国际贸易实务复习笔记

国际贸易惯例1.交易谈判：谈判谈判(口头谈判)和书面谈判。程序：询价-报价-还价-接受。必须有提议和接受。2.询价：也称为询价，是指交易的一方向另一方发出的口头或书面表达，询问与销售或购买某些商品有关的交易条件。3.要约：要约有效的条件：向一个或多个特定的当事人发出；(2)内容必须非常明确(一旦被对方接受，合同将被宣布成立)；(3)交付给受诺人；(4)表明要约人接受约束的意图。4.承诺：有效承诺的条件：承诺应由受要约人作出；(2)符合要约的条款；(3)在有效期内；(4)必须通知要约人。(案例：判断接受是否有效)5.表达商品质量的方法：样品交易、标准交易、说明书和图纸交易、商标或品牌交易、原产地名称交易。(区分和判断各种表示方法的适用情况)6.样品：实际买卖的一个或几个小数量的商品足以代表买卖商品的质量。7.案例：包装应按照规定进行。在违约情况下，买方的措施包括拒绝、调查责任、要求重新包装、取消合同等。8.国际贸易中常用的度量衡系统：公制、英制、美制和国际单位制(在中国是合法的)。9.定量测量方法：毛重(基于羊毛的净重)、净重(默认、惯例：实际、平均、定制、协议)、公共数量(棉花、羊毛、生丝、生石灰、不稳定含水量)、理论重量、法定重量和实物净重。10.超载和短缺条款：合同规定房屋购买和交付的数量可以控制在一定范围内。“大约”:增加或减少不超过10%。11.运输包装的作用：保护货物的质量和数量，防止货物在储存、运输和装卸过程中被损坏或损坏，便于储存、检验、计数和配送，有助于节约运输成本。12.运输包装标志：标志和编号(收货人代码、参考号、目的地、件数代码)；(2)指示性标志；(3)警告标志。13.唛头：唛头和数字也叫唛头，是指写在、印在或刷在商品运输包装上的数字、文字和数字。其主要功能是便于装卸、运输和储存过程中相关人员的识别，从而防止误运。14.销售包装：装饰图片、文字说明和标签。15.贸易术语的含义：贸易术语也被称为价格术语和贸易术语。它们还涉及交货条款，规定交货地点，确定风险、责任、成本分配和其他特殊条款。16.贸易术语的作用：有利于买卖双方谈判和订立合同；(2)有利于买卖双方核算价格和成本；(3)有利于解决合同履行中的争议；(4)有利于贸易活动。17.国际贸易术语公约：1932华沙-牛津规则(仅到岸价)，1941年美国对外贸易定义修订本，2000年国际贸易术语解释通则(最广泛使用)。18.离岸价：全称是船上交货，离岸装运港(离岸价起运港)。风险受起运港船舷限制，仅适用于海运和内河运输。卖方义务：按要求在装运港及时装运；(2)出口程序；(3)承担货物在指定装运港越过船舷之前发生的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险；(4)提供买方要求的各种文件(商业发票、清洁提单等)。)；买方义务：按时收货；(2)进口程序；(3)负责货物在装货港通过船舷后发生的一切费用和风险；(4)按合同规定接收货物，接受单据，支付货款；(5)租船订舱；购买保险并支付保险费。19.到岸价：全称成本，保险和运费，成本加保险费加运费(目的港到岸价)。卖方的义务：FOB -，加上买方的-；买方义务：-离岸价。20.联邦共和国：完全不结盟运动同：提交文件、划分风险和适用范围。不同：买方和卖方有不同的责任和义务。22.贸易条款的选择：F组和C组是运输合同，E组是原产地合同，D组是抵达合同。内陆：fcacptcip。沿海：fobcrfcif卖方：fobfca。买方：到岸价。23.贸易术语(案例):回答，原因分析，贸易术语责任划分。(3)信用证相关：开证行凭单据付款，这与交易合同的履行和货物状况无关。即使一家公司倒闭，也不会影响付款(风险)。24.提单的概念和功能：提单是用来证明海上货物运输合同和货物被承运人接收或装船，并且承运人保证货物交付的单据。功能：证明托运人和承运人之间存在国际海上货物运输合同；(2)是承运人从托运人处收到货物的证明；(三)代表货物所有权的物权凭证；(4)争议或责任的基础之一。25.提单类型：是否装运：已装船提单、待装运已装船提单；(2)是否有批注：清洁提单和不清洁提单；(3)收货人指示：记名提单、无记名提单(可转让)、指示提单(可背书转让)。26.班轮运输特点：固定航线、固定停靠港、固定装运日期和固定运价；(2)班轮公司负责装卸货物。装卸费包括在运费里。班轮公司和托运人不考虑滞期费和运费。(3)班轮公司和货主的权利和义务均以班轮公司签发的提单为基础；班轮运费：基本运费附加费(计算)。27.风险类型：不同来源：海上风险(自然灾害、事故)和外部风险(一般外部和特殊外部军事政治)。(案例)损失：部分损失(单项损失、全损)和全损(实际损失、推定全损)。28.共同海损：船舶、货物或其他财产在海上运输中遇到共同危险时，为解除共同危险，保障船舶和货物所有当事人的共同安全，故意采取合理的救助措施，直接造成的特殊牺牲和特殊费用。条件：风险必须是普遍的，采取的措施必须是合理的；(2)危险必须是真实的，而不是推测的；(3)牺牲必须是自动的和有意的行为，代价必须是额外的；(4)必须属于特殊情况的损失。29.保险类型分类：CIC:中国人民保险公司制定的海上保险。(1)基本保险：平安险(自然全损、意外全损或部分损失、共同海损)、水渍险(自然部分损失)、一切险(加上一般国外全损和部分损失)；(2)附加险：一般附加险(偷窃、提货不着险、淡水和雨水险、渗漏险、最终体积险、钩损险、污染险、破损险、碰撞险、铁锈险、臭气险、湿热险等)。)；特殊附加险(战争险和罢工险、未交货险、进口关税险、甲板险、拒收险、黄曲霉毒素险和中国出口到香港和澳门的货物储存期间的火灾险等)。)。30.保险单据：保险单(大额保单)、保险凭证(小额保单、简化保险合同)、联合凭证和预先保险单。31.到岸价格=离岸价离岸价离岸价离岸价=离岸价离岸价/离岸价(1-(1加)*汇率)例：上海离岸价5美元/吨，改为到岸价。总运费为100美元，共100箱，战争险和罢工险(0.1%，0.01%)。询问新的报价、保险金额和保险费。到岸价格=(5 100/100)/(1-(1 10%)*(0.1% 0.01%)=6.01美元保险金额=到岸价*(1份红利)=6.01 * 110% * 100=661.1美元保险费=保险金额*保险费率=661.1 * 0.0011=0.73美元32.含佣金价格=净价佣金=净价/(1-佣金率)例：上海离岸价C5 %美元，佣金率提高到10%，并要求新的报价，以保持我们的收入不变。净价=佣金价格-佣金率=5-5 * 5%=4.75美元新佣金价格=净价/(1-佣金率)=4.75/(1-10%)=5.28美元33.商品定价方法：固定价格、非固定价格、部分固定价格、部分临时非固定价格和暂定价格。34.国际贸易中常用的票据：汇票、本票和支票。35.汇票：出票人签发委托付款人在即期或特定日期无条件向收款人或持票人支付一定金额的汇票。36.汇票类型：银行汇票和商业汇票按出票人分类；(2)根据是否有附随的商业单据分为光票和跟单汇票；(3)根据付款时间，可分为即期汇票和远期汇票。37.背书：转让票据权利的法定程序。持票人在汇票背面记载有关事项并签名，或者记载受让人(被背书人)的姓名，将汇票转让给受让人。38.本票：由出票人签发的承诺在见票时无条件向收款人或持票人支付一定金额的票据。39.汇款类型：电汇(电汇，低成本，最慢速度)、邮件转账(高成本，最快速度)和银行转账(最安全)。(案例)如果销售人员出错，请检查账户以防传真，并及时取款。它基于商业信用，可以撤销。40.托收：在进出口贸易中，债权人(出口商)委托出口地银行通过进口地银行向债务人(进口商)收取货款。类型：清洁托收和跟单托收(付款交单，承兑交单)。41.信用证：信用证是银行应申请人(进口商)的要求签发的向受益人(出口商)有条件付款的书面保证文件。这是银行为进口商提供付款担保的一种付款方式。特点：信用证支付是一种银行信贷；(2)信用证是独立于销售合同的自给自足的文件；(3)信用证业务是一种单据交易(不涉及所描述的货物)。作用：对进口商而言：通过开立有条件付款的信用证，对出口商履行责任提出了要求，以确保出口商按质按量按时交付合同规定的货物，维护自身的商业利益；使用远期信用证付款时，银行也可以通过进口押汇获得融资。(2)对出口商来说：这是银行付款的保证。银行信贷比商业信贷风险更小，外汇托收安全可靠。它便于银行融资，如打包贷款和出口票据。42.信用证类型：可撤销和不可撤销(违约不可转让和不可撤销)；(2)保兑信用证(负责先找保兑银行，后找开证行)；(3)信用证的议付、付款和承兑；(4)即期、远期和假远期信用证；延期付款信用证(无需汇票)；预付款、循环、分割、背靠背和可转让信用证等。43.商品检验可以分为两种类型，一种是法定检验，另一种是公证检验。44.仲裁：在争议发生之前或之后，买卖双方签署书面协议，自愿将争议提交双方同意的第三方仲裁机构进行仲裁。裁决通常是最终的。特点：在自愿协议的基础上解决纠纷，仲裁员可以由双方指定，办案速度快，成本低，对双方的贸易关系损害小。45.仲裁协议的形式：在争议发生前订立，一般是合同中的仲裁条款，表示双方愿意将双方将来可能发生的争议提交仲裁机构解决；(2)争议发生后双方签署的书面协议，并提交仲裁机构解决。46.仲裁协议的作用：双方受仲裁协议的约束；(2)作为仲裁机构受理案件的法律依据；(3)排除法院对官方当事人产生的争议的管辖权。47.不可抗力的含义：买卖双方签订合同后，不是由于合同双方的疏忽或疏忽，而是由于不可预见、不可预见、不可避免和不可控制的事件导致合同双方不能履行或不能如期履行合同。事故当事人可以免除履行合同的责任或者延期履行合同。这是一个免责条款。48.不可抗力的范围：自然原因(地震、洪水、飓风49.出口收汇核销：外汇管理部门对贸易项下出口企业的外汇收汇进行事后监督检查的制度。50.出口退税：国家采取的支持和鼓励本国商品出口的制度，是部分或全部退还已经对出口商品征收的国内税收的措施。51.拍卖招标方式：增加拍卖、出售拍卖和密封投标拍卖。52.反向贸易：也称为反向贸易、对冲贸易、互惠贸易等。包括易货和易货衍生品、相互购买、产品回购(补偿贸易)、转换贸易和补偿贸易等。53.加工贸易形式：来料加工、来件装配、来样加工。54.传入处理和传入处理的区别：(1)来料加工是用对方提供的材料