新一代底盘技术车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地面的冲,舒适，运动性能更好不跑偏；不点头；侧倾小；晃动小6欧洲NCAP五星级增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，7.高强度车身结全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81%,19,右侧方三,20,正后方,1尾部设计镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯辉腾元素M型灯光，硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO。2.后排隐私玻3.行李箱全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便4.倒车影像在后备箱的LOGO内，直观反映倒车时车后方情况,21,车内后排,2后排座椅具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间3车载影院系统采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目4.后排安全气囊增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，增加了车辆的安全6.被动安全装备全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，,22,驾驶室一,用料讲究，典型的德国味，内室氛围灯和门槛压条带有点亮“Magotan”字样的迎宾彩色功能仪表显示屏，石英钟，高尔夫球造型的换挡手柄，EPB按键，一键式启动设有220V电源，仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，桃木横向装饰条，方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味,23,驾驶室二,2静音设计全新迈腾采用10项噪音控制技术，5层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻3RNS510导航还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，6.5寸高分辨率的液晶彩色显示30G硬盘,24,驾驶室三,全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，6主/副驾驶座双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间多达29处储物空间设计，7储物空间AUTOHOLD/EPB/EPS8AutoHold还可通过行车电脑预先设定,25,驾驶室四,ACC自适应巡系统、ParkAssist智能泊车辅助系统，智能泊车辅助智能钥匙外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后箱，非常高档主动安全装备，像刹车盘除水全新ESP,26,发动机舱一,1黄金动力组合TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放提高到欧4标准2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒，1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更低2发动机舱的隔音设计加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料，3第四代在线防盗系统更加由于滚动密码防盗,27,发动机舱二,28,谈判技巧一,品牌的召回事件而担心汽车的质量，都召回的车了，怎么这么贵啊！,29,谈判技巧二,我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看吧。,30,谈判技巧三,你这也太贵了。在无锡的新区，卖同样型号的车，比你这便宜4000多呢。而且送5000的保养和很多的礼品。,31,谈判技巧四,我对这款车每个方面都很满意，它价格也合适