品牌整合行销传播方案(PPT71).ppt

IMCP，胜华元品牌整合营销传播方案，2001.7.11，目录，市场环境分析胜华元品牌市场定位胜华元品牌战略计划整合传播框架，一、市场环境分析，一、市场环境分析市场背景，随着国家5月汽车行业价格开放政策的实施，汽车进入家庭广阔的前景使这个市场更具吸引力，竞争也越来越激烈。 中国加入WTO后，开放的汽车市场将带来更大的竞争压力。 胜华元现在除了和汽车销售店竞争外，从产品的角度来看，一汽的胜达和大众的桑塔纳也是这个时期的主要竞争对手。 一、市场环境分析竞争对手做什么，汽车城夏利车销售城规模雄厚，售后服务品牌认知度高的会员制，贵宾卡，金卡，银卡，普通卡，一、市场环境分析竞争对手做什么， 胜达销售点一汽大众专卖店大众汽车专业产品众多经营品牌认知度高的实力展室略旧的福建快速汽车俱乐部明确的市场定位最尖端的汽车维修中心在厦门地区已经形成了作为汽车俱乐部老板认知度高的会员制，金卡、银卡、水晶卡、一、 市场环境分析竞争对手做什么，车仆俱乐部你成为车主，我作为车仆每年佣金700元的服务网站实力不大，一、 市场环境分析竞争对手是做什么工作的华鹏汽车修理所-汽车美容汽车修理的两个服务基地规模大，容易产生信赖，另一方面，市场环境分析竞争对手是做什么工作的，市场结论，厦门汽车市场竞争激烈，汽车销售店和服务商，其他网站以各自的优势争夺这个市场份额。 价格竞争之外，品牌形象的影响力将成为下一个争夺点。一、市场环境分析竞争对手是做什么的，一、市场环境分析目标消费者组是谁、性别、男性91.3%、女性8.7%、今后3年内计划购买汽车、94.3%、5.7%、.以及其他市场环境分析目标消费者组。、18岁以下、19-25岁、26-34岁、35-44岁、45-54岁、55岁以上、年龄、4.1%、15%、36.2%、32.4%、8.5%、3.8%。、2%、8.6%、23.2%、16.9%、18.7%、30.6%、小学以下、中学、高中、技工学校、中等专科学校、大专以上、教育程度，一、市场环境分析目标消费群体为谁、17.8%、24.3%、22.9%、8.9%、12.9%、公司董事/社长、私营小上司、 外资企业主管、专家、职业13.2%、政府公务员、其他人、一、市场环境分析对象的消费者群体是谁？，10，15，20，25，30，12.3%，22.1%，25.4%，27.6%，人民币4，000元以下，人民币4，001-6，000元，家庭月收入，12.6%，人民币6，001-8，000元，人民币8，001-10，000元001元以上，一、市场环境分析目标消费组是谁？ 结论品牌目标消费群体就是这样的群体。购车以家庭需求为主以实用为首，完成拥有汽车的愿望追求注重生活质量的心理优越感注重售后服务质量很多人打算在三年内买车，一、市场环境分析目标消费群体是谁、 另一方面，市场环境分析营销的核心是如何在消费者心中优先购买汽车？ 二、胜华元品牌定位，二、胜华元品牌定位厦门市场SWOT分析，s (优势)具有销售、维修、俱乐部售后服务体系产品知名销售量远高于同类产品的其他经销商，w (劣势) 胜华元品牌刻印不足长期在消费者心中形成富康汽车卖点，品牌发展相对有限o (机会) 目前厦门汽车经销商品牌意识薄弱富康汽车今年上半年的销售增长率处于其他竞争品牌之上俱乐部提供的服务带来更大的商机，t (威胁)中国加入WTO后，给汽车行业带来更大的竞争压力汽车消费市场的成熟必然、Factor1=56.3Factor2=13.9、ActiveRows、新三友、汽车城、迅速、车我、盈众、合泰、我喜欢尝试好的品牌，虽然价格有点贵，但我喜欢买国外品牌我喜欢买国产品牌，国产品牌的质量和进口品牌的质量一样，即使买昂贵的香水和化妆品，也想买汽车，听朋友的推荐，名人的推荐品牌肯定不错，我很注意街上的广告，我留下了读过的杂志，也翻翻它们，比赚钱多我总是选择购买精致的产品，我对自己的花销很谨慎，我有足够的钱可以享受生活，我认为买房子是最好的投资方式，孩子对我来说很重要，我不是在家和家人吃饭，而是我都喜欢自己，依赖别人对邻居的事情很热心，我经常在西餐馆吃饭，我喜欢追求流行、流行和新奇的东西，在流行和实用之间我喜欢流行，如果有什么坏了的话，就不用修理而是换。 我总是最先购买最新技术产品的人，吸引异性的注意是我最喜欢的感觉，我憧憬浪漫的生活，重视我的服装和服装，品牌，我的工作总是有计划，我总是按时起床工作，吃饭的时机定量，我花了很多钱交际。 兜风是我最喜欢的娱乐之一，我喜欢和朋友一起讨论汽车，我喜欢去有文化氛围的地方度假，晚上我想出门，看电视，我不太喜欢，即使忙，我也要抽时间参加锻炼，科技方便我的生活胜华元品牌定位品牌因子分析，胜华元、泰成、宏通、二、胜华元品牌定位战略铁三角，竞争对手厦门地区有30多家汽车经销商，这些经销商从陈列室规模到服务人数具有一定竞争力厦门地区着名汽车，俱乐部是福建快速汽车俱乐部， 有车仆俱乐部，服务内容不新鲜，目标消费群25-50岁月收入6000元以上追求生活质量， 追求心理优越感注重产品实用性和品牌形象注重售后服务质量的品牌力完善三位一体服务体系产品上半年销售额达到22.9%俱乐部的完善使品牌具有更强的竞争力，二、 让我们联想到胜华元品牌定位品牌，“胜华元”在消费者头脑中意味着什么(我们用一系列的语言来说明)。 有可靠的平易亲和性，但是不会失去班级的专业安全感信息充足的话胜华元、胜华元、汽车馆、维修站、俱乐部、多样精致的汽车展示馆、项目概念任务、最适合消费者的汽车、技术一流、亲切的售后服务点、 为消费者提供最佳服务，在消费者和品牌之间建立良好的联系，创造个性丰富的爱车品牌，提高胜华元品牌形象，获得更多销售机会的汽车全体服务热情顾问，是、二、胜华元品牌定位服务的结构，二汽车馆馆长的服装整洁，诚实有能力的专家知识丰富，知道车的话，选择最合适的车可以微笑的阿华是什么样的人？ 随着售后服务部的随声附和，热情勤奋诚实的人很快传达了你最新服务项目的耐心，细心地对你微笑的人爱你的车，二、胜华元品牌定位品牌照片二、阿元是什么样的人？ 修理部的技术是一流的，但是车的质量很好，很长时间都空着，最后由他担任俱乐部的工作，所以现在充分发挥他的智慧，使俱乐部开朗起来。二、胜华元品牌定位品牌照片三、核心传播概念，我为何相信？ 有专业服务水平，产品知名度高，和我有什么关系？ 汽车消费越来越接近你的车是房子的延长，是我生活的一部分，为什么我喜欢呢？ 可以提供专业的服务，汽车俱乐部可以更加充实、安心购买、满意地享受你的信息。原胜华元展览室、三、胜华元品牌战略规划、三、胜华元品牌战略规划市场竞争状况、抵抗1市场上自己的其他竞争对手、抵抗2消费者对品牌的单调疲劳感、动力1品牌的自我更新能力、动力2品牌形象的活跃表现、品牌发展历史、市场竞争、 胜华元、胜华元、三、胜华元品牌战略规划胜华元具有优势，新三位一体的服务理念、延长优势、核心优势、三、胜华元品牌战略规划胜华元价值影响圈、品牌利益分类、品牌心理影响、购车后放心、放心、融洽感、品牌基础功能、汽车服务面板顾问三位一体，核心价值汽车服务面板顾问，胜华元品牌价值深度的影响，胜华元品牌，主导推广所有服务，提高赞同度和品质信赖感，以产品、差别、推广产品销售表现为品牌推广核心，2002/12，2001/10，2001/8，消费者，2001 胜华元品牌战略计划全品牌战略进程，汽车全服务知识顾问三，胜华元品牌战略计划品牌内外势力的影响，全服务绝佳地点，三，胜华元品牌战略计划品牌视觉系统，标准，字，辅助，辅助，图形，标准，颜色，标志，标准，字，辅助，辅助颜色、徽标、办公室、系统、展示、系统、事务、系统、公共、关系、系统、服务、装饰、系统交通、通信、系统、系统、网络、系统、环境、系统、广告、广告、系统、系统、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门、门， 三、完成胜华元品牌战略规划构建胜华元形象的七个方面，市场形象、外观形象、技术形象、未来形象、经营者形象、信息形象、公司风格、三、推进胜华元品牌战略规划品牌、新三位一体服务、汽车服务面板顾问、 风火水计划传播运动、有视觉力的VI系统、活跃的表现在消费的各个方面，广告、促销、软件新闻都来源于核心概念，综合传播、汽车方面找胜华元吧，四、综合营销传播框架、去向四、 集成营销传播框架品牌传播策略、开拓市场，加强市场，扩大市场，认识品牌形象、品牌力量、扩展产品品牌、品牌形象接受品牌个性，市场主导者位置，认知阶段的采购阶段，2001.8、4，营销传播、风规划、火规划、水规划、品牌规划、品牌发展战略、品牌定位、品牌照片、品牌概念、实施程序、品牌年度促销活动、促销规划、促销主题、活动细节、促销商品提案、费用提案等品牌发展整合传播目标对象的定义、传播定位、媒体组合、费用提案、传播活动安排四、市场营销传播框架内容整合，统一出击、品牌鲜花、空中打击、商海支持、地面推广、富康新闻广告形象广告新闻软件文章、花费我是谁？ 买车赚钱女儿买你的一句话漂亮的车回家一次，放在卖场上POP海报招展旗买车宝典养车心经修理车秘策： 完成胜华元品牌计划，以个性形象迅速刻印品牌，广告的影响，联合促销执照活动体验营销阿胜阿华元形象：四，综合营销宣传框架在空中遭到打击，例如：富康新闻广告形象广告新闻软件故事性概念：胜华元汽车服务经验丰富的顾问新概念，让我们在您的爱车上找房子吧，四、集成营销传播框架，例如：活动一：奖金是谁？ 告知方式：厦门日报1/24黑白版时间：9/10、12、14、17目的：提高胜华元品牌知名度，扩大社会影响力。 内容：有奖竞争活动：胜华元“车家”是谁？四、综合营销宣传框架地面推广，例如：活动主题二：女儿买你一句话的方法：厦门日报1/24黑白版时间：1/24，10/10目的：吸引对象注意，提高胜华元品牌内涵，品牌内容：请大众讲述对“车之家，你之家”的理解，一言以蔽之，入选者有奖，四、综合营销宣传活动的影响，例如：活动主题：联合促销的告知方式：厦门日报1/12黑白时间： 12/12目的：与知名房地产品牌强力合作，提高品牌形象、四、整合营销传播框架的时间经过：2001年7月，8月，9月，10月，11月，12月，2002年1月，7/25前的品牌计划完成，8/10前的俱乐部计划完成，8/20前的DM制作完成，开始投递，8/20前的DM