DADA的草地推广策略案

DADA的草地推广,纲要,01项目定位及形象包装02项目入市及二批推广,01项目定位及形象包装,先看产品与大环境,前期背景：项目条件：片区起步发展阶段，片区内需求不足，配套较差；临公路铁路，景观资源较好市场条件：楼市前景不确定性强；片区供求失衡利好条件：沿海高速与南坪快速开通，往来深圳时间缩短，具备深圳客户交通条件,紧凑型两房三房的高层小户型产品为主。,原点思考：,通过打造人文社区提升品牌形象；通过强化项目附加值，实现产品溢价。,目标客群：,类型：首次置业的城市精英、改善型居住的三口之家；少量冲动型投资客；片区：深圳客为主；龙岗、坪山地缘客；,深度解读客群，寻找项目精神内核,无论关内白领，亦或关外蓝领；无论城市精英，亦或中产阶层，他们身上都具有深圳这座城市的城市属性：不艺术、不交流、不健康、不生活！,SO，项目品牌核心艺术、交流、健康,艺术居住计划区,项目定位,项目就叫,遵循打造艺术品的统一原则突破传统地产传播模式计划案名,艺术就是项目的灵魂。案名要契合此精髓；直观表达项目“艺术居住计划区”的概念。,DaDa，“达达主义”。源于法国的知名现代艺术流派。DaDa的草地更现代、更混搭，也更跨界的一片草地，故典来自“达达艺术流派”，读音为“大大的草地”亦可。深圳不缺钱，缺星空、缺草地，更缺少一颗悠闲的心，和柔软的想象力。,.,.,.,纸杯0415,.,纸杯0415,.,笔记本0420,.,T恤0412,.,卫星图0419,.,防撞条0420,.,围墙0423（循环）,雨伞0521,环保袋0730,.,02项目入市及二批推广,推广阶段：,8.28,9.11,二批单位开盘,5.29,二批样板间开放,一批单位开盘,5.8,一批样板间开放,4月5月，项目一批单位入市,7月8月，二批新品推广,第一阶段,第二阶段,第一阶段项目一批单位入市（4月5月）,最大门槛：,4月份，史上最严厉的新政颁布。一时间，楼市观望立现。,推广策略：,营销上，一二级联动，面向深圳撒网式掘客。以低首付低门槛吸引刚性客群关注。广告推广配合营销动作，主要面向深圳客说话，开盘前集中爆发，吸引最大化关注与影响。以话题引爆市场，导入项目价值主张，建立项目鲜明艺术居住计划区的形象；观点带出价值点，人群对味沟通。,线上：观点形成影响力，鲜明的艺术居住计划区形象区隔；线下：一二级联动，巡展派单；广撒网，让更多的人来现场；注重现场体验,传播策略,主要传播渠道及目的,硬广：与目标客群产生共鸣；建立项目独特形象，形成区隔；软文：配合硬广，项目价值点传递；新闻炒作：引发关注；网络：配合活动热点传播；吸引关注，价值传递；短信：信息释放；对位沟通产生共鸣；户外：信息释放；形象区隔。,线上,.,户外0420,.,临时网络展示画0429,.,临时网络展示画0429,.,临时网络展示画0429,.,临时网络展示画0429,.,临时网络展示画0429,.,临时网络展示画0429,.,临时网络展示画0429,.,户外0506,.,候车亭0516,.,户外0517,.,户外0519,.,候车亭0523,.,南都0506,.,南都软文0506,.,南都软文0520,.,南都四连版0520,.,南都四连版0520,.,南都四连版0520,.,南都四连版0520,.,南都四连版0521,.,南都四连版0521,.,南都四连版0521,.,南都四连版0521,.,南都软文0521,.,南都软文式硬广0524,.,南都软文式硬广0525,.,南都软文式硬广0526,.,南都包报0528,.,南都包报0528,.,南都包报0528,.,南都包报0528,.,南都热销报广0531,.,南都报广0603,线下,.,派发单张0420,.,派发单张0420,户型单张0424,.,内部海报0426,.,内部海报0426,.,联动正稿0506,.,单张0518,.,单张0518,.,地铺海报0518,.,A3单张0519,.,A3单张0519,.,销售物料0520,.,销售物料0520,.,端午卡0528,现场包装,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,售楼处门牌0416,.,路旗0421,.,艺术墙0421,.,巡展展板0422,.,巡展展板0422,.,巡展展板0422,.,巡展展板0422,.,巡展展板0422,.,巡展展板0422,.,巡展展板0422,.,巡展展板0422,.,楼体条幅0427,.,楼体条幅0427,.,售楼处展板0429,.,售楼处展板0429,.,售楼处展板0429,.,售楼处展板0429,.,导示0429,.,区域展板0507,.,照片艺术展易拉宝0513,.,赠送小牌子0514,.,巡展展板0519,.,巡展展板0519,.,巡展展板0519,.,小牌子0524,.,导示0524,.,导示0524,.,展示条幅0524,.,现场灯箱片0526,.,导示展板0526,.,导示展板0526,.,导示展板0526,.,导示展板0526,.,现场展板0526,.,情景牌0526,.,情景牌0526,.,情景牌0526,.,开盘包装0526,.,开盘包装0526,.,开盘包装0526,.,开盘包装0526,.,.,开盘包装0526,.,开盘包装0526,.,开盘包装0526,.,开盘包装0526,.,开盘包装0526,.,开盘背景板0526,.,开盘展板0526,.,开盘展板0526,.,开盘展板0526,.,开盘包装0526,.,第二阶段二批新品推广（7月8月）,.,问题：,新政调控满百，成交低位徘徊。客群继续观望。淡市下不仅需要快速回款，二批售价还要提升每平约500元以上。,.,推广思考：,充分建立DADA的新价值形象，刷新目标客群心目中对DADA的价值认知。,.,推广策略：,营销上，自然收筹+一二级联动。周边拓展，深度挖客广告推广仍然面向深圳客说话，以观点主张释放卖点；开盘前集中爆发，吸引最大化关注与影响。,.,线上：单点释放体现项目艺术高品质的价值点；其他配套价值背书。线下：一二级联动，派单；广撒网，让更多的人来现场；注重现场体验,传播策略,.,线上,.,看戏杂志0712,.,看戏杂志0712,.,户外0707,.,户外0825,.,户外0902,.,深圳车亭0825,.,深圳车亭0825,.,惠州车亭0825,.,深圳车亭0902,.,南都报广0805,.,南都报广0819,.,南都报广0826,.,南都报广0903,.,南都报广0906,.,南都包报0908,.,南都包报0908,.,南都包报0908,.,南都包报0908,.,线下,.,派发单张0713,.,派发单张0713,.,井盖0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0728,.,样板间册子0729,.,样板间册子0729,.,地铺海报0812,.,业主生日卡0817,.,中秋卡0817,.,中秋袋包装0817,.,中秋光盘0817,.,提示卡0825,.,派发单张0902,.,A3单张0902,.,A3单张0902,.,现场包装,.,楼体条幅0707,.,情景牌0713,.,桁架0713,.,导示0802,.,运动会所导视0802,.,情景牌0805,.,样板房导示0824,.,路口导示0824,.,开盘区域导示0825,.,开盘区域导示0825,.,开盘区域导示0825,.,开盘区域导示