房地产广告之广告概述

房地产广告学，管理大学房地产课程教学人员：ren fenghui，第一章广告基本理论，第一章广告解释2广告组件3广告基本理论，讲座重点和主要内容，戴尔模型广告定位理论USP/CI广告传播理论AIDMA/CS广告营销理论IMC/4C/4P广告出现模型，1.1广告解释，通过公共或自助媒体进行自我宣传营销沟通AMA广告是特定投资者通常以支付费用的方式通过各种通信媒体对商品、劳动或概念等进行的任何形式的“非专业介绍和宣传”。从事商业性、获利性、可管理性、1.2广告的组成部分、广告商责任对象、广告费广告商广告代理、规划、设计、制作等的企业媒体印刷部门：报纸、杂志电子部门：广播、电视、互联网显示：窗口、展示室外：霓虹灯.观众信息接受者，广告对象组，1.3广告基本理论，1.3.1Bedell模型广告咨询专家，AE=PAdIOTA广告效果AdvertisingEffectiveness是广告主题定位Proposition，广告Ad本身的通信效果和广告以外的营销要素InfluenceoutsidetheAd，AE=PAdIOTAAEP3AItemAppeal(主题要求)、ValueAppeal(价值要求)、NameAppeal(可见性)AdInterestImpact(有趣)、pee，(1)广告主题定位，产品质量价格品牌P=P(I、v、n)，(2)广告本身的性能，有趣的令人信服的通信内容a=a (I，p，c)。(3)影响广告效果的其他营销因素，广告时间广告后的销售政策其他相关强化或抑制效果I=I(t，f，s)S:环境因素surroundings，1.3.2广告定位理论，广告定位理论是关于如何正确把握和确定广告主题，即广告表达的中心思想，科学有效地提高广告效果的教义和规律。USP理论(基于20世纪50年代产品定位)Uniquesellingproposition独特的销售主张CI理论(基于20世纪60年代中后期品牌定位)CorporateIdentity包括MI、BI、VI(CI展示的关键)，以及(1)USP、USP的基本前提消费者是合理消费者，应基于合理诉求。USP的要旨是生产符合人们意图的产品，并向需要它的人提出“独特的销售建议”，同时该产品提供的独特兴趣点差异化卖点说服力刺激消费欲望的明确承诺产品定位是广告定位的基础，广告创意幼儿园。(2)整体一致性(VI展示)，1.3.3广告传播理论，目前人类传播行为的五种方式：自我传播、人际传播、组织传播、大众传播、网络传播困难广告的受众和大众媒体的潜在客户完全不一致的信息反馈延迟、非直接性、不完全广告传播模式线性传播模式、螺旋、交互、传播、传播。(1)AIDMA理论，Attention(最重要的是广告的有效性，视觉冲击eye catchettering interest desire欲望记忆动作，只有实际购买者的1.75%)。(2)广告螺旋AdvertisingSpiral、Kleppnerotto侧重于不同阶段的广告传播。广告性质的不同阶段比较，(3)CS理论，Communicationspectra扩散通信CS是广告信息传播等于光谱spectra，扩散识别阶段，理解阶段，信心和刺激需求阶段，购买行为阶段。1.3.4广告营销理论，美国西北大学舒尔茨舒尔茨舒尔茨教授提出了统一营销通信集成dmarmarketingcommunication是营销通信计划的概念。评估各种通信技术在战略事故(如广告、直接响应、销售促进、宣传等)中的作用，确定完整、彻底的通信计划的附加价值，通过无缝集成提供明确、一致的信息，并尽可能有效地传达信息。美国associationadvertisingagences美国广告商协会(4a)广告传播活动中的一种协同效应，其整体功能大于部分之和，基本上是speakwithnonevoice，(1)理论基础4C，Consumer roductcospriceconsenceplacecommunicationpromotion，传统4P理论。(2)基本观点供应商传递的信息可以轻松地改变客户现有的偏好、经验、概念或消费模式，只要能比竞争对手传递更多的信息，就能吸引消费者，填补头脑中的空白。要求信息必须清晰、一致、易于理解各种媒体信息必须有机地集成广告信息必须简洁、有说服力双向通信是建立和维持营销关系不可缺少的要素。广告出现，有关品牌利益和属性的信息，对品牌的认识，品牌态度，品牌形象和性格形成，品牌理念的关联，如何效法同行专家或群体，品牌测试的提示和诱导，购买行为，1.3.5广告出现模式，引用：广告战略的7种注意，战略，请记住，战略是最重要的，产品高度均匀化，在越来越多的市场上，将作为一个伟大的战略突出你。第一个注意事项：谁知道去哪里？不管是生活还是项目规划，从一开始就茫然失措，但是千头万绪不知道从哪里开始。没关系，路通往罗马，所有的路都可以把你送到目的地。笔画手册是用最短的时间找到那条最短的路的人。现在让我们进入项目。首先设定目标。目标必须不模糊。否则，您将无法执行以下操作：成功的战略首先需要明确的目标。例如，名为jerria fruit family Cocid的公式可以将透明、有弹性的皮肤从10%提升到30%。如此简洁明确的目标，任何孩子一眼就能看出来。2.第二个注意事项：号召力，广告的核心9个字对谁，说什么，怎么说。明确了要告诉谁后，说什么，重点不是产品的特性，而是消费者的利益，这一点很重要。事实上，消费者购买的不是产品本身，而是产品能给他带来的好处。就像化妆品卖给消费者一样，不是特定的奶油，而是美国、青少年、幻想。在美国计划打击毒品活动时，大卫奥格威发现利用权威人物说服青少年不要尝试毒品并不是一个好策略。原因是青少年觉得自己很聪明，有能力控制吸毒的习惯。结果，戴维奥格韦找到了一个更有效的策略，让青少年觉得自己被毒贩嘲弄了。对毒贩来说，这些青少年是容易上手的对象。第三个注意事项：形成品牌性格，没有个性的人不会引起注意。如果市场上一个品牌也遭遇这样的命运，产品销售不振的日子就不远了。随着产品越来越多，品牌成为区分一个产品和另一个产品的重要因素。例如，两个杯子在“事物”的作用中没有区别。消费者买这个而不买这个，正是由那个杯子上附加的信息决定的。品牌就是这个附加信息的灵魂。你要给他个性、血肉之躯。那么你一定会赢。大家不买雀巢咖啡，而是买杂牌咖啡，虽然杂牌总是很便宜，但其实又便宜又没用。第四周：一定要调查，衣服好像系了第一个扣子，第一个绑错了，后面好像都错了。顺伊在会议毛泽东重新执政后的第一次战斗中败北的原因是调查失误。原以为敌军有三个大队，实际上敌军有三个大队。所以毛泽东反复说：“没有正确的调查就没有话。”战略规划当然离不开调查。事实上，“怎么说，怎么做”不是一般用头脑思考，而是用脚跳出来。第五个注意事项：语言要充满戏剧，越看一个女孩越漂亮，那个女人乍一看漂亮，仔细看的话，最好说漂亮，而不是乍一看。请给我钱治疗痔疮。不如说留下你给的钱，留下你的牙核。通过市场调查找到正确的策略，不要以为一定会成功。如果缺乏“如何”的能力，也会使好的战略埋在市场里。天生的魅力少女如果没有合适的包装和训练，就会被埋没。好的战略要用充满活力、生动的语言表达，这样才不会被市场遗忘。所以反而想要粗糙、尖锐、不细致的光滑。第六个注意事项：绝对禁止过分的内容。如果一天吃6个面包或想抓7只兔子，最终可能一无所获。现在猎人太多了，你看的美女很可能同时受到其他六个人的欢心。竞争已经太激烈了，你不能再分心了。选择适合自己的定位，坚持它听起来像赌博，但人生在某种意义上是赌博。肯定有人反对这句话，所以我不会说，但是营销战确实需要一些赌博，但这是毋庸置疑的。当我们要求jereya水果系列的共同Cocid搭配时，“一个”就够了，不能再呼吁什么了。第七个注意事项：不要