翡丽山项目产品建议报告(PPT 122页).ppt

翡丽山项目产品建议报告,需要重点解决的问题,一、土地资源分析1、项目土地属性研究及趋势判断；2、土地资源及资源利用分析；二、竞品分析1、各圈层竞品分析；2、竞品分析总结三、产品规划建议四、目标客户定位1、客户背景描述，购房核心动机、核心价值点、对地块片区的理解；2、各项价值点排序；3、生活状态描述。五、园林、产品附加值建议1、建筑、园林风格建议；2、户型建议,一、项目土地属性研究及趋势判断,一、总体思路-分三个圈层研究，深入挖掘土地价值。,三大圈层,第一圈层水濂山周边重要片区分析,结论：水濂山片区道路系统很发达，是连接新城中心和厚街、虎门等经济强镇的重要枢纽。从距离和交通到达的便捷性看，本项目的第一层级客户是：东城、厚街、南城、虎门第二层级是：莞城、大岭山、长安。下面分别对几个重要片区的详规和发展作出介绍：,第一圈层分析1、水濂山与周边片区的关系,CLD片区详规介绍,一、功能定位一个为行政文化、金融商务区服务的、具有完备的公共配套设施和充足的绿地休闲空间、社区活动场所的新型社区，总占地面积2.1平方公里。二、关键信息1、五大核心主题公园，面积和配置如右图；其中购物广场面积相当于1.5个雍华庭商业步行街区；体育公园占地面积相当于2个东莞体育中心。文化公园占地面积相当于30个可园。生态公园占地面积与南城文化广场相当。2、总占地面积214万平米；3、居住人口：60000人；4、首次拍卖时间及地价：预计今年7月，6000-8000元/平米；5、住宅容积率3.15，高密度、高楼层产品为主流。,第一圈层分析2、CLD详规介绍,购物公园,文化公园,整体鸟瞰,第一圈层分析2、CLD详规介绍,一、功能定位集中全市三大中心职能：商业中心、会展中心和商务中心。二、重要建筑（配套）A、文化配套（东莞TOP1）：1、玉兰剧院；2、图书馆；3、高科技展览馆；4、青少年科技活动中心；5、展览中心。B、商业、餐饮配套1、会展国际酒店；2、第一国际商业街；3、沿路中小型酒店、沿街餐饮；C、政府公建1、市政府；2、会议大厦；3、会展中心结论：东莞最高端的文化、娱乐配套集中与此，政府机关所在地，未来东莞市核心中的核心地段。,第一圈层分析3、CBD详规介绍,第一圈层分析小结：,第二圈层水濂山片区规划、发展分析,1、功能定位：建设市级生态公园，发展以生态旅游、区级行政中心为主导功能，兼顾生态居住、高科技产业及文化教育功能的生态保护型城市拓展区。2、规划关键点：2-1、自然环境保护：生态绿线，保证片区自然环境纯粹性；2-2、休闲娱乐：占地3000亩的文化主题公园（与项目本案一路之隔）、水濂山公园（本案东面2公里内）、绿色世界、西湖酒店；2-3、教育配套：南开试验学校、厚街环岗小学；2-4、行政办公建筑：迎宾馆、党校；2-5、道路：南北纵向以水濂大道为主，绿色大道为辅；东西横向以中心路为主，联系大道为辅。且沿水濂湖还会修通高架景观环路。通过这些路网，从项目到达项目任何一个配套或景点，耗时不超过5分钟。,第二圈层分析1、水濂山片区整体详规分析,水濂山水库,南开,两大绿色圈层环抱：一、第一绿色圈层组成1、南开试验学校2、200万平米文化主题公园：规划为类似世界之窗的主题公园，占地面积相当于4个世界之窗；3、水濂山郊野公园：占地44万平米；*以上景点/建筑均与项目几乎一路之隔，形成项目与外界第一道近250万平米的绿色防线。二、第二绿色圈层组成1、水濂山水库：占地140万平米，为市区饮用水来源，得到严格保护；2、水濂湖公园：大型湖景生态公园3、生态绿线：如右图，生态绿线西南片区，均为“建筑限制用地”，对建筑密度和层高有严格限制。4、横岗湖：镇区人民公认的生态风景富人区，660万平米的大湖。结论:两道绿色防线，使客户进可享受CLD繁荣与配套，退可回归宁静与自然，与喧闹保持距离。这正是城中豪宅的重要特性。,第二圈层分析2、水濂山片区核心价值点提炼,第二圈层分析小结：,第三圈层项目红线内及周边资源分析,第三圈层分析1、地块价值点分类,项目土地属性及趋势判断,三大圈层,土地属性综合评定0911年年产品品类变化,综上所述，我们预计本地块属性及发展趋势如下：,二、竞品研究,一、总体思路-以三个价值点作为研究起点,+,+,成交客户分析,竞品核心价值提炼,差异化定位,总结部分,本案,海逸豪庭,加州阳光,湖景一号,丰泰观山,金域中央,森林湖,国际公馆,凯旋城,东骏豪苑,蓝郡2,第一圈层,第二圈层,第三圈层,城区、镇区竞品分布一览,半岛城邦,御花园,景观别墅,东莞别墅市场分类图,景观,位置,稀缺景观,自然景观,人造景观,无景观,城区第一圈层,城区第二圈层,镇区第二圈层,第三圈层,中信森林湖,旗峰天下,世纪城国际公馆,御花苑,厚街海逸豪庭,厚街丰泰观山,厚街加州阳光,虎门半岛城邦,蓝郡,厚街湖景壹号庄园,东骏豪苑,金域中央,镇区第一圈层,凯旋城,核心区位+项目规划,传统富人区+项目规划,成熟商业配套区+内部景观营造,景观资源+内部景观营造,第一圈层竞品,国际公馆,价值点研究：土地、产品、营销赋予,1、园林景观作了较大投入；2、每户景观均好性较佳；3、产品类型多样化。,产品价值点,1、位于未来中心城区中有品位上层人士的国际化大社区；2、广告主题语：以国际视野走向全国,营销赋予价值点,国际公馆成交客户类型,金域中央,价值点研究：土地、产品、营销赋予,创新产品：一梯二户，南北通透，5至6层低密电梯洋房以及小高层；,产品价值点,1、位于未来中心城区（CLD）中的现代化社区；2、富有远见的高知人士第一次置业居所。3、广告主题语：人杰中央今耀全城,营销赋予值点,金域中央成交客户类型,中信森林湖,海逸豪庭,港台客户比例较大，说明市场关注度不足，客户来源主要依靠高尔夫球会,公司和港台客户占83，休闲度假为主要购买目的,总价较低（低于300万）,和记黄埔的品牌效应使厚街本地客户的比例大幅增加,休闲度假仍为主要购买目的。总价提升使公司客户的购买趋于谨慎,价格提升，出现千万元以上产品,海逸豪庭成交客户类型,加州阳光,加州阳光成交客户类型,厚街第一圈层竞品客户类型概述,第二圈层竞品,中信凯旋城,东骏豪苑,竞品分析总结,竞品分类（城区）,1,2,3,4,代表性楼盘已经消化完毕，逐渐走入沉寂。,大盘货量不多，根据目前规划，短时间不会再批低密度的住宅用地,我们主要的竞争对手，集中在CLD片区附近，均将CLD放在宣传的第一层级。,由于镇区房地产发展水平仍处于较初级，所以竞品主要属于：“传统豪宅片区+景观资源占有型”或“纯资源占有型”。,竞品分类（镇区）,我们最需要关注的项目,黄旗山片区走向沉寂，四环路（凯旋城）片区的中高段项目渐入尾盘，我们的最关注的项目应位于第一圈层（CLD、水濂山、厚街）的中高端楼盘。,2、镇区高端楼盘宣传重点仍落在“传统豪宅区位”和“资源占有”上。,启示,1、城区第一圈层的中高段楼盘多将CLD，新城中心作为项目宣传的第一层级。这说明以下问题：1-1、将未来的“预期”作为宣传重点，说明吸引的主要客户不是“已经占据东莞最佳资源”的那一批TOP阶层人群；1-2、真正的豪宅客户对喧闹的新城中心反而会有抗性；1-3、所有人标榜“中心”之时，“中心”反而不是什么具有冲击力的词语了。,2-1、在城区置业，落户对镇区富贵之家客户的吸引力越来越大。城区（尤其是南城）的吸引力甚至超过了镇区传统的豪宅片区；2-2、镇区豪宅客户对本地物业管理水平越来越不满，品牌发展商和成熟物业管理制度对他们吸引力越来越大；2-3、虽然希望“入城”，镇区（指厚街虎门部分）客户对原来工作、生活环境依赖性依然较大，南城的房子成为他们置业首选，除了升值前景看好，离镇区近也是重要原因。,差异化定位,对于城区客户，我们核心诉求点是：水濂山，我能与CLD保持的距离。能够享受到新城中心的一切资源，却与城区的喧闹保持一定距离。诉求排序：第一层级：水濂山；第二层级：CLD，新城中心；,对于镇区客户，我们核心诉求点是：10分钟车程内的城区豪宅。不需要与自己熟悉的喜来登，横岗湖分离。就能完成“镇区向城区”的完美转换。诉求排序:第一层级：城区豪宅；第二层级：距离-厚街10分钟，虎门20分钟。,三、产品规划建议,产品类型及配比建议,项目划分原则（地块划分原则）,国际酒店式公寓,山体公园区,山体泳池,请点击相应区域察看具体要求,别墅区+山景大宅摆放,返回请点击此处,高层住宅摆放,返回请点击此处,入口及会所摆放,返回请点击此处,山体公园区,返回请点击此处,公建规划原则,产品建议书,四、目标客户分析,目标客户群概述,客户描述及价值点分析,一、总体思路,客户分析结论,目标客户群概述,一、目标客户地图,传统富贵之家,新贵阶层,深圳投资客户,“土财主”1、东莞较早致富群体2、占据城市早期最好的土地资源。,“本地财富后来者”1、随城市快速发展逐渐致富；2、现有居住地已与身份不符。3、消费观念比土财主较先进、开放。,客户类型,核心价值点,购房目的,对应产品类型,“新贵族”1、依靠知识和文化崛起的新兴富人；2、价值观与传统富贵之家有较大差距、并耻于与其为伍。急需彰显自己的地位。,“上升代”有文化知识，能以发展的眼光看待城市变迁，但个人财富仍较为有限。,“品牌追随者”认为深圳房地产已经过热，将目光转向品牌开发商在二线城市的产品。,1、保值2、自住-镇区为多,自住,投资,1、双拼别墅2、酒店式公寓3、商铺,1、双拼别墅2、山景大平层,1、内景高层2、山景大平层3、双拼别墅,1、内景高层,1、双拼别墅2、内景高层3、酒店式公寓,客户描述及价值点分析,一、“土财主”-客户类型描述,互利互惠,共同创业,1、敏锐捕捉到东莞经济崛起机遇，利用社会人脉和家族力量完成原始资本积累；2、裙带关系很强。政府高级官员往往就是企业家的兄弟，且持有企业股份。喜欢在企业和政府中建立自己的小圈子；3、占有了早期社会上最好的资源，观念保守，且自信。不容易被引导；4、不愿改变自己既有的生活方式，但对新出现的“优良资产”有着敏锐嗅觉（如水濂山项目），购房的目的已不是自住，而是追求稀缺资源的占有；5、从众心理、攀比心理严重，小圈子内的意见领袖对其他成员的购买行为有较大的影响；6、信风水，但不会执着于迷信教条，若产品好，这方面观念可以被引导。,一、“土财主”-客户标本描述,标本一：黄静夫妇,一、“土财主”-客户标本描述,标本一：黄静夫妇,二、“本地财富后来者”-客户类型描述,1、东莞”财富积累运动“的后来者，以本地中小企业主、中层公务员居多；2、占有社会上稍次一级的资源，随着时代的变化，感觉当年的“豪宅”已经逐渐被淘汰，并且随着财富的增长，欲谋求合乎自己目前身份的新居所；3、相对土财主而言，观念更开放，在水濂山购房多是自住，寻求新居所的同时，亦是为自己新社会定位的一种验证；4、与“土财主”一样，从众心理、攀比心理严重。小圈子内的意见领袖对其他成员的购买行为有较大的影响；6、信风水，但不会执着于迷信教条，若产品好，这方面观念可以被引导。,二、“本地财富后来者”-客户标本描述,标本二：贺小姐与陈小姐,二、“本地财富后来者”-客户标本描述,标本二：贺小姐与陈小姐,三、“新贵族”-客户类型描述,1、依靠知识和文化崛起的新兴富人；2、价值观与传统富贵之家有较大差距、并耻于与其为伍。急需彰显自己的地位；3、野心勃勃，有主见，不愿追随老一辈东莞富人的“上层符号”。不断寻找能证实新身份的新标签；4、对新兴事物有很强的学习热情，习惯以全局的、发展的眼光看待问题；是一群愿意“为未来买单”的人；5、原来不占据什么社会优良资源，多居住在高层物业中，渴望“住别墅”的感觉。但也对高层没有抗性，是可以“往高层豪宅逼”的客户。,三、“新贵族”-客户标本描述,标本三：赖行长,三、“新贵族”-客户标本描述,标本三：赖行长,四、“上升代”-客户类型描述,1、有文化知识，能以发展的眼光看待城市变迁；2、购买水濂山的目的，主要是喜欢此片区的自然资源。与新贵不同的是，他们彰显的欲望并不很强烈；3、能够看清水濂山项目未来的发展潜力，但个人财富仍较为有限。这类客户将是为本项目宣传的积极鼓手。,四、“上升代”-客户标本描述,标本四：王伟,四、“上升代”-客户标本描述,标本四：王伟,五、“品牌追随者”-客户类型描述,多认为深圳房地产价格已经过热，将投资目光转向发展较快的一些二线城市“错过了深圳，不希望再错过东莞”；关注点排序：1、城市发展潜力：大多数看好东莞房地产的整体发展。片区和各镇区价值各有优势，但有一点是确定的：东莞整体房价仍有较大的提升空间；2、开发商品牌：除了城市发展潜力之外，最看重的就是开发商品牌。许多人将“紧跟优秀开发商，在经济发展看好的二线城市投资置业”作为购房的基本原则；3、土地属性：认可本项目自然山水资源，具备高端定位的实力。,五、“品牌追随者”-客户标本描述,标本五：吴芷华,五、“品牌追随者”-客户标本描述,标本五：吴芷华,客户分析结论,我们客户访谈的目的,1、对经验判断的验证，或反验证；2、为客户发现价值：,A、代客户把心中存在，但说不清楚的想法请楚地说出来；B、为客户发掘，他们尚未注意到的价值点；C、对核心价值点提炼拔高，直至他所能理解、接受的上限；D、找到价值点与客户间的联系，即找到支撑各类客户购买的理由。,可以说，整个产品定位的过程，便是一次价值发现的旅程。,客户访谈价值的发掘和拔高,价值点发掘和拔高,1、水濂山土地属性验证“继黄旗山后的东莞富人聚居地”“东莞新贵身份标签”这两种土地属性定义得到最多客户认同。2、CLD对客户的意义CLD的主要作用是在心理上树立“新城中心”概念。大大拉近水濂山与城区距离，使其土地性质具备“城区豪宅、第一居所”的可能。就实用性而言，客户均很清楚近期内并不具备；,价值点发掘和拔高,3、水濂山项目最大竞争优势在于同时具备“稀缺资源占有”（自然景观）与“实现社会地位彰显”（地段）的潜质；A、水濂山和松山湖最大的不同，在于松山湖的土地属性毋庸置疑地具备top的属性，而水濂山需要在后天继续赋予更多的生产工艺和流程，才能打造成一位贵族。B、从属性生产发现的流程中，水濂山的重心在于生产环节。1）松山湖属于未来，水濂山属于现在；2）松山湖定位为纯粹的资源占有，水濂山定位为居住；3）松山湖未来2年仍是城郊“风景优美的地方”，水濂山2年后就可能成为城区的新富人区；4）水濂山的核心卖点则在于“稀缺资源+社会地位标签”。经过系列客户访谈我们发现，在精神价值层面上具有巨大发掘空间，是水濂山项目的最大优势；,价值点发掘和拔高,4、可以说，水濂山地块还是一“生地”，缺乏政府（企业）统一规划和宣传。在客户心目中，它的形象尚未成形。这是劣势，更是机会。与松山湖不同，几乎没有一个客户能把自己对水濂山的印象说清楚。他们的想法主要是由道听途说和少数的几次郊野之游组成。政府并没有像松山湖一样，给予水濂山清晰的规划定位，媒体上也很少提及。客户对水濂山的印象多来自民间评论，且具有相当的可塑性。,我们给出的定位,是/否,重新修正定位,否,是,访谈中，我们对客户的引导方式：,客户观念：1、其实也不远，甚至在新城中心旁呢；2、CLD一起来，这就成了拥有绝好景观的熟地了；3、水濂山自然保护政策将使这个地区的自然景观得到完整保留，是经得起时间考验的东西。,客户观念：1、近期再也找不到像水濂山这样在新城中心旁，又占有永久自然资源的宝地。2、未来的发展肯定是继黄旗山之后的富人聚集区。,土地周边三个圈层分析（CLD、CBD等分析）,几个风景良好片区的对比（松山湖、同沙、水濂山）,客户固有的观念1、自然山水资源，纯净；2、无噪音，清静；3、视野辽阔；4、健康的。5、较偏的、交通仍不大方便；6、配套跟不上。7、有墓场风水不好,价值点发掘和拔高,客户在引导下的观念改变,价值点发掘和拔高,从访谈的结论看出，客户对水濂山缺乏明确的概念，但很容易往利好方向引导。推广前期，能否将地块属性清晰传递给市场，成功树立形象高度，是水濂山项目成败的关键。在期间必须做到两点：A、形象必须统一、高端、纯粹；B、由于要树立片区形象，宣传期要较长。且在媒介上进行大力投入。需要营销费用的支持。,客户访谈价值点与客户间的联系,一、目标客户对项目的理解、价值点、抗性,“土财主”,“本地财富后来者”,客户类型,核心价值点排序,抗性排序,规避办法,“新贵族”,“上升代”,“品牌追随者”,1、水濂山不可复制的稀缺资源；2、身份标签；3、无噪音，清静；4、与城市绝佳的距离尺度，是唯一“属于现在”的生态富人区。,1、墓园，风水忌讳；2、垃圾焚烧场；3、山北坡，阴气较重。,对项目形象的期望,1、身份标签；2、政府搭片区前景规划看好；3、山水稀缺资源。,1、山水稀缺资源。2、政府片区前景规划看好；,1、东莞大市场看好2、万科品牌3、片区稀缺资源及升值潜力。,仍是“生地”，看不到片区清晰的前景；,担心一期售价过高，升值潜力小,1、东莞富贵之家第一居所；2、健康、养老的好地方。,新贵们区别于老一代富人的身份标签,远离繁忙、吵闹，让人放松的避难所,有巨大升值潜力的豪宅项目,1、高层朝向调整，尽量不要让住宅看到墓园2、建筑采用暖色调营造。,通过营销推广来解决。,开卖就知道其实不贵。,购买,价值点尽可能放大,排斥点,产品等方面的规避,二、推广策略：尽可能放大价值点，压制、忽略抗性。,一旦片区形象树立，那这些小的缺点是可原谅，甚至是正常的。,五、单体户型建议,市场同类产品范分析,水濂山土地特性+客户关注点,单体户型建议,一、总体思路,市场同类产品标准尺度汇总,户型建议,小结2,基于案例分析的功能区域建议配备,高层豪宅客户价值点排序,访谈过程中，客户最希望翡丽山户型能赋予的东西,1、拥有良好的景观面（尤其是红线外的山景），除了卧室外，最好处处有景；,2、视野辽阔，视线不受阻隔,3、户型方正，对流通透，采光性良好；,4、户型尺度把握，尤其是主卧和客厅的空间要做出气派,5、实用率高，无效空间减少,6、附加面积尽可能大，且摆布位置得当；,6、公共空间可以小一点，入户私密性保障。,自然景观资源（外景）最大化,生活舒适度尊贵感体验,空间利用率性价比,独享、私密性,重要性排序：由高至低,户型设计大原则,小结1,户型指标,小结1,六、已成型户型客户验证结论,成型户型优劣点提炼,客户验证：1、客户对优缺点的敏感度；2、局部调整建议,总结现有户型最大亮点（为推广做准备），提出最终调整建议,一、验证流程,小结1,1、大进深山景高层豪宅（牙齿型状）,第一款：户外景观充分引入客厅,缺点1：朝西户型单元面临较严重的西晒。客户关注度：高但可以引导：在大景观面和西晒之间，客户仍选择气派的景观。只要主卧朝南，其它问题可以通过增加隔热玻璃等方式做一定规避。,缺点2：主卧次卧集中在南面，使房间尺度受到影响。客户关注度：高理由：宁愿仅安置一个纯粹的主卧，保证开间和尺度。,优点1：将入户花园景观充分引入室内。大露台，营造开阔景观面。客户关注度：高关键词：1、有霸气，有豪宅的特性；2、舒适，将外部景观面充分引入室内。3、自动形成玄关，但一定要留收纳系统。,优点2：工人入户、工人房、服务阳台关系清晰良好。客户关注度：中低,优点,缺点,优点3：入户花园采光性强、方正，实用率高。客户关注度：高,第二款：方正传统型,缺点1：次卧室集中在北面；缺点2：次卧与卫生间太近；客户关注度：低理由：为了将最好资源给到主卧，次卧愿意牺牲。,缺点2：露台景观面太小；客户关注度：中高理由：没有大景观的露台不是好露台，隔成房间的话也没什么用。,缺点3：露台太狭窄；客户关注度：高理由：在翡丽山一定希望有宽阔的景观面，大型转角露台是很必要的。,优点1：餐厅客户一体，视觉空间较开阔。客户关注度：中低理由：的确带来较大视觉空间，但属于比较传统的做法，比第一款引入空中花园的方案稍逊。,优点2：南面最好资源集中给到主卧，功能分区清晰，尺度合适；客户关注度：高理由：主卧最为重要，现在的布局很舒适，不错。,优点3：卧室拥有较大景观露台；客户关注度：高,优点,缺点,价值点及抗性提炼小结,大进深山景高层豪宅（牙齿）户型调整意见,1、基本功能区排布，将两款户型优点结合：1-1、客厅餐厅、入户花园采用第一款；1-2、卧室排布采用第二款。2、注意通风性设计，尤其是客厅和主卧；3、客厅餐厅采光面尽可能多地采用防晒材料；4、客厅和主卧仍建议保留较大露台，保证较开阔的外向景观面。,小结1,2、板式两梯两户豪宅大平层,板式两梯两户豪宅大平层,亮点一、大面积转角入户花园；客户关注度：中高客户认可度：高,亮点二、客厅方正实用，大开间，空气对流通畅。客户关注度：高客户认可度：高,亮点三、主卧方正实用，大开间，功能分区清晰。客户关注度：高客户认可度：高,亮点四、工人房厨房分区清晰。客户关注度：中高客户认可度：中高,排斥点一、主卧卫生间朝北；客户关注度：低,安全隐患,小结1,板式两梯两户豪宅大平层价值点及抗性提炼小结,总体而言，一个均好性较强的户型。1、两户间的入户花园仅一墙之隔，容易从一家跃至另一家。建议采取措施规避。,板式两梯两户豪宅大平层调整建议,小结1,3、两梯三户豪宅大平层,价值点2：客厅与书房大阳台相连视觉空间开阔，实用率高客户关注度：高认可度：高理由：实用美观，书房可以作为茶室，朋友聚会聊天的好地方。,价值点1：南北通透，景观资源分配均衡。,价值点3：工人房、厨房集中设置，与起居空间分隔。客户关注度：高认可度：高,价值点4：入户花园设置储物间。客户关注度：高认可度：高理由：很多杂物不知放哪，最好每个户型都设置。,排斥点3：卧室与客厅直接联结，私密性受到影响。客户关注度：中高,排斥点1：入户花园门太多客户关注度：中高,排斥点2：公共卫生间离主卧太近。客户关注度：中高,两梯三户（190平米，175平米）,价值点及抗性提炼小结,1、190平米户型入户花园处开门过多，须适当减少；2、190平米户型公共洗手间离主卧室太远，建议调整。,两梯三户175-190平米户型调整建议,4、国际商务酒店公寓,客户对户型多半无建议，单套面积控制住即可。,小结1,七、主入口、道路、园林建议,一、基本思路,客户对住房的理解和期望（前三位）：1、家人团聚的空间；2、孩子健康成长的地方；3、安稳舒适的栖息地。,根据客户访谈，我们得出如下结论,客户对小区大门、道路、园林基本要求1、主入口：不用太张扬，但在用料、装饰上要突出品质感；2、道路：柏油路面，60%以上希望入小区即进地下车库，小区内完全实现人车分流；3、园林:3-1、主题仍是原生态，人工痕要迹少；3-2、大草坪、成片树林、林荫大道和湖水景观是客户最认可的景观点；3-3、关注私密性，希望休闲步道更加曲折，通过植被营造若隐若现的感觉；3-4、充分利用水濂山体作用，营造叠水景观效果。,对小区的要求1、安全