商务谈判对话范文

卖家：皇明太阳能买家：二龙湖露天大浴场公司过程买方入场，卖方接待，双方握手就座卖方代表介绍我方人员买方代表(张雨桐)介绍本人人员称号：董事长(黄思瑞)、总经理(康克强)、技术总经理(杨敏)、财务总经理(孙徐然)、产品总经理(王震)、法律顾问(张雨桐)。销售：今天好不容易有贵公司的精英来我们公司，真是让我们公司光明正大啊。 如果我们公司有照顾不周的地方，请多包涵。社长(康克强):别这么说。 我们听了贵公司的热情款待，今天感受到贵公司的热情款待，我们非常感谢贵公司的款待。销售：不客气。 我们愿意与贵公司合作。 这是我的荣幸。 但是说实话，你们选择太阳能这个领域是明智的。 随着经济水平的上升，现在中国人的教育水平也提高了，环境保护是很多人追求的生活态度，太阳能热水机组是环境保护的先行军队。经理(孙徐然):是啊。 这就是我们和贵公司谈判的原因吧。 那么就进入正题吧。 这次我会怀着十二分的诚意和贵公司交涉。 请给贵公司标价。销售：既然你们感觉这么好，我们也不要扭扭捏捏的。 我们需要1万6千台的价格，不知道贵公司的想法。技术负责人(杨敏):实在太贵了，我们对贵公司的产品进行了调查，其他同类都在1万元左右，当然是一分一钱的商品，贵公司的产品一定有独特性，请您说明贵公司的这个产品的价格如此之高。销售：是的。 现在我们的产品经理会详细介绍我们的产品。(发送资料)根据贵公司在市场上的影响力和消费者心理，消费者重视价格合理的消费，重视售后服务，也重视环境保护效果。 我们的产品注重环保理念，性价比高。 贵公司不仅需要保护环境，还需要让消费者满意。 只买一个产品就只重视价格吗？产品经理(王震):好吧，客户消费倾向发生变化，价格是不可避免的问题，现在重要的问题不是我们重视价格，而是我们的消费者，如果消费者不能销售我们的产品，都是空话，而且需要时间来适应新产品和消费者的心理接受能力， 二龙湖公司等已经与一些公司合作进军东北地区市场形成了品牌优势，当时贵公司希望在东北地区市场取得环保产品的成功。 而且，如果本公司为贵公司全面推进的话，贵公司一定能在东北地方市场取得成功。销售：二龙湖公司是一家有潜力的公司，谈论贵公司的销路和东北地方市场没有问题，但如果与其他公司合作，将利用我们的技术和售后服务等优势重点推进，我们有信心开拓东北地方市场。社长(康克强):关于贵公司的技术能力自不必说，我公司在东北是10年的品牌，在我们东北有很大的影响力。 如果我们宣传贵公司的话，就完全不用担心知名度的问题了。 虽然贵公司的价格与市场上销售的太阳能机组大不相同，但是产品非常接近。销售：依我看，你说的离我方产品近的其他产品和我方产品不能比较。 我们熟悉技术集中力有所提高，需要强大的技术联合物资投入，我们的技术比市场价格高。 可以通过我的介绍找到原因，在环境保护上为了扩大环境保护性能花费了很多时间。产品经理(王震):我方调查显示，70%的客户购买产品价格是最重要的因素(卖方小声讨论)销售：当然，我们也在分析考虑的市场行情和产品价格问题，看到贵公司能这样宣传，我们也很高兴，我们也很珍惜贵公司的实力，与贵公司的合作也有诚意，为了表示我们的诚意，最后把价格降到1万6千台，这个财务经理(孙徐然):综合这些因素，为我方全面考虑，我们提出的价格为1万2千台，希望贵方仔细考虑，按原估计进一步做出让步，展示贵方的诚意。 贵公司持续报价一万六千，我们实在不能接受。销售：报价已经这么低了。 另外，你们也看到了这次产品的技术含量，我们开发的产品在市场上是无法比较的。 你们公司没有感到这么诚意！法律顾问(张雨桐):请冷静。 但是，如果贵公司理解我们的困难，必须按贵公司的报价配置高质量的销售人才进行培训的话，这也是很棒的价格。 远远超过了预算。 如果贵公司能再次降价的话，我们表示诚意，除当初订购的80台外再追加20台，追加的20台将在这次交易完成后的3个月内付款。销售：对吧。 我们公司也有诚意。 我们也理解贵公司的困难。 但是增加贵公司所说的20台支付时间也很长啊。 如果这次交易成功的话，我们的合同约定在3月份支付，所以这20台货款还需要等3个月。 我们公司的资金也付不起。 请健康经理考虑。经理(康克强):这样的话，如果贵公司能以每台1万2千元的价格销售的话，我们订的20台的合计价格是24万元，我们可以先付30%的押金，即1万2千元，不知道贵公司能否理解我们的困难。销售： 1万2千的价格非常少。 如果以这个价格签约我们的高额研究开发费用的话，就无法在我们预计的时间内回收。技术总监杨敏：我们人员已经给予你们可以努力的条件，我们表示充分的诚意，我们都以共赢为目标，我们希望这次谈判是互利的进程，如果我们也不需要在这里和你们谈判的话，贵公司会给我们的条件销售：我方也愿与贵方合作。 而且，我希望这次合作能够长期持续下去。 就这样，和我们商量一下吧。(万向节额万向节耳万向节耳万向节耳万向节)1万4千台！ 这是我们最后的价格。 考虑到贵公司的追加订单，我们将为贵公司获得优惠运费。 另外，约定合同签订后7个营业日前为贵公司发货。 这是我们的基础。而且，如果这次合作成功的话，我们再次合作的话，本公司想免除30%的定金，最终我们也要求长期的合作。是啊，如果我们长期合作打出东北地区的市场，对你们也是无害的法律顾问(张雨桐):既然贵公司做出了这个让步，那就好了。 考虑到今后的长期合作，接受这个价格。 但是，合同中明确记载了利润分配、风险负担、利润回收等条款，和刚才提出的一样，记录了具体的内