寿险的十大真相

人身保险的意义与功用,讲师自我介绍,你一生中最大的希望是什么？,财源广进工作稳定幸福快乐安享晚年身体健康朋友尊重,安全贫穷患病死亡失业老无所养,你一生中最担心的是什么？,生添丁加口，喜忧参半老老无所养，生有何欢病病机四伏，怎能心安残坐吃山空，何颜以对死死无所惧，忧者亲人,你知道人的一生风险有多少？,灾难带给我们的思考,明星陨落,你感受到了什么？,？,意外来袭的威胁,生活习惯要改变生活水准要下降生活费用要资助,丧葬费用孩子的教育费用父母的赡养费用遗留的住房贷款或债务等,人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。摘自：高枕无忧,烛光里的妈妈,一个幸福美满的三口之家。春节，妈妈惨死在一名醉鬼司机的车轮下。事发的当天肇事司机及家人搬走了。丈夫经常念叨：“把人都撞死了，连安慰的活都没有一句。人与人咋就这么绝啊？！”最终，他选择了死。妈妈生前省吃俭用，一点一滴攒下钱为女儿买了5份“少儿乐保险”，公司为她免去了以后十四年的保费，以后公司给付的奖学金，使她可以接受教育我相信，这份保单会使孤单的小娜感受到父母的希望，期盼和深爱。,2001年美国“9、11”事件，死亡人员平均每人获得保险赔付310万美元，合计人民币2584万元2002年5月，台湾华航客机失事，死亡206人，平均每人获得保险赔付160万元,2002年“4、15”空难中，21名乘客无一人购买保险率为0%2002年“5、7”空难中，死亡103人，只有45人拥有航空意外险，购买率为43%2003.10吉林中百商厦的特大火灾，死亡53人平均每人获得赔偿2329元2004年8月的浙江云娜台风中，失踪、伤亡总计2000人，平均每人获得保险赔付600元2004年1月的北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计52人，获得保险赔付总计40万元，平均每人获得保险赔付7692元2004年“11、21”内蒙古包头空难死亡55人，平均每人获得保险赔付不足16万元,当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来越近,谁能确保一生无恙?,谁在危害我们的健康？,环境污染,压力太大,饮酒过量,吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍,心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来,交通、职业意外增加,吃太多高热量、高胆固醇的食物,我们也会患大病吗？,1.我国现有高血压患者超过1亿；其中22%知道患病，5%接受治疗。2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。,每天死于恶性肿瘤3651人,每小时死亡200人3.中国肝炎患者占全世界的75%。4.糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万。5.人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中，平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。6.2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。7.龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。目前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。,大病不可怕。可怕的是：在大病面前人们的无知和无助。,其实大病并不可怕，可是,在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！,“生命不再伟大”,第一个选择：把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。,医药费帐单,您或许有能力支付，但值得吗？,第二个选择：只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！,雨伞,后备胎,灭火器,防盗门,义务献血,防疫针,人寿保险防患于未然，未雨绸缪,恩爱到百年,我国人口老龄化趋势的进程图,年份,人数,人口成年型向老龄型的过渡期,人口老龄化加速期,人口老龄化高速增长期,人口老龄化减速期及发展稳定期,1位非常富裕,4位经济独立,5位继续工作,12位濒临破产,49位依靠他人,以下是我们所得的统计数字在100个25岁的青年之中，30年过后他们的晚年生活情况如下：其中有29人死亡,人生最难赚的钱就是赚风烛残年的活命钱！,人身保险的真谛,人身保险能在您最需要的时刻转换成现金它担任着三大任务：,1、收入的保障2、财产的保障3、生命价值的保障,我们的生命价值是最大的财产,让我们来认真计算一下：=常年平均收入工作年份生命价值,人类生命价值理论:是对一个人未来的经济收益及服务价值的一种衡量。扣除本人生存所需后，这个人未来净收益的资本化价值。换句话，这个人的生命价值相当于其家人(或者经营合作人）期望从他那里所获得的收益的价值。,积累财富人的最大财富是自己。唯有人寿保险能保证你创造、积累这笔财富！,对个人,爱责任尊严一生的规划,人寿保险是我们生活的必需品,对企业,人寿保险是经济的助动器,1.转移风险，减少损失增加福利，稳定队伍保持财务稳定2.提高福利、留住人才,对社会,人寿保险是社会的稳定器,1.社会安定的力量2.促进经济发展,工作的本质是什么、意义是什么？(Whywearehere)医生-律师-保险代理人-,请想一位您最要好朋友的名字,做为A先生(已婚，并且已有孩子),您会如何处理呢?,葬礼之后，A太太来找您商量,您愿意帮一些忙吗?YesorNo,子女的教育费用?YesorNo,房屋贷款?YesorNo,每月的生活费用?YesorNo,现在的你.能帮什么忙呢?,如果您是寿险从业人员.能帮什么忙呢?,我们销售的是明天不是今天我们销售的是安全、内心的安祥一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊，我们销售的是利益不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。柏特派罗,人寿保险是必需品，是每个人都需要的。必须放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。我必须全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里。我决定:自己掌握自己的前途！,我认为,我坚信：我们今天所做的一切，都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下，让更