营销推广方案

长航游轮整合营销推广方案,武汉海景堂广告有限公司,前言,武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大，一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求的新领地。本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打造一个武汉市高端消费平台之目标。,目录,第一部分营销水上婚礼政府接待商务会议旅游组团第二部分推广预热启动庆典过渡强势引爆持续媒体宣传费用预算,整体架构,营销推广方向,水上婚礼,政府接待,商务会议,旅游组团,婚礼营销组,商务营销组,部门配置,市场营销部,第一部分-营销,营销推广方向,水上婚礼,政府接待,商务会议,旅游组团,水上婚礼,第一部分-营销,水上婚礼,市场分析,市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。,市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。,市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，个性化、时尚化越来越强。,武汉市水上游轮婚礼前景较好！,第一部分-营销,水上婚礼-营销方向,水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系，以达到共赢之目的。,营销方向,珠宝首饰,婚纱摄影,房地产,第一部分-营销,水上婚礼-营销策略,示例一,方向,珠宝首饰,婚纱摄影,房地产,与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。,第一部分-营销,方向,珠宝首饰,婚纱摄影,房地产,水上婚礼-营销策略,示例二,与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在游轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。,第一部分-营销,方向,珠宝首饰,婚纱摄影,房地产,水上婚礼-营销策略,示例三,在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。,第一部分-营销,方向,珠宝首饰,婚纱摄影,房地产,水上婚礼-营销策略,示例四,与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游轮水上婚礼。,第一部分-营销,营销推广方向,水上婚礼,政府接待,商务会议,旅游组团,政府接待,第一部分-营销,省、市各机关单位，每年有大量的外事接待活动，做好政府接待工作，彰显武汉市新的服务平台，提升游轮的高端价值水准。,营销方向,省委、省政府、各厅级机关,市委、市政府、各局级机关,省、市各直属及事业单位,第一部分-营销,政府接待,营销方向,与省、市各机关、直属及事业单位建立联系，制作精美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性接待工作安排，进行攻关，以期达成不低于10个政府单位长期接待事务的首选平台。,营销策略,营销推广方向,水上婚礼,政府接待,商务会议,旅游组团,商务会议,第一部分-营销,各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的一个重点方向。,营销方向,武汉市内大、中型企业,省、市各行业协会,第一部分-营销,商务会议,营销方向,营销策略,与武汉市内各大、中型企业及省、市行业协会建立联系，制作精美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性商务会议安排，进行攻关，以期达成不低于30个长期固定单位客户商务会议的首选平台。,营销推广方向,水上婚礼,政府接待,商务会议,旅游组团,旅游组团,第一部分-营销,旅游组团,营销方向,营销方向,大楚网,老年大学等社团组织,营销策略,和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期或不定期招募市民，进行组团游江。和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社团力量组织成员集体游江。,第一部分-营销,长航游轮整包服务推广方案,期望达成的传播目标,武汉市最高端消费平台,社会大众,政府/媒体,合作伙伴,目标客户,基于四个层面展开的追求目标,提出豪华游轮整包服务概念，通过大众传播，引起关注，成为茶余饭后的谈资。,展示豪华游轮新平台，吸引关注，制造炒作热点。,展示豪华游轮新服务，增强合作伙伴信心及重视程度（珠宝首饰、婚纱摄影、房地产、社团组织等）。,吸引目标客户关注，引导感受体验，为后期客户量增长夯实基础。,推广主题,尊享游轮服务启航蓝色梦想,整体构想,第二部分-推广,备选推广主题,心动从船动开始，梦想从游轮起航,推广主题,第二部分-推广,尊享游轮服务启航蓝色梦想长航游轮整包服务推广架构,预热,启动庆典,强势引爆,以行销活动为推广主线，建立与各层面直接接触平台，辅助媒体、渠道的炒作宣传，达成推广目的,启动仪式+新闻发布会,汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会,常规媒体,特殊传播渠道,线下活动,宣传推广,推广架构,阶段,持续,不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,过渡,组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,第二部分-推广,预热期策划,第二部分-推广,启动庆典,强势引爆,启动仪式+新闻发布会,汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会,持续,不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,过渡,组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,预热期策划,游轮从上海出发时，在大楚网上发布一篇图片新闻，以引起其它媒体和部份大众关注。船到武汉时，提前邀请各主流媒体到场，对游轮进行采访报导，低调发布消息。旨在引起人们第一轮关注，并引发其好奇心和悬念。,第二部分-推广,启动庆典,第二部分-推广,预热,强势引爆,汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会,持续,不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,过渡,组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,启动庆典,实施场所,庆典会场：武汉江滩广场新闻发布会场：游轮上(建议当天将游轮停靠在江滩码头),市政府相关部门领导合作伙伴（珠宝首饰、婚纱摄影、房地产、社团组织等）媒体机构,总体思路,在庆典主会场举办大型庆典仪式，吸引大众关注。与已谈妥合作意向的珠宝首饰、婚纱摄影等现场签定战略合作协议。游轮启航，在游轮上举行新闻发布会，进行媒体引导与宣传。,执行时间,2011年5月15日（虚拟）,建议地点,参会人员,活动内容,庆典仪式,新闻发布会,记者招待会,第二部分-推广,启动庆典活动流程,场地布置,实施前物料与搭建准备、人员就位,记者招待会(午宴),开场节目/领导致词/签约仪式/启动仪式,启动庆典,8：00-9：00,9:30-10:30,12:00-,热场,前期预热（威风锣鼓），吸引关注,9：00-9：30,游轮启航新闻发布会,11:00-12.00,领导介绍项目情况等,第二部分-推广,启动庆典现场规划,活动主背景,舞台区,嘉宾区,拱门,签到区,空飘,启动转舵道具,司仪台,皇家礼炮,长航游轮试运营系列推广方案,第二部分-推广,新闻发布会,新闻发布会根据游轮本身设置，配备背景一套，鲜花若干。,记者招待会（午宴）略。,第二部分-推广,预热,启动庆典,强势引爆,启动仪式+新闻发布会,汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会,持续,不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,过渡,第二部分-推广,过渡,第二部分-推广,过渡期推广,和大楚网合作，招募市民，组团游江。可采用低价格、低成本方式运作。,和武汉市书画美术界合作，开办画展，可现场书、画，也可现场拍卖。,和武汉市珠宝收藏界合作，开办鉴宝大会，可现场鉴定，也可现场拍卖。,预热,启动庆典,启动仪式+新闻发布会,持续,不定期组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,过渡,组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,强势引爆,第二部分-推广,通过前期的预热、启动庆典和媒体宣传，再经过1个月的尝试体验，大众对游轮有了清晰的了解和认知，此时进行强势引爆，直击目标客户群体，必将收到事半功倍的效果。,在游轮上打造一期汉版的“非诚勿扰”高端相亲会，通过湖北经济电视台进行录播45分钟。在准目标客户心中夯实“购买意向”，为潜在客户造成有力影响。,实施场所,总体思路,执行时间,建议地点,参与人员,活动内容,2011年7月上旬,游轮上,武汉市家庭年收入超过80万的单身适婚青年，人数待定,现场相亲会+节目录制+有情人（牵手成功者）夜游两江,强势引爆,第二部分-推广,高端精英相亲会,前期筹备,后期宣传,现场执行,通过媒体征集、婚庆公司推荐等多种方式，组织家庭年收入超过80万的单身适婚青年报名参加。对身份进行核实。,现场速配，通过对人生、爱情、婚姻等观点的阐述，牵手不成功者被淘汰，成功牵手者共同夜游两江。电视台现场录制节目,电视台播出45分钟，电台、纸媒竞相报导。,强势引爆,第二部分-推广,场地布置,实施前物料与搭建准备、人员就位,冷餐,夜游两江,-16:00,18:00-20:00,现场,相亲速配/节目录制,16:00-18:00,现场规划略,根据游轮本身设置而定,强势引爆,第二部分-推广,预热,启动庆典,强势引爆,启动仪式+新闻发布会,汉版“非诚勿扰”武汉高端相亲会,过渡,组团游江，组织与书画、收藏等相关的高端人士圈层活动,持续,第二部分-推广,持续阶段为后续延伸部分,可不定期的组织与地产、汽车、书画、收藏等相关的高端人士圈层活动，规模可适当缩小，旨在将前期造成的影响进一步扩大，不断创造新的影响力。,持续,第二部分-推广,推广进度表,第二部分-推广,常规媒体,特殊传播渠道,宣传推广,媒体宣传,第二部分-推广,阶段,主要内容,层面,从2011年4月下旬到7月中旬，将媒体宣传分为四个不同的阶段，实现从预热到启动到引爆的合理宣传效应；根据四个阶段的不同目的，分别策划不同的宣传内容，以期达成从预热宣传、产品告知到消费感受的不同效果；利用常规媒体和特殊渠道两条主线分别对大众和目标客户进行不同层面的宣传，媒体的排期、分配也将依据四个阶段的目的进行规划。,整体划分,整体规划,媒体宣传,第二部分-推广,直效媒体,特殊渠道,常规媒体,宣传画册高端消费场所（咖啡厅、VIP渠道等）,合作伙伴（珠宝首饰、婚纱摄影、房地产、社团组织等）等自有渠道,报纸软文、硬广、综合半版、,宣传渠道,电视新闻、录播,广播20秒广播稿、专栏,网络图片新闻,宣传单页高端住宅小区,楼宇视频短片、电梯框架,杂志综合报导,媒体宣传,第二部分-推广,媒体宣传时间规划,阶段,报纸,直效媒体,渠道,5月14日5月16日,5月1日5月7日,7月8日7月17日,预热期,启动期,引爆期,软文2次,硬广1次,软文2次,电视新闻1次,20秒广播稿5次/天*30天,宣传单页高端住宅小区定投,宣传画册高端消费场所定投,电视,广播,网络,合作伙伴自有渠道,图片新闻2次,综合半版1次,软文2次,电视新闻1次,节目录播45分钟,20秒广播稿5次/天*30天,图片新闻1次,图片新闻1次,线下活动,启动仪式+新闻发布会,高端精英相亲会+节目录制,楼宇,电梯框架10个（高端小区）,楼宇视频10个（高端写字楼）,杂志,图片新闻1次,图片新闻1次,5月16日7月8日,过渡期,软文3次,组团游江合作,游江+圈层,第二部分-推广,费用预算线下活动版块,注：上述费用需在双方确认方向后详细核实确认,第二部分-推广,费用预算线上宣传版块,注：上述费用需在双方确认方向后详细核实确认,第二部分-推广,费用预算,费用总预算=线下活动费用(约13万)+线上宣传费用(约67.8万)=约80.8万本次方案策划费用约1万元本公司开发票税率13%,注:部分费用未算进该预算,如预热期蜜月新人的招募组织,引爆期相亲会高端单身青年的招募组织等,因可借助婚庆公司和婚姻介绍所的资源,故未算其费用.如需我方