橄榄新城推广执行.ppt

大张旗鼓,橄榄新城入市推广执行方案,重庆驰奥（CIA）品牌传播机构,经过前期推导，我们已经确定了项目的目标受众，并确定了项目产品定位及核心推广语,项目推广定位城市心花园家精典国际生活区核心推广语（SLOGAN）花园之城世界之美,项目推广将始终以此为核心，进行全方位整合，为首次开盘大捷，作好充分的准备。,推广策略推广阶段划分/各阶段推广部署,推广策略推广阶段划分/各阶段推广部署,借政府大力打造新城中心的契机，联合并协助政府部门宣传、炒作市政建设事件,迅速提升企业品牌形象，短时间让开江及周边乡县知道并了解橄榄新城,通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城市国际化高端品质生活地标的市场形象,通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售,总体思路,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,原则一：整合营销、立体宣传,利用项目新城核心的区位嫁接城市中心高端品质生活，引起市场关注。,由于项目集板楼、小高层、景观高层、风情双花园、商业街区等于一体，建议多方结合，复合推广，产生联动效应。,推广原则,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,原则二：点面结合、重点突破,全城瞩目的效应有助于影响受众决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式体验传播，整体塑造提升项目高端品质形象。,根据开江消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。,推广原则,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,原则三：概念先行、硬件支撑,本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念，引起政府官员、企业主等的回应和共鸣，吸引其产生购买行为。,因应开江消费人群务实的特性，产品开售时需要一流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。,推广原则,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,整体推广思路阐述：“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。本项目项目从一开始就围绕“区位发展”进行推广阐述，确立其在开江的“中心花园美宅国际品质生活”概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。在后续阶段，借助项目价值的建立，附加其商业街区复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！,推广思路,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,中心花园国际生活,中轴复合品质典范,国际花园生活实现,2010年12月-2011年3月,2011年5月-7月,2011年3月-5月,强效蓄客期,开盘强销期,推广主线：花园之城世界之美,推广阶段划分,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,形象导入期,阶段推广目的,阶段推广主题,亮点活动,概念落地,概念升华,花园之城世界之美,浪漫花园美满生活,盛开美丽新生活,形象概念导入,炒作主题,花园生活国际社区,花园生活健康典范,国际生活标准超越居住价值,欧美花园呈献生态城居实现,成就品质生活高峰,城市发展高峰论坛,璀璨烟花夜，橄榄新城千灯会,“霓裳丽影”时装发布会,行业刊物承印争取战,2010行业发展年会,各阶段推广部署,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,2010年12月-2011年3月,2011年5月-7月,2011年3月-5月,开盘强销期,形象导入期,强效蓄客期,目的：通过中心区位、花园配套、建筑规划炒作，配合公关活动，建立项目新城中心高端国际生活区的市场地位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。时间：2010年12月-2011年3月推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬开江首个“城市心花园城精典国际生活区”的定位以及开江品质生活地标的行业高度。活动配合：1、橄榄新城迎春烟花晚会2、联系行业商会，争取刊物承印及广告发布权媒体配合：户外、短信、网络、宣传海报、工地围墙,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,形象导入期：中心花园国际生活,形象炒作：对项目品牌进行炒作，树立项目开江首席城市中心花园国际社区的形象高度，同时提升开发商品牌形象。推广主题：花园之城世界之美新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，带出本项目，同时展现项目独特的花园景观设计，塑造项目形象高度。活动炒作：配合活动开展进行炒作。,形象导入期：中心花园国际生活,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,平面创作表现,方案一,以欧式元素和色调为主，强化平面视觉表现的异域浪漫情调。,户外,户外效果,方案二,强化双公园的独特价值，以创意形式表达花园生活的舒适惬意,户外,户外效果,工地围墙设计,工地围墙设计,工地围墙设计,工地围墙效果,销售中心灯箱设计,销售中心灯箱各画面,画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感,销售中心灯箱各画面,画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感,销售中心灯箱各画面,画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感,销售中心灯箱各画面,画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感,销售中心灯箱各画面,画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感,销售中心灯箱各画面,画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感,目的：建议在VIP卡发放活动前一晚，在橄榄广场举办大型的烟花盛放活动，并于现场布置千灯映照的繁华夜景，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。将参与者吸引到橄榄广场及项目示范区，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力；大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。,璀璨烟花夜，迎春千灯会,活动时间：2011年1月下旬，VIP卡发放活动前夜,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,活动建议,活动流程：全城张贴海报，发布活动的灯箱、道旗广告，派发活动宣传单张，同时配合网络、短信等媒体宣传，预告活动信息；邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；布置烟花场地，附近路段广告路牌、活动现场项目形象广告、售楼部现场、围墙的包装，安全设施等设置；出场时在出场口派发项目宣传资料。,媒体配合：,在媒体上报道橄榄新城举办“璀璨烟花夜，迎春千灯会”的活动，并预先通过媒体输出在销售现场领取欣赏烟花灯会门票的信息。,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,2010行业发展年会,以赞助行业年会的形式渗透到各行业内部，在维系与行业间良好关系的同时，进一步升华项目形象；行业年会是行业内的盛事，赞助年会能让项目最大范围的接触到目标消费群；无干扰的项目信息传播，能将广告效果扩大到最大限度。,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,以赞助商形式与行会合办；邀请行会领导及各大企业领导参与，邀请媒体记者参与。,借助行会力量召集行业内各大企业领导参与；在现场包装上渗透项目信息；邀请媒体进行相关新闻炒作，渗透项目信息。,形式：,活动时间：2011年1月,目的：,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,商界行业刊物承印争取战,活动时间：2011年1月起,与各大行业商会负责人直接联系，争取以承印行业内刊物，获得广告发布权的方式，全面渗透到各大行业中,形式：,目的：,与行业建立良好关系，通过行业领导层力量影响更多消费者；高度集中的针对目标消费群传播无干扰广告信息，达到广告效率最大化；在行业内形成一定影响力，促进人脉传播方式的形成。,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,目的：通过欧美双花园、城市中心区位、时尚商业街区的炒作，树立“健康”、“中心”、“繁华”是城市高品质居住标准的观点，确立项目开江首席花园式国际生活区的高端形象；配合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果。时间：2011年35月阶段推广主题：浪漫花园美满生活,强效蓄客期：中轴复合品质典范,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,活动配合：城居建设发展论坛国际生活节国际生活SHOW媒体配合：网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张,形象炒作：配合户外广告及宣传资料，进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如：思想已与国际接轨，居住呢？事业已与国际接轨，居住呢？品位已与国际接轨，居住呢？成就在世界，居住在橄榄新城！活动炒作：配合活动开展进行炒作。,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,强效蓄客期：中轴复合品质典范,平面创作表现,户外,户外效果,凡至销售中心咨询的意向客户，均可获赠精美礼品，以更广泛地形成市场口碑，并促使更多目标客群前来现场。,看房有礼,礼品建议：,礼品建议,礼品包装,礼品包装,事件攻略站在城市的高度，掀起公众话题风暴,主题：让世界走进来开江城居建设尖峰论坛,由橄榄新城主办并冠名，邀请政府相关部门、专家学者（可从成都、重庆等城市邀约）、公众代表等，就开江未来城居建设发展问题展开深入讨论，引导市民集中关注和重新审视开江居住现状。届时可邀请相关政府领导、业内人士、媒体等到重庆、成都等城市参观考察。联合媒体全面报道，在公众心目中树立橄榄新城不仅是开江地产领军者，更是“城市运营商”的形象高度，并传递出我们将致力于包装开江，策划城市向国际化发展的不懈信念。,核心活动：,开江城居建设尖峰论坛,开发商以赞助商形式与开江地方规划局合办；邀请政府相关领导、城市规划专家学者、行业协会领导及名企领导等参与；共同探讨城市规划及如何建设城市高端生活住宅。,借助政府力量召集行业协会及各大企业领导；借助“城市品质生活标准”话题对项目进行嫁接，快速提升项目形象，并在探讨过程中渗透项目信息，令其成为代言开江的城市标志楼盘；,形式：,活动时间：2011年3月，与奠基仪式同期举办,目的：,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,在参与探讨人员的资料中附带有橄榄新城的宣传资料；,宣传渗透方式：,在讲座现场布置橄榄新城的模型与咨询点；现场以横幅、海报等形式展示橄榄新城对活动的冠名，同时宣传品牌形象；,每位参与讲座人士都要留下自己的名片，以此获得庞大的目标客户资源。邀请媒体参与，进行网络新闻炒作。,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,国际生活节,音乐会+模特服装+红酒会+家庭游乐会,本阶段其他活动,国际生活SHOW（外场）,咖啡艺术节+冰激凌艺术+极限运动表演+行为艺术+化妆舞会,本阶段其他活动,目的：“世界会”的成立，将成为开江名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及开发商的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。形式：凡购买橄榄新城的业主自动成为“世界会”会员。“世界会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“世界会”。,特别营销手段：成立名仕阶层交流会“世界会”,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,目的：树立“名仕专属”的城市尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的定位与浪漫的居住环境，在目标消费群心中形成不可替代的“专属”形象，让“品位阶层”对号入座，其他阶层热切向往。时间：2011年5月-7月阶段推广主题：盛开美丽新生活推广诉求点：国际品质花园生活品位圈层文化。,开盘强销期：国际花园生活实现,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,活动配合：“霓裳丽影”与狼共舞秋装发布会幸运业主抽奖旅游媒体配合：网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张、海报,目的：在开江发布名牌时装SHOW，不但能够提升项目高端气质的形象，更能够提升城市的时尚文化品位；名模靓衫的活动模式最具煽动性，能够充分调动目标消费群的猎奇心理，聚集人气；通过与狼共舞的品牌地位，界定目标消费群，传达项目专属的高端定位。大型品牌在开江召开秋装发布会本身极具新闻炒作性，邀请媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场，为开盘造势。,“霓裳丽影”与狼共舞秋装发布会,活动时间：2011年5月，与产品说明会同期举办,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合网络、短信等媒体宣传，预告活动信息；预留1000张贵宾票，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；布置场地，名模走秀；出场时在出场口派发项目宣传资料。,媒体配合：,在媒体上报道橄榄新城举办“霓裳丽影”与狼共舞秋装发布会活动，并预先输出在销售现场领取门票的信息。,活动流程：,A推广策略：推广阶段划分/各阶段推广部署,开盘后重大活动：感受世界的风采幸运业主港台行活动时间：1期开盘后活动地点：体验区现场活动目的：首期开盘后的感恩回馈，让业主切身感受橄榄新城实实在在对业主的关怀，通过旅游坚定选择橄榄新城的信心，加上后期炒作，令企业品牌和项目自身的的美誉度进一步提升。活动构思：销售中心通过电话、短信等方式提前通知业主此活动，已购房业主到现场填写抽奖单即可参加抽奖，现场抽出8名幸运业主，由开发商出资可携眷出游新马泰，切身体验国际生活氛围。,B媒体策略,双线并行的传播策略,方式：道旗、灯箱：配合销售节点，及时进行项目形象及销售信息分阶段投放；短信：分阶段动态投放项目节点销售信息；DM及行会杂志：通过点对点的线下宣传推广；户外：在城区、周边高速公路、主干道及加油站长期投放广告，并分阶段更换主题。,目标：利用持久型大众宣传与聚焦型分众宣传，全方位造势，以期达到品牌传播的广度与深度。,B媒体策略,立体化的宣传网络,活动营销,户外宣传,利用区位优势，增强户外广告牌的宣传作用,树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的,线下宣传,为项目品牌加分扩大市场认知度树项目高端形象,线上宣传,围墙广告,道旗广告,人脉宣传,以口碑传播促进项目销售，节约推广成本,立体化的宣传网络,B媒体策略,活动主题：国际健康城居指南大调查活动形式：以橄榄新城的名义，与市调公司合作，对开江的城市生活做一次调查，既了解消费者，又加强投资者的信心，从而实现隐形推广。最后形成国际健康生活指南，作为项目概念楼书。活动时间：贯穿整个入市期，在开盘前形成结论报告,调查式推广边调查，边传播,线下渠道推广