2018年7月美亚户外用品类Sun Hat分析报告

2018 年 7 月美亚户外用品类 Sun Hat 分析报告 根据网站 Statista 的数据分析， 美国在户外用品领域的收入达到 209.51 亿美元， 预期年增 长率为 10.8%，令 2022 年的市场规模会达到 316.34 亿美元。从全球比较的角度显示，大部 分的盈收来自于美国 （2018 年产生 209.51 亿美元收盈） ， 其盈收在 2019 年将增加 14.2%； 而 到 2022 年，户外用品的用户将到达到 7550 万人。 本数据报告尽管是根据市场的热门情况找出产品进行分析， 但分析的产品并不代表盈利情况 好，每款产品在市场中依然存在着风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。 户外用品 Sports 最高单价为 44.99 美元，最低单价为 4.99 美元。 在 Top 100 中，10 美元以下有 4 款，11-20 美元有 36 款，21-30 美元有 12 款，31 美元 以下有 4 款。销量最大的价格区间主要集中在 11-20 美元这一幅度中，价格算是适中； 同 款太阳帽在 1688 类似货源参考进价 3 美元； 如果按照这个 listing 目前单价（24.59 美元） 售卖，考虑佣金、头程、FBA 费用的毛利率大于 30%，利润上是可行的。 令人振奋的消息是，这个品类 Top 100 里亚马逊自营只占了区区 3 家，其它都是第三方卖 家，对于小麦而言是非常的友好。 销售额前五的品牌市场占有率约 34.8%，只有榜首一个卖家占有率超过 10%的品牌，品牌 效应一般。 在 BSR 100 的 Top 20 中，平均单价为$16.29，所有的热卖产品中，几乎都是在$16 中间 徘徊，如果小麦要进入该领域的话，要注意价格锚定以及折扣策略，这样相对而言，销售价 格能处于在一个相对安全值以内。 在$10-$20 区间， 商品分布最密集且聚集了较多评论数的点 （即区间为产品主力跑量区间） ， 但是评论数在 550 到 2000 之间存在较多空白，在产品细节和差异化方面可作相应调整以填 补该区域空白。 好评主要集中在： 1. 帽檐够宽，能有效遮盖太阳照射； 2. 轻便、透气； 3. 材质好、可调节大小、可折叠； 差评主要集中在： 1. 尺寸与产品说明页不符； 2. 有个别产品帽檐太软，容易遮到脸部； 3. 个别产品材质不透气。 在 Top 100 中平均销售额为$61432,只有三个卖家是可以冲到均值以上， 在低销售额区域内， 产品热度高，竞争比较激烈，可能存在价格战。 最佳销量产品分析 调研节点：Clothing, Shoes & Jewelry Men Accessories Hats & Caps Sun Hats 该产品销量最高 ，六七月一直居于 BSR Top 100 榜首，同时也是评论数最多的卖家； 目前单价:$24.59 平均月销量:11519（日销 384 件） 平均月销售额:$283252 (平均日销售额 $9442) 平均评论数:1931 买家评论：轻便、透气、可折叠（户内户外随时切换） 、帽檐可有效减轻阳光对脸和脖子的 照射、有调节带可进行尺寸调节、适合户外活动时使用；二次购买（二次购买者多数为家人 购买） ； 有防风绳； 质量好。 Top3 品牌占有率:15% 1688 售价在:11 元 假定售价$28.95，毛利率为 62.36% 调研节点：Clothing, Shoes & Jewelry Men Accessories Hats & Caps Sun Hats 该产品位居 BSR 100 的 Top 100 中销售额第二位； 价格位于 Top 100 内的第三； 卖家是对 该产品的用户划分非常的明确：女性用户； 20-45 岁之间； 喜欢旅游以及户外活动； 对 帽子的外形有一定要求；对于同质化程度高的产品，可考虑在细节上与竞品拉开差距； 目前单价:$37.49 平均月销量:178190（日销件 5939） 平均月销售额:$283252 (平均日销售额 $9442) 平均评论数:425 买家评论：用户多为女性； 用于户外活动，可调节大小，帽子上的文字刺绣是吸引买家的 一个主要原因； 有可以调节大小的绳子；帽檐的松软也十分受用户的好评； Top3 品牌占有率:9.7% 1688 售价在:12 元 假定售价$37，49 毛利率为 55.62% 调研节点：Clothing, Shoes & Jewelry Men Accessories Hats & Caps Sun Hats 该产品该产品位居 BSR 100 的 Top 100 中销售额第三位；价格为$16.99，接近月平均价格； 目前单价:$16.99 平均月销量:4797（日销件 156） 平均月销售额:$81501 (平均日销售额 $2716) 平均评论数:287 买家评论：可折叠； 宽大帽檐能遮住脸和肩膀防止太阳晒伤； Top3 品牌占有率:5% 1688 售价在:8.5 元 假定售价$14.99，毛利率为 18.44% 中国在这类制造业 中有相当的价格优 势； AMZ 卖家很 少，第三方卖家有 相当的空间可以进 入。 在低价区别竞争较