打造卓越的营销团队

打造卓越的营销团队,培训师：王文良,一、营销人员管理的难点,二、怎样组建现代营销团队,2、招聘的科学方法,三、营销组织架构图,营销组织架构A图,营销组织架构B图,营销组织架构C图,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,四、营销团队定岗定责定编,(一)、市场部定岗定责定编：,市场部经理职责,A,市场部经理职责,A,C、品牌专员的职责,C、品牌专员的职责,C、品牌专员的职责,E、市场推广专员职责,E、市场推广专员职责,F、公关专员职责,F、公关专员职责,(二)、销售部定岗定责定编：,五、营销管理人员的培训,(一)管人的能力的培训,(一)管人的能力的培训,(一)管人的能力的培训,(一)管人的能力的培训,(二)管事的能力的培训,(三)管物的能力的培训,(四)东西方兼顾的管理能力,20%,20%,60%,(六)理解公司战略的能力培训,1、依据不同的品牌制定营销策略,(六)理解公司战略的能力培训,(六)理解公司战略的能力培训,3、依据公司的位置制定营销政策,(七)了解销售的三大通路,3、直销通路,2、终端通路,1、厂家将产品卖给经销商2、经销商将产品卖给终端3、终端将产品卖给消费者4、厂家将产品直接卖给终端5、厂家将产品直接卖给消费者6、经销商将产品直接卖给消费者,(七)了解销售的六大组成部分,(八)了解销售经理的五重身份,(九)五项沟通能力的培训,六、市场部人员的培训和管理,六、市场部人员的培训和管理,六、市场部人员的培训和管理,七、销售部业务人员的培训,八、现代营销人员薪资级别一览表,一、级别划分,八、现代营销人员薪资级别一览表,二、工资级别,1、提成的悲剧某软件公司的损失2、目标管理的奖励制度的不足目标制定没有科学依据由3600万盈利变2000万亏损的某公司,九、制定营销奖励政策,3、利润奖励法该花的费用不敢投入，影响开拓4、考评法的局限单位考评走形式,九、制定营销奖励政策,5、高薪不能养廉美国某公司两位总经理的不同做法6、综合考评的科学性马斯洛需求层次论物质与精神同步,九、制定营销奖励政策,十、制定营销激励政策,十、制定营销激励政策,十、制定营销激励政策,(三)、安东尼罗宾激发心灵潜能,十、制定营销激励政策,十、制定营销激励政策,抉择,方法,勇气,目标,毅力,与你在颠峰相会销量突百万册,(五)金克拉,十、制定营销激励政策,(七)、魏特利乐在工作印刷一百次，经久不衰不可思议的自我改造,十、制定营销激励政策,(八)敬业精神的培训：打麻将的故事,十、制定营销激励政策,不迟到，不早退，敬业，兴趣,十、制定营销激励政策,(九)吃苦精神的培训：泰康保险公司的黄金12点,良好的习惯在于简单的重复激励不是直销的专利,十、制定营销激励政策,1、现代会议管理的科学流程2、营销早会的管理3、营销周会的管理4、营销月会的管理5、营销头脑风暴会的管理,十一、现代营销会议管理,灌输理念，收集资讯，传递信息，分析问题，解决问题，培训。,1、公司该不该有日报表？现代日报表的设计与管理2、公司该不该有客户资料表？现代三大客户资料表的制定与管理,十二、现代营销团队的表格管理,