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文档简介

,B2B,开展B2B电子商务模式,B2B概念交易模式盈利模式发展趋势,目录/Contents,学习要求,认识B2B模式,B2B的特点及优势,B2B的交易模式,体验一下B2B模式,本课时学习要求,传统的企业之间的交易往往要耗费大量的资源及时间，无论是销售、分销还是宣传，都需要占用大量成本。通过B2B方式，卖卖双方能够在往上完成整个业务流程，大大降低了成本，提高了效率。,需要理解,B2B的概念、特点及优势；B2B的交易模式和盈利模式；,技能提升,进行B2B平台交易模式和盈利模式进行案例分析。,技能目标,会B2B电子商务基本技能操作。,本课时学习要求,认识B2B电子商务,企业对企业（BusinesstoBusiness,BtoB或者B2B）的电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，实现网上的商务活动。,B2B基本结构,认证中心,供应商开户行,供应商,物流中心,制造商开户行,制造商或销售商,B2B电子商务包含五大实体,制造商或者销售商,供应商,网上银行,CA中心,配送中心,在B2B平台进行产品销售的企业。,在B2B模型中，卖方向采购商发布相关的信息。,一些不直接从电子商务交易中获利的受法律承认的权威机构，负责发放和管理电子证书。,承担将有形货物配送给用户的企业或者部门组织，运送无法直接从网上直接得到的商品，并跟踪商品流向。,B2B的特点与优势,B2B电子商务特点,B2B电子商务的优势,开展电子商务将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业发展的必由之路。B2B主要有以下五大优势：1、降低企业的经营成本；2、缩短企业的生产销售周期；3、促进买卖双方信息交流；4、改善信息管理和决策水平；5、增加商业机会和开拓新市场。,探究B2B的交易模式,目前，企业采用的电子商务模式可以分为基于供应商的电子商务模式、基于采购商的电子商务模式和基于第三方中介的电子商务模式。,1、基于供应商的电子商务模式,通常为供应商自建一个电子商务市场，多个买家到供应商处购买产品。比如：DellIBM等等。,2、基于采购商的电子商务模式,以采购商为主导，一个买家对应多个卖家。典型的为网上招标。一般企业自建的服务于本企业的电子采购就是这种模式。,3、基于第三方中介的电子商务模式,1、含义这种交易模式是指以买卖双方之外的第三方投资创办一家中立的网上交易市场，提供买卖多方参与的竞价模式。我国著名的阿里巴巴电子商务网站就是该模式的典型代表。,3、基于第三方中介的电子商务模式,2、分类按照覆盖的业务范围，基于中介的B2B电子商务又分为：水平市场和垂直市场。水平市场也成为综合电子商务市场或者综合网站；例如：阿里巴巴，慧聪网等。垂直市场是将特定行业的上下游企业聚集在一起，让该行业各个层次的企业都能很容易的找到产品的供应商和需求商。比如：中国化工网，中国种子网等。,3、基于第三方中介的电子商务模式,体验B2B电子商
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