中麒推广网络营销 网络推广课程（深度进阶版）.doc

刘禹含：从企业管理角度看营销型网站建设|中麒推广随着网络营销的精细化发展。很多理念和整个体系也逐渐成熟。营销型网站的概念也应运而生。电子商务和网络营销不再是一个朦胧模糊，可遇而不可求的神秘来客。2009年，众多的网络营销推广公司的出现更说明了企业网络推广将进入一个前所未有的春天。刘禹含认为：虽然年末的网络严打，给很多个人站长和小型的网络推广团队迎头泼了一盆冷水。但是从整个网络推广的大环境来看，法律制度的健全和管理上的规范正在磨练和挫折中逐渐的成熟完善。企业抓住这个机会重新进入网络，扩展营销新渠道将会是一个非常好的时机。“鲤鱼跃龙门，勇者得道成仙”。中麒推广提示企业朋友们：我们跨入网络营销的大门，一般都是从企业网站做起。企业经营是以盈利为目标。那么我们也应该以建设营销型网站为自己的宗旨。刘禹含在这里说的营销型网站并不等同于一般的购物型网站。它是企业一整套营销理论体系在网站上的综合体现。一个合格的营销型网站，客户在访问你的时候就相当于到你的企业实体考察和参观。如果客户远在千里之外，那么他就免去了买车票、定机票。匆匆忙忙的舟车劳顿之苦。通过网站对您的企业实力和资质就能有一个全面的了解。通过与在线销售人员的沟通。可以达成合作意向。摆脱传统营销渠道错综复杂的人际关系链条。大大降低营销成本。让很多中小企业有了更多与大企业同台竞技的公平竞争机会。如何才能真正的建立一个营销型网站？刘禹含在这里主要想从企业管理的角度谈谈营销型企业网站建设。相信很多企业几年前就已经经历过这样的过程。公司觉得开展电子商务应该不错。由老总直接拍板，或者部门经理负责。联系个网站建设公司。网站建设公司出一份策划方案。罗列一堆技术原理和网站大概功能模块。企业负责人凭借自己的感觉。觉得说的有道理就达成合作。用一两个月时间，企业网站就诞生了。建完以后简单上传一些企业资料，没事转载点业内新闻之类的。就等着客户找上门。期待着电子商务的结果了。感时髦的弄个在线咨询，然后把账号直接给客服维护着。结果左等没消息，右等没业务，用不上半年，大家几乎就对这个茬都忘的一干二净了。老板还后悔当初投入的钱都打水漂了。啥好处没得到。普通的网站建设公司懂得的更多是网页设计技术，对于传统的销售原理和渠道并不精通。所给出的网站策划书大多数是套用几个固定的模板，往往与实际的销售需求相去甚远。对于特定行业客户的特殊需求往往难以满足。比如，我是装饰的企业。那么更多的实际装修效果图，往往是客户最想看到的东西，但是对于机械生产的企业，实际的产品型号，各项参数和具有的功能等等文字信息往往是客户最想得到的。这些东西只有我们销售人员才知道。网站建设人员并不能非常好的把握。所以要建设一个真正的营销型网站，企业需要跟网站建设公司进行很好的研讨和沟通。并且企业内部要充分调动销售骨干献计献策。并请专门的网站建设人家，大家一起研讨磋商。最后融合双方的优势得出最优的方案。企业如果真的决心开展电子商务，那么最重要的还要制定好后续的网络推广计划。一个网站的建立只是一个开始。只有推广出去以后，获得大众的认可才可能带来客户，和更多的利益。中麒推广执着于网络推广领域，并愿意与大家一起探讨。并从不吝啬把自己的经验分享给大家。也愿意从其他优秀的朋友们身上虚心的学习。我们不去刻意的追求某种网络推广方法的优劣。根据企业规模和实际情况，选择最合适的，操作性最强的多种推广方式相组合。关注用户体验，以满足消费者的个性化需要为目标。为企业提供性价比最高的网络推广服务。更多网络推广的详细技巧，大家可以去参考中麒推广网站！中麒推广 刘禹含 原创 转载请注明出去 ！刘禹含：从阿凡达成功看当下网络推广|中麒推广昨天晚上终于把传说中的票房神话阿凡达都看完了。一场外国版的钉子户与城管之间的战争。被卡梅隆导演的妙手神笔演绎到完美绝伦。在充分享受到视觉冲击力的同时。灵魂深处也得到深深的震撼。“好莱坞的大导演不少，但每部电影几乎都有创新意念，又能在商业与艺术间取得微妙平衡，在以成败论英雄的现实世界，既让电影公司大赚，又没让观众失望过的电影导演几乎只有卡梅隆。”这让刘禹含不禁想起了当下的网络推广市场。SNS社区的兴起，造就了众多网络红人的同时，也涌现出了N多的“知名”网络推手。网络是宣传和炒作的最好平台。企业网络推广也拥有无限的发展空间。但是在这个刚刚起步的还略显稚嫩的市场环境中。谁才能够十年磨一剑，成为最后的卡梅隆，获得所有人的尊敬？刘禹含个人认为：只有站在推广第一线的人。忍得住寂寞和孤独，能够永远保持不懈的努力的人，才有可能最后走上成功的大道。记得禹含还在上大学的时候，就对网络营销很感兴趣。那个时候最早从网络上接触到的是冯英健老师。其网络营销理论言之凿凿。让当时还是学生的我，看完以后云里雾里，真是佩服的五体投地。后来全身心的投入到网络推广行业中来。做过多个企业推广案例以后。发现该老师着实是学院派的代表。大方向指的很明确。但是要能够很好的执行出来，让客户达到满意的效果。还是要靠自己在实战中修炼摸索。在网络推广这一行，工作的过程就是不断学习的过程。在不断的学习过程中。刘禹含给大家推荐两个地方。SEO论坛。这是一个很好的平台。里面大多都是SEO的从业者，大家互相交流，气氛活跃，最重要的一点就是大家都是奋战在第一线。每个人把自己的工作感悟分享出来。行内人一看，往往很快达到触类旁通的境界。还有就是推一把论坛。也是很好的地方。在这里也能达到同样的效果。搜索引擎优化，论坛、博客营销都是网络推广的方法。不局限在某一种方法的优劣，抱着取其精华去其糟粕的态度。把最好的东西用整合的观念串联起来。未必我们每个人都像卡梅隆那样，十年磨一剑达到不可逾越的巅峰。但是只要你放下高高在上的“身价”努力踏实的走在第一线。用自己的行动去验证理论的对错。即使整体网络营销市场还不是很成熟，哪我们同样可以迅速的赶在别人的前面。挖到第一桶金。谨以此文献给那些喜爱网络推广，和刚刚步入网络推广大门的朋友们！刘禹含原创中麒推广 转载请注明出处 ！中麒推广刘禹含：网络如何铸就企业品牌如今时代，网络对于企业宣传来说，已经到了不会用你就OUT了的地步。众多网络红人一夜成名，之后又迅速代理企业产品。更是让中小企业蠢蠢欲动。可是轮到自己究竟该如何入手？能达到什么样的效果。又成为众多领导们很头疼的问题。孙子兵法中提到，奇正相合，才是真正的兵家必胜之道。其实我们耳熟能详的那些网络红人案例，只不过是网络营销的冰山一角而已。用一种出奇制胜的手段，暂时赢得了一个战役的胜利，并不能保证我们江山永固。要想在网络中树立自己良好的品牌形象。需要更多的把基础扎实的东西做好。然后配合事件营销的点睛之笔。这样才能让我们的品牌真正的植入消费者的心中。中麒推广刘禹含在网络推广这个行业第一线也摸爬滚打了几个年头。下面就根据禹含的实际经验，从品牌的三个阶段来谈谈企业如何进行网络推广：1、网络可以塑造品牌知名度在实际推广的工作过程当中，刘禹含发现，很多企业做过电视广告，报纸杂志广告。但是在网络中搜索信息，却是零。尤其对于很多生产制造企业来说。产品比较冷门，行业专业性比较强。没有企业对于自己的主动信息发布的话，在网络这个商海中就如同沧海一粟。连无名小卒都谈不到。处于这个阶段。如果想开展网络营销的话。那么首先就要建立起自己品牌知名度。对于普通人来说。互联网就是一个浩瀚的海洋，其中的信息容量无法统计。不过从网络推广的角度，去分门别类的话。其实互联网的空间一样是看的见，摸的到的。在我们特定行业的相关社区和网站，只要把我们的信息合理的传播出去。慢慢的我们就会有名气了。企业网站是我们的家。我们要去主动邀请别人来我们的家里做客。众多的行业网站可以看成我们的社区居委会。没事有个大事小情的通过这里发布一下，或者把信息贴在小区门口的公告牌上，大家就很容易看到了。慢慢的，大家就都会认识你了。你也就有了自己的知名度了！2、网络可以建立品牌真实感对于企业打广告，大家首选的肯定是报纸和电视，有实力的会做电视广告。一般的企业会做报纸广告，这些媒体的传播可以说是都是我们美化创意安排的，广告可以做的很强大。但是我们却忽略了一点，那就是一个潜在人群的信息反馈与想法的先知。潜在客户的想法，我们无从知道。我们每一天的生活都充溢在广告中，广告生活无处不在，每一个人也都习惯了这样的生活。在广告生活中麻痹却在这样的生活中机智，大家懂得了去了解和寻找事实。一些聪明的消费者不会单一的去相信一些事先安排好的，总会去自己寻找可以证明真实的内容。那么互联网正在发挥着这样的作用，因为大家觉得网络是真实的。言论自由的。网络具有超强的互动性，网友可以及时的参与讨论，并且发表自己的意见和看法，并且通过网络的传播，克服了报纸与电视的区域与资源的浪费。我们可以在第一时间内迅速的传播给所有的人。对于企业宣传来说。我们可以充分利用这点，来为自己建立品牌的真实度。赢取大家的信任。建立品牌的真实感。3、网络可以提升品牌美誉度好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！这已经是一个经过众多事实充分验证了的铁律。单纯官方角度的强制性广告灌输式传播。已经难以获得民众的真正认可。网络品牌的美誉度建设是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌印象。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！随着网络的普及和发展,越来越多的人通过网络了解新产品和企业,愿意在网上对比商家，从信誉或口碑来选择一个厂家或供应商。如果你在网络中没有完整的品牌形象，那就很可能被买家和代理商所忽略，如果你在网络中没有良好的口碑或网络品牌影响力，那客户选择你的机率也会很小。或者你的网络负面信息过多，恶评如潮，现实中您的企业品牌和销售也必将受到影响。如果您现在还不能抓住网络媒体的优势为自己所用, 而一味只认传统媒体, 恐怕会失去巨大的发展商机。转载请注明出处 刘禹含中麒推广原创刘禹含：做网络推广要对客户负责|中麒推广时隔两年过去了，在大家纷纷羡慕“王老吉”网络事件营销取得巨大成功的时候。看看今日的“王老吉”却深陷“添加门”的困扰不可自拔。网络营销作为伴随网络产生的营销利器。为何在转眼之间就变成了一把双刃剑？刘禹含总结：冰冻三尺，非一日之寒。王老吉“添加门”危机的爆发，并非来得毫无征兆，或者说，是负面信息长期积累的恶果。我们做网络推广的时候已经不仅仅局限于通过基本的网络技术把企业的信息简单的发布出去。就算完成任务。就等着顾客盈门了。刘禹含从最基础的网络推广员，到现在的网络策划。始终站在为企业做宣传的第一线。从我的自身经历感觉。真正有效果的网络推广已经完全与传统营销接轨。要想销售产品，首先要把自己推销出去。让客户首先信任你的为人。对于大企业来说。我们中麒推广首先是要做一个负责任的企业。看“王老吉”两年的截然不同境遇不禁让人深思，问题究竟出在哪里？刘禹含分析，因为为四川捐款，而相继带来的网络营销方面的成功。这个时候的王老吉是对公众负责，对社会负责任的好企业。所以会赢得大家的爱戴和支持。即使知道网上封杀王老吉的帖子是网络推手策划的。但是大家 一样支持王老吉。“添加门”事件的负面影响之所以越闹越大，是因为这个时候的“王老吉”已经不是过去那个负责任的“王老吉”了。在媒体爆出“王老吉”饮料成分中含有中药夏枯草等违禁成分之外。王老吉的态度不是坦诚接受并且加以改进。而是采取百般推诿。结果反而越弄越糟。负面影响越来越大。导致陷入品牌信任危机。这让禹含又想起了最近的丰田召回事件。丰田多款车出了问题，丰田选择了召回。其召回的数量甚至比去年一年的销量还多。但是丰田为何还要那样做？表面上看会对丰田造成很大损失。但是从实质来讲。如果丰田采取和“王老吉”一样的态度。或者“王老吉”保持现在推诿的态度不改变的话，那么一年甚至两年之内，就不会再有王老吉和丰田的存在了。那个时候的损失就不是现在可以用金钱衡量的，而是灭顶之灾了。网络新媒体对于企业营销来说有不可估量的潜力和发展空间。尤其对于很多中小企业来说。只要做的合理，会获得很多以前难以获得的，跟很多大企业同台竞技的机会。但是刘禹含告诉大家，我们做网络推广之前，一定要定好位。摆正自己的心态。你是否能够做一个负责任的企业。网络互动性强，而且信息传播速度快。如果我们报有投机取巧，靠混淆视听来获得眼前的一点暴利的话。一旦被曝光的话。轻轻松松“遗臭万年”。我们做网络推广不但要摆正心态，而且要持之以恒。出现危机时及时处理，这样才能保证我们获得长治久安的更大发展。中麒推广-网络整合营销的先驱者 中麒推广-隶属于吉林省中麒影视制作有限公司。中麒影视成立于1998年。中国一级广告企业。服务客户有万通药业、修正药业、伊利牛奶、万科地产、万达等众多知名企业。2009年，中麒影视成立中麒推广，并组建-中麒推广-网络营销品牌机构-网络整合营销的先驱者。 中麒推广-网络营销品牌机构专注于网站优化、网站推广、品牌建设、品牌美化、事件营销、整合营销、危机公关以及相关网络策划与咨询等服务，凭借深厚的推广经验以及整合能力，在网络营销市场领域中获得了众多客户的好评与信赖，中麒推广以专业缔造品牌，用心成就服务为生存准则，力求用最专业、最高效的品牌传播服务，为您打造强势品牌。我们愿做企业探路人，走网民需求路。让您的信息遍布互联网，真正与网民融为一体。我们中麒提供的网络推广服务不是单独的卖技术行为、不是卖竞价、不是卖关键字、也不是发帖工具、更不是单一的写手、我们做的是网络资源整合、网络互动传播服务。在推广过程中，我们团队每一个人都是一个策划师，一个思想家，因为我们需要整合，需要发挥，需要创意。我们会从网络环境的压迫开始、再到市场的需求和客户的购买角度，从多方多点进行挖掘市场需求、关注客户感受，去发布与传播利于我们企业发展的信息，去吸引人群的关注度、提高品牌的知名度，最后刺激客户需求达成我们的推广目的。这是一组有机的策划活动。 中麒推广-网络公关策划师-刘禹含-从事网络营销策划和网络推广研究长达六年之久。其网络营销相关文章先后被各大搜索引擎和门户网站刊登、传播与应用。刘禹含拥有市场营销和网络推广实战经验，能准确分析企业网络营销所存在的问题，会分别对企业发展、产品卖点、品牌形象、客户需求、市场盲点进行综合分析诊断，给出性价比最高的营销策划执行方案。方案思想会围绕传统营销充分发挥网络资源带给企业的发展空间，有效结合网站所需、能吸引大众关注，从而获得经济利益。 如果你想在网络中成名？ 如果你想在网络中获得良好的口碑？ 如果你想在网络中获得更多的客户？ 如果你想在网络上好评如潮？ 如果你需要网络来为你企业的发展推波助澜！我们中麒推广都可以祝您一臂之力，让您的品牌和产品在客户心中实现一个从“我知道”到“我信赖”的飞越。扩大企业知名度，提升品牌美誉度，获得更多市场份额，促进线下销售，获得更多的定单。刘禹含：中小企业互动营销的重要性|中麒推广网络互动营销的价值，已经获得了大家的广泛认可。但是究竟如何去互动，才能真正的为企业创造价值和利润？刘禹含认为行业中个别大企业的成型案例，并不具有完全的说服力。比如禹含刚刚从网上看到某位知名网络营销专家谈目前互联网企业中，互动营销做的比较好。而且非常有潜力的，那就要首选腾讯。还列举了N种商品。禹含承认他的分析有一定的道理。但是我想从另一个角度谈谈自己的看法：试问，互联网中有几个腾讯？又有几家公司有腾讯的实力和相关的资源？如果你没有的话，那么你该如何去开展属于自己的互动营销？腾讯的案例对你有多少借鉴意义？即使你按照腾讯的思路去制定一份互动营销的策划案，落实到自身的时候，可执行性又有多少？中国人普遍都有盲目攀比的心理。但是很多时候却忽略对自己的客观评价，把自己放在一个理想化的平台之上，制定各种各样的发展方案，落到现实中去执行的时候，往往会手足无措，尝到失败的苦果。站在巨人的肩膀上，固然可以让我们看的更远，但是回到现实中，我们也同样需要找到属于自己的路。“王老吉事件”的成功，给本来对互联网已经有点失望的大多数中小企业打了一针强心剂。曾经有很多客户在找到刘禹含的时候，第一句话说的就是：“我要做事件营销，我要成为另一个王老吉”但是时至今日，我们可否看到另一个王老吉的出现？也许是刘禹含才疏学浅，但是互联网中高手如云，为何却都不能复制同样的“神话”？在这里，禹含想要说明的是：网络推广是一种新型的营销方式。是企业经营发展过程中必须应用到的手段和技能。但是网络推广并不是魔术，也不是阿拉丁神灯。可以无限制的满足你的任何愿望！中麒推广曾经做过一个服装的客户。根据客户要求，这里不提名字，但是可以告诉大家的是他是一个专门经营正品韩国女装的企业，服装很有特色，虽然比普通淘宝的衣服贵一点，但是质量上乘，款式新颖。主要面向白领阶层。禹含接手这个客户刚开始，商品散乱不成体系，客户定位不明确。网络上的信息几乎为零。面对这样的状况，通过跟营销经理的沟通。我们首先对服装市场做了简单的分析，然后总结自身的产品卖点，确定主要客户群体。由于是独立网上商城模式。我们商城做了适当的改版，改进了一些会对用户体验造成影响的地方。同时增加了一些栏目版块，提高对搜索引擎的友好度。然后开始了覆盖式的外网宣传，同时加强对自身网站的优化等等一系列的网络推广行动。在宣传的过程中，我们并没有对产品本身做虚假的修饰，只是平实的把自己的优点告诉给大家，并且耐心的解答大家提出的相关问题。经过两个月的努力，从零到有。现在去网上搜索品牌的名字已经有各式各样的信息存在，搜索引擎现实结果将近上万条。开始禹含只是做简单的展示，和对客户的需求做适当的引导。后期就更多是客户的主动的关注，和积极回应。由于属于全权代理方式。所以平时网络上的所有操作工作都归禹含来做。网站的客服由企业出专人负责。宣传一个月左右的时候禹含登陆网站后台发现，很多客户留言反应，代理加盟电话无人接听。在线TQ无人应答的状况。禹含及时跟营销经理沟通了解到。原来对方以为我们全权代理就是所有的东西都由我们来做，那他们就什么都不用管了。听到这样的想法，真的有些让我感觉哭笑不得。开门做生意的是你们，我们熟悉网络推广，在网上帮你们找到潜在客户了。可是接待工作，和后期的合作还是要企业自己来谈的吧。找到别人帮你做事了。难道自己就可以大撒把了么？刘禹含想告诉大家的是：企业做互动营销。首先要让自己先动起来。找到专业的公司代为推广执行了。自己也要主动的参与进来。别人可以给你提供好的方法。但是最了解事实真相的，想把事情做好。并且获利的是企业自己。这就跟做人一个道理。你想跟别人交朋友，那首先要把自己形象收拾利索。然后还要主动的跟人家打招呼。主动热情的接待人家，这样别人才可能接受你的邀请。去真正的关心你的客户，关注客户的感受。不要冷落你的客户，这样你才能获得客户的真正认可。转载请注明出处 中麒推广原创 刘禹含 刘禹含：长春网站建设做好内容是关键|中麒推广现代的社会，网络的影响力已经从不可忽视，到你必须要重视的阶段。不少企业已经在茫茫网海中尝到了甜头，正准备更进一步一展拳脚。但是由于地域不同，造成的经济发展水平差异，同时导致的经营观念差异。让很多想利用电子商务从经营上获得突破的朋友却依然徘徊在互联网的大门之外。自从做网络营销以来，各种类型的企业网站也算看过不少。以前的朋友们大多是南方的客户，上海、深圳的居多。这两地经济发展水平比较高。客户的眼光也大都比较超前，而且对网络推广也有一定的基础了解，沟通起来相对容易，长春本地企业也有不少客户找刘禹含谈网站建设和推广的问题，因为相对来说我们的费用与当地的消费水平相比还算比较低廉，与客户探讨建站推广问题的时候也大多围绕，如何设计网站架构，能更好的体现其网络营销功能。对于网站美工，和花哨的界面来说，客户并不是很在意。中麒推广最近增加了长春影视广告客户渠道。刘禹含在与多位长春本地的企业客户接触以后，发现我们长春的企业网站建设推广，更多关注的是页面的美工。而忽略网站的实际作用和网络营销功能。企业老总们也不关注这些。老总们对于互联网的了解刘禹含不敢盲目的评价具体到什么程度。但是总之离我们开展正常的网络营销，利用互联网一展宏图的目标还有很长一段距离。那么作为东北老工业基地中心城市的企业来说。我们开展网络营销的时候企业网站建设应该注意那些问题呢？刘禹含主要从一下几点谈谈自己的看法：1、企业网站不应该只是一块外形精美的广告牌。作为一个企业形象的重要展示窗口，美观大方是必要的，但是不应该除了一个花哨的界面之外，什么都没有，内部混乱的结构划分，空洞的企业描述。首页一个精美的FLASH图片，简陋的内页设计和产品描述，点进去以后产生极大的情感落差。想了解更多信息的时候更是没有东西可看。几年没有更新和维护。如果不看名片上的网址，基本从网上无法搜索到网站，那这样的网站对于我们企业来说，能有多大的作用？能带来多少积极的销售促进，和品牌展示作用？对于众多中小企业的老总来说，大多要么是技术骨干，要么是销售精英，创下了今天这样一份家业。回首你们当年创业历经多少艰辛和努力才有今天的成绩。那么对于一种颠覆传统销售模式的新兴事物来说，又怎么可能那么直白和简单的一蹴而就？2、企业网站是展现我们自己的良好载体。经济危机还没完全过去，对于我们企业来说，还没有完全从困境中走出来。以前十个业务员出去跑业务，现在雇五个，你还得计算着支出有没有超出预算。当领导们每天在家判着你的员工给你带来好消息的时候你有没有想过。如果你本身知名度还好的话。那么情况可能还会好些，如果你暂时还不是一个很知名的企业。那么你的业务员连走进别人公司的大门可能都要颇费周折。更不要谈详细的介绍你的业务了。能够得到一个展示我们的机会有多难啊。拥有了自己的企业网站以后，我们就有了一个展示自己的良好平台。而且在这个平台上，一般都是客户主动找到我们，想了解我们。那我们是不是应该把所有优秀的“家底”都搬出来，展示给别人看呢？如今放在面前的大好机会不去珍惜，过后才想到派人主动登门，用近乎乞求的方式。寻求合作机会，是不是有些本末倒置呢？所以，作为一个有着战略发展眼光的老总来说，我们一定要利用好企业网站建设这一良好的信息展示载体，来切实的加强我们本身的企业竞争力。拥有一个好的企业网站是网络营销的基础。刘禹含谈到这点是想告诉大家。拥有一个好的企业网站并不代表你就跨入电子商务的大门了。这只是网络营销的基础工作而已。就像你拥有了厂房和设备一样，最重要的还要看你如何经营才能实现盈利。网络推广也是一样的。有一个好的企业网站了。你还要懂得互联网的规则，把你的网站宣传出去。送到你的客户面前，让他们有机会看到，这样才能够为你带来利润。或者说：让你的潜在客户想找你的时候可以通过网络找到你。那么你的站点，就要符合网络世界的游戏规则。对于这点，我们中麒推广可以让您很快的达到这个要求。最后刘禹含其实想和大家说的就是，如何利用电子商务，如何开展网络推广其实就是一个思维的转换问题。盖茨说过：二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。你可以不很了解网络，可以自己不会应用。但是当大家都注意到，并且应用的时候。那么即使你不随波逐流，但是也不可能视而不见。在残酷的市场竞争中，跟不上时代的脚步。你就难免被淘汰出局。打开你的视角，开放你的心态。“一个好汉三个帮”自己不会没关系。找会的人帮你去执行就可以了。中麒推广刘禹含愿意与大家一起携手，让我们在网络推广之路上走的更远！转载请注明出处 中麒推广 刘禹含中麒推广浅谈，软性广告的特点软性广告最常见的就应该算软文了，它在网络营销中的作用，不可忽视，在硬性平面媒体广告充斥着我们生活的今天，软性广告发挥着以柔克刚，潜移默化的效应，虽然达到的是“润物细无声”的传播效果，却把企业和产品收而不露的植根于消费者的心底，它的“精”它的“软”是软文的魅力所在。1、中麒推广在此首先说说它的“精”软文不同于硬性广告，它的裁体很多样，它不像硬性广告那样让大众的目光只停留在商家，产品上，不停的鼓动其购买，它可能是天马行空的议论，抒发，现身所法。也可能只是一首诗，一幅画。但它不知不觉的引领着大众的目光与心情，一点点拽入自己营造的小圈圈。语言上的精美，创意上的精彩，以及对商家产品软性定位的精准，使其效果更有效，可信，这比自卖自夸是的硬性广告更容易让人接受。更能起到一呼百应的作用。拉近与消费者的距离。这种精，是“棉里藏针”式的，它起到了“道是无情却有情”的功效。2、中麒推广再说说它的“软”软文不同于硬性广告，由直白的销售引导词语组成，枯燥，牵强，单一，它是由写作语言组成的，本身可能是一个感情故事，一个美丽传说，或者是一段真实的新闻跟踪报道。它所讲的可能是当下的热门话题，也可能是触动你心底感情深处的诉说，所以它更能打动人，更能引起大众的共鸣。从而达到了暗送秋波的作用，既然“秋天的菠菜送”出去了，企业与商家的形像树立以及产品推广的目的也就达到了。人们之所以讨厌硬性广告，是因为它的销售目的，利益意图太明显，而软性广告的优势就在于，它没有大篇幅的广告对白，没有多层面的商家信息，在大众心中可能就是一篇真实的报道，一篇优美的散文，既使有一些广告痕迹。大众也会欣然接受，因为他们感觉这样的广告很美。所以在网络营销中，软文作为软性广告的主体，发挥着至关重要的作用。中麒推广作为网络推广人，应该是一个好的软文写手，同时中麒推广也希望，我们的企业和商家也要重视软文营销对企业以及产品的重要性。让软文在网络营销这个大舞台上，展现它更大，更广的精彩魅力。刘禹含：传媒整合营销网络推广新篇章|中麒推广互联网，对于中小企业来说。既充满了无限的诱惑力，却又显得很陌生。电子商务，网络营销，喊了十几年，可是究竟有多少企业从互联网中获得真正的利益？网络推广公司鱼龙混杂，互联网舜夕万变，百度凤巢取代竞价排名，但是依旧没有取得网民的真正认可。百度打击有优化痕迹的网站，seoers人心惶惶，网络营销到底该何去何从？最近不少客户都在问我同一个问题：刘禹含怎么不单做网络推广了？怎么和中麒影视一起做了呢？其实今天禹含要和大家谈的就是一个传媒整合营销资源的问题。企业营销需要注重实战性，我们是为了销售而作推广，不是为了做推广而去刻意的推广。无论黑猫白猫，抓住老鼠的就都是好猫！我觉得一个企业如果想快速发展，他绝对不能单条腿走路。应该把所有的可利用资源都最大限度的整合利用起来。以前我们总是在网络公司之间进行横向的对比，究竟谁的实力会更强？但是如果我们把影视广告和网络推广结合起来做的话，会收到什么样的效果？在此基础上，网络推广能发挥多大的作用呢？我们主要从一下三点简单的分析一下：1、节约宣传成本，获得更多公平竞争的机会。与影视广告和报纸杂志相比，网络推广的费用无疑是很低廉的。做一个月网络推广的费用，只相当于做一期整版报纸广告的费用。报纸过期了，就很少有人看了。但是在网络上的信息是可以长时间存在的。而且可以突破报纸版面的限制，在网络上把企业的信息全面细致的展现出来。供网民随时浏览。这无疑增加了企业的曝光率，为企业带来更多的公平竞争的机会。2、扩大宣传渠道，改变企业营销模式。网络作为新媒体的价值已经受到了大家的广泛认可。合理的网络推广不但可以扩大原来的宣传渠道，最重要的是改变和优化了企业原有的营销模式。在当前的市场环境中，供给往往大于需求，众多的商家都在激烈的争夺有限的客户。传统营销依赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，通过网络推广，我们可以获得直接与客户面对面的过程。成熟的网络推广体系可以有效的减少中间商环节。带给企业更大的利润空间。3、提供差异化服务，增强企业竞争力。传统媒体属于强势营销，宣传的主动方在企业，刻意让客户在最短的时间认识你，但是往往难以真正走入客户的内心，但是覆盖面大的特性决定了依然是当前最主流的广告宣传方式。而网络营销是一种软性营销，它更多地是靠自身的信息吸引顾客，是一种拉式而非推式的营销。网络营销的互动性强的特性可以让顾客把自己的欲望和需求可以通过网上立即传达给企业。而企业也可以立即针对顾客需要制订或修改产品、价格和销售方案，通过交流达成充分的理解。从而更好地满足顾客的个别需求。把两种方式结合起来，既可以增加覆盖率，又可以提供个性化的服务，增强企业的竞争能力。这一套“组合拳”相信定会威力非凡。通过以上三点的介绍，相信大家可以对网络推广究竟能为企业带来哪些收获应该有一个大概的理解了吧。刘禹含的主要精力还是专注于网络推广领域，会在以后陆续为大家讲解更多的网络推广方面的实战技巧。希望我们能够真正通过交流把网络推广做到实处，做出更大的价值。希望能够与中麒一起互通有无，实现共赢！刘禹含:网站推广对企业的重要性|中麒推广网络营销是大家在熟悉不过的字眼，但是却显得格外困惑。企业拥有网站不会应用，更不会营销。网站推广做来做去效果还是一般。另外还存在一些企业观念落后、不求上进、竞争意识不够强烈、领导对网络营销不重视、员工对网络营销不了解、网络公司业务员不够专业、诸多因素造成企业网络营销一塌糊涂，效率级低，甚至根本放弃网络营销这一块。因为他们无法找到最适合自己的网络营销的方法。 从百度、谷歌等各大搜索引擎的竞价排名到现在炒的火热的SEO，还有那些在网上靠操控舆论炒作网络红人起身的网络推手。究竟谁才是网络推广的王道？电子商务在过去几年的发展过程中缺少跟传统商务营销的紧密结合。缺少灵巧、自主、广博、参与性。最有效的网络营销应该是开放自然流畅的，他们的主宰体应该是市场里的大众，而绝非是那些非数据统计部门事先设计好的技术模板和规矩。一个缺少灵巧和有效沟通的推广方式将是阻碍网络营销的败笔所在。全球性B2B贸易平台阿里巴巴为广大商人提供了一个商机展示和交易平台，阿里就好象是一个大的贸易市场为此提供服务,中科院数据分析在B2B市场中阿里占据87.2%，将近垄断,因为管理和要求上严格也获得了较高的诚信度。在加上一系列的服务软件和安全支付等功能为自己赢得了一定的市场份额。但是这个B2B似乎被大家认定是为商人开设的，和普通大众毫无关系。只有商人、只有群求合作、只有网上交易购买等等才可以应用的平台，在这个今非昔比的网络社会似乎还是存在了一些局限性，令人感到可惜。对于阿里展示的企业，不是商人不一定就不感兴趣，不是会员也不一定就不需要资源信息。信息海量、资源无限、互助平等、没有限制、自由灵活我想应该会更完美。 网站的访问流量是衡量企业推广效果的重要标准。它代表了多少人看到了你的网站，多少人知道了你的产品或服务。你是否多了一个机会、一个客户。然而，当某种事物被大众高度称赞到广为应用之时，这个过程就是一个未知数字。谁也不能估计这里面有多少欢喜，多少苦恼。这里面必定包含欣喜若狂，也会有失望茫然。当我们冷静下来进行思考的时候你会发现：在过去几年网站推广的过程中，网站流量似乎并没有和企业的经济效益直接挂钩。被人们寄予厚望的电子商务也好像没有传说中的那么神奇!借用小沈阳的一句话说：“那是为什么呢？”难道真的是我们错了吗？不是的，其实我们并没有错。只不过是我们过去的方法有一些小偏差而已。中麒推广在此告诉大家：专业的工作需要专业的人来完成。电子商务首先需要的是商务精英。但是在过去的过程中大家做的更多的却是“技术为王”。在此基础上产生的网站流量更多的是技术手段制造的企业与客户之间的偶然性接触。而缺少了细分市场，锁定目标客户等传统销售的最基本的流程。而这些都是不符合商业的游戏规则的。长期下来，这样的结果可想而知。经过八年的网络生涯对于网络营销的探索之后刘禹含总结：网络营销最重要是网络推广。网络推广是一个长期持续的过程。而且在网站推广的过程中不要单一盲目的追求流量。而是要采用多种方式相结合，并且充分了解每种推广方式的性价比，然后来调节其所占比重。做到网络资源整合传播的综合推广方法才会是最有效的。 网站成为企业赚钱工具，曾经让人们寄予了多少希望。在现实企业经营当中，长久的品牌效益影响、声势巨大的广告品牌影响、人际复杂的社交关系影响、地域性的受限阻碍性、再加上一些企业的苦赢资金周转问题等等，都会限制企业发展，损失客户资源，带来直接的经济薄弱。会出现人们常说的“适者生存，弱者灭亡”。但是这些弱者中又有多少是苦于多种原因而没有发挥出来，丧失了自己的其它长处呢？而那些长期存在的企业就万万俱全吗？这其中就存在一个机遇问题，企业要长期稳定存在下去，就必须要跟上社会进步的形式，要敢于突破和创新。跟上社会进步的节奏不断完善自己壮大自己。网络资源是平等的，无限的，是靠自己发挥创造的。刘禹含提示通过网络，我们中麒推广可以打造自己的品牌效益，企业形象、塑造深入人心的经营理念、把最好的用最直接的方式表达给大家，引起广泛的重视。从而在最短的时间内宣传企业、树立品牌、带来客户、成交订单。做出最好的展示效果和市场氛围，从而直接或者间接的创造利润。 现在某些网络运营商提供建设网站服务，而且会同时提供给企业很多现成的模板，但是对于企业自身来讲千万不可以盲从和盲目的选择，而是要充分的考虑企业特点产品卖点业务流程中哪些模块需要加大宣传、需要对外针对展示、或者结合网站某些内容来更好的实现现有的功能和突出优势。另外多数企业在网络营销的道路上会发现网站带来的客户成交率低、网站还留不住客户、或者潜在客户根本找不到网站等困境。企业网络营销苦于没有办法进行。想让网站成为企业赚钱的工具的前提是：企业网站要在搜索引擎获得靠前的排名机会，方便潜在客户找到自己的网站。其次，企业网站要能提供具有独特价值，满足客户需求的产品与服务，突出产品的竞争优势与差异化竞争卖点，与竞争对手拉开距离。另外，企业网站要让客户使用方便，负责接待网上客户的人员要专业、负责、优秀。做到以上三点网络营销你已经很成功了。 好的网络营销方案应该集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。中麒推广围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、吸引大众关注，刺激购买欲望，从而获得经济利益。以对网络的深入了解为基础，通过全面分析企业的传播目标、市场的现状和需求提供覆盖全面和精确导向的网络互动传播服务，适时根据热点事件进行互动，以达到理想的传播效果。把企业最完美的一面展示给大众人群。互联网就像一个浩瀚的海洋。当你拥有了可以展示自己的一块标牌以后，千万不要扔在那里就不管不顾，而是必须要想办法让大家都知道你、熟悉好、感谢你、传播你这就是网络营销的过程所在。 文章原创 转载请注明出处-中麒推广 刘禹含刘禹含：网络推广需要你和我的配合|中麒推广在做网络推广的过程中，很多客户部清楚自己的位置，总是觉得钱交给你了，事就都你办了，其实这是个错误的观念，您的企业只有您自己最清楚，如果您真的可以置身事外，凭一个外人去做，那是不现实的事情，就算我们中麒推广在专业，很多东西也是需要我们相互配合，才可以将网络推广效果达到最佳。刘禹含曾经做过一个服装推广的客户。根据客户要求，这里不提名字，但是可以告诉大家的是他是一个专门经营正品韩国女装的企业，服装很有特色，虽然比普通淘宝的衣服贵一点，但是质量上乘，款式新颖。主要面向白领阶层。刘禹含接手这个客户刚开始，商品散乱不成体系，客户定位不明确。网络上的信息几乎为零。面对这样的状况，通过跟营销经理的沟通。我们首先对服装市场做了简单的分析，然后总结自身的产品卖点，确定主要客户群体。由于是独立网上商城模式。我们商城做了适当的改版，改进了一些会对用户体验造成影响的地方。同时增加了一些栏目版块，提高对搜索引擎的友好度。然后开始了覆盖式的外网宣传，同时加强对自身网站的优化等等一系列的网络推广行动。在宣传的过程中，我们并没有对产品本身做虚假的修饰，只是平实的把自己的优点告诉给大家，并且耐心的解答大家提出的相关问题。经过两个月的努力，从零到有。现在去网上搜索品牌的名字已经有各式各样的信息存在，搜索引擎现实结果将近上万条。开始禹含只是做简单的展示，和对客户的需求做适当的引导。后期就更多是客户的主动的关注，和积极回应。由于属于外包方式。所以平时网络上的所有操作工作都归禹含来做。网站的客服由企业出专人负责。宣传一个月左右的时候禹含登陆网站后台发现，很多客户留言反应，代理加盟电话无人接听。咨询无人应答。禹含及时跟营销经理沟通了解到。原来对方以为我们全权代理就是所有的东西都由我们来做，那他们就什么都不用管了。听到这样的想法，真的有些让我感觉哭笑不得。开门做生意的是你们，我们熟悉网络推广，在网上帮你们找到客户了。可是接待工作，和后期的合作还是要企业自己来谈的吧。找到别人帮你做事了。难道自己就可以大撒把了么？ 刘禹含想告诉大家的是：企业做网络推广。首先要让自己充实起来，让自己动起来。找到专业的公司代为推广执行了。自己也要主动的参与进来。别人可以给你提供好的方法。但是最了解事实真相的，想把事情做好。并且获利的是企业自己。这就跟做人一个道理。你想跟别人交朋友，那首先要把自己形象收拾利索。然后还要主动的跟人家打招呼。主动热情的接待人家，这样别人才可能接受你的邀请。去真正的关心你的客户，关注客户的感受。不要冷落你的客户，这样你才能获得网络客户的真正认可。网络品牌建设与维护|中麒推广什么是网络品牌呢?简单来说,企业在互联网上所表现出的美好整体形象即网络品牌。随着网络的普及和发展,越来越多的人通过网络了解新产品和企业,愿意在网上对比商家，从信誉或口碑来选择一个厂家或供应商。如果你在网络中没有完整的品牌形象，那就很可能被买家和代理商所忽略，如果你在网络中没有良好的口碑或网络品牌影响力，那客户选择你的机率也会很小。或者你的网络负面信息过多，恶评如潮，现实中您的企业品牌和销售也必将受到影响。中麒推广友情提示：如果您现在还不能抓住网络媒体的优势为自己所用, 而一味只认传统媒体, 恐怕会失去巨大的发展商机。 网络品牌从建设到成熟是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！ 品牌建设维护：好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！先做网站优化在做网站推广|中麒推广网站优化也称搜索引擎优化，通过对整个网站进行优化和关键词布局，我们的网站排名会在搜索引擎中得到提升，这是企业网站进行网络推广的一种有效方法。而持久且有效的网站优化过程包括了：域名选择、网站结构、栏目设置、内部连接、保质内容、访问者体验、外部有效链接和企业信息的传播。中麒推广会通过一整套的网站优化会获得搜索引擎对网站信息的大量收录、网站的排名也会自然的得到提升。潜在客户在搜索的时候更容易找到我们的网站。而外界信息的有效传播更会大大增加企业信息的覆盖率。 网站推广：让您的企业网站在网络商海中迅速浮出水面！事件营销爆炸式效应|中麒推广事件营销是指企业通过策划和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，或者借助一个热点事件，在这个事件中恰当地植入我们所宣传的信息。吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以达到提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。比如“贾君鹏事件” “邓玉娇事件”、“上海钓鱼事件”“彪悍的小Y”“奥巴马女郎”等等一些热门的网络事件，分别在网络公关策划师的推动下让一些企业和个人在最短的时间内红遍网络，“家喻户晓”。中麒推广提示：网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是事件营销的价值所在。 事件营销：让您的企业爆炸式一夜成名！ 做网络销售需要你的客户找到你|中麒推广网络销售在整个企业销售所占的比例正迅速的增大,网络销售平台越来越多，如个人比较喜爱的淘宝、拍拍、百度有啊、企业独立的商城等，网络销售将原本属于线下销售的行为和体系，移植到网络中完成，利用网络完成销售的咨询，下单，购买，收费等过程，通过网络渠道直接把您的产品直接送到客户手中，减少了传统的中间商环节，企业可以获得更多的利润，客户也可以得到更多的实惠。网络在线销售是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的。企业建立单独的网络销售部门，如果缺少懂营销与计算机技术的复合型人才往往会取得事倍功半的效果。 中麒推广可以帮助您客服各种障碍，快速做到以下几点：让有需要的顾客知道你的店铺。（不断地利用一切机会宣传、推广！）让她们知道你的优势。（展现你的产品种类齐全、价格实惠、质量有保证！）让她们信服你。（对有关产品的问题给予专业的解答，从顾客角度给予适合负责的推荐！）让她们信赖你。（在电话、QQ、E-MAIL沟通交往中展现你的人品和人格魅力！）让她们成为你的朋友。（真诚热情、讲诚信、把每一位顾客当作好朋友去对待！）网站推广让客户主动找到你|中麒推广时至今日，随着竞争的更加激烈，企业宣传也从传统的媒体开始转向网站推广，在网络里拥有一个良好的宣传平台，也成了众多企业的追求目标。而一般企业都会选择架设网站来作为宣传平台，于是乎企业会花大价钱，建立起一个精美的网站，在放上自己产品和企业的信息，似乎这样就可以达到宣传的效果了，却不知这只是网络营销的第一步。中麒推广提示网站之所以会起到营销的功效，是因为他可以给看到他的目标客户，提供企业，产品的相关信息，提高用户对企业的认知度，增加对企业的信任感，从而达到营销的效果，但问题是，如何才能让你的目标客户找到你的网站呢？一般网站推广的手法，有固定的几种模式，要么就是去百度，google,这种大的搜索引擎去卖竞价排名，或者去一些大的门户网站挂广告，不过这种天价费用，除了那种手握巨额宣传资金的知名企业，一般的中小企业是很难企及的，还有就是找人来帮你做宣传，一般会使用的方法就是，发帖子、建设博客、买友情链接、这样做的好处是，成本低廉，问题就是，效果不明显，其实对于中小企业最好的网络推广方法就是去找一些专业的网络推广公司，绝对可以找我们中麒推广，我们会根据您企业的定位，产品的目标用户，想要达成的最终效果，来制定一份完成的网络营销策划方案，来帮助你达到网络宣传的目的。以中麒推广为例：他们曾经做过一个经营正品韩国女装的客户。服装很有特色，虽然比普通淘宝的衣服贵一点，但是质量上乘，款式新颖。主要面向白领阶层。接手这个客户刚开始，发现商品散乱不成体系，客户定位不明确。