天友集团入驻新世纪百货公司的谈判

新世纪百货商店加入天宇集团的协商答：主持人：此次谈判于2013年4月20日进行，有关天宇工业股份有限公司和新世纪百货公司在新世界集团会议室，天宇集团入住新世界百货公司的谈判。接下来，我简要介绍一下双方的业务背景。甲方：天友乳品有限公司重庆天宇乳业有限公司是由全重轻油产品公司重组、重组的一家家具，是一家50多年的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆农田股(集团)有限公司、新希望乳业控股有限公司等5家公司组成。主要加工经营乳制品，酒店兼营，9个2室为总公司，2个乳品加工厂，游乐园，重庆销售分公司，贵州销售分公司，物流分公司，市技术中心，天宇木业，天宇百特畜牧业产业公司，4星级银河酒店和四川省市塔油工业有限公司截至2010年12月末，公司总资产人民币7.6亿元，其中注册资本金为1亿元乙方：新世纪百货公司重庆新兴百货公司成立于1995年1月29日，目前拥有15家综合购物中心、22个区县的55家连锁超市的重庆著名零售商，开业1.67亿元，利润663亿元，截至2007年销售89亿元，利润2亿元。在一家开业的卖场中扩展到了今天的65个点，卖场面积从9000平方米猛增到现在的42万平方米，呈现出爆发性的增长趋势。新世纪的百货商店在消费者中享有良好的口碑和印象。与重庆市人民的生活密切相关，家电、服装、柴米油盐、消费者和新世纪百货商店之间有着千丝万缕的关系。新世纪的百货商店多亏了消费者的信心和爱心，今天大放异彩。下面由双方代表入场，让双方助手陈述各自的看法。第二：相互介绍：甲方：天友乳品有限公司甲方助教：我公司是西南地区最大的乳品加工企业，2007年液态奶销售量达到13.36万吨，销售收入5.61亿韩元。天牛奶乳业是南西欧产品行业最先通过ISO9000国际质量系统认证和HACCP食品安全管理系统认证，8个产品获得绿色食品认证。拥有国内2家一流的大型现代乳品加工厂和每年25万吨牛奶加工能力，生产低温杀菌牛奶、酸奶、乳酸饮料、香米牛奶、超高温无菌牛奶、植物蛋白牛奶、奶粉等7大系列80多个乳制品品种。发展到这个规模后，管理层知道要把企业做大，把我们的产品转移到全国。重庆著名大型零售商新世纪百货公司从各个方面来说都是我们公司的最佳选择，因此我们真诚期待与贵方合作。乙方：新世纪百货公司乙方祖：开业以来，我公司先后获得了“全国文明单位”、“全国劳动奖状”、“中国商业名牌企业”和“全国金鼎(品牌)百货商店”等多项荣誉称号。商务部于2006年10月26日公布了全国9个示范城市零售业等级评价结果，新世纪百货新竹获得金丁百货品牌店称号。哈利波特、克里尚道、万州奖、瑞城奖、江南奖、涪陵奖都被评为标准分。从2004年到2006年，新世纪百货连续三年占据重庆百货市场份额第一。其中新世纪百货商店神道、海装备商场、凯里商人分别位居重庆零售业缺点销售的前三名。现在我们公司已经站在新的历史发展的起点上。该公司将在“十一五”期间继续以新中国为跳板，扩展大西南，走向全国，竭尽全力使新世纪百货成为全国一流的商业名牌企业。我方相信，我们的合作一定是锦上添花。第三，开始协商1，入场费乙方经理：很高兴贵公司选择与我们公司合作，但贵公司的商品也不是可以随便进我们超市销售的。关于入场费的问题，我们公司从多方面调查后，首先我们公司决定收取50万韩元以下的入场费！”他说甲方经理：“呵呵！这么高！我们以前问过好几张入场费，贵公司是最好的。让我想想。但你也太高了乙方经理：“我们公司出价这么高，当然是有我们的原因的。下面详细说明我们公司的营销部长制定这次价格的原因。”乙方营销部长：我公司开馆以来，先后获得了“全国文明单位”、“全国5月1日劳动奖”、“中国商业名牌企业”和“全国金鼎(品牌)百货商店”等多项荣誉称号。新世纪的百货商店在消费者中享有良好的口碑和印象，与国民的生活息息相关。家电、服装、小差米油盐、消费者和新世纪百货商店之间有着错综复杂的关系。所以人们喜欢去我的超市买东西。所以很多商人都选择在我们公司销售他们的产品。由于场地上的限制，我们公司保证产品没有质量问题，当然也要考虑我们公司的利益，所以入场费都定在这个价格上。如果贵公司的产品以好的产品和我们公司的宣传这两个双重保证出现，不久的将来也一定能收回这个入场费。”他说甲方经理：无论如何，我方产品是第一次进入市场，得到老百姓认可的第一步。此外，由于客观因素太多，你方也不能保证如此绝对的销售量，我方认为入场费应该再低一些，我们公司从很多方面考虑，所以决定出价40万韩元。乙方经理：那我们考虑一下吧。乙方计算)乙方财务部门：“这是按照行为规则！你也不要让我难过，各退一步吧，45万。“计算甲”甲方财政部：“40万人已经不少了，这是新市场的品牌，但发展前景很好，其他地方市也有好的销售，相信我公司的产品会给贵公司带来不小的利益！”(考虑中)乙方管理员：“好！所以基本上可以得到入场费。2，价格甲方经理：非常感谢贵公司在入场费上给予我方的优待。下面由我们公司的销售部部长详细介绍。营业部长官：根据我们公司在其他地方的商品销售价格，我们公司的商品价格为每箱3.5元，箱24的商品价格为84元，至于销售量，我们公司希望一次能收到50万箱。乙方销售部长：“供应价格太高了！而且入库的数量也太大了。”a党：“是吗？这是我们的国家统一价格。单击b党：“不。轭是我3元，轭在我们公司卖得好。”甲方：“呵呵，我公司还不能确定贵公司的销售情况，因此要求贵公司首次购买50万箱，贵公司的盟友产品销售太高，想用高价商品促销，可以保证我们公司的利益。”乙方：“你对我没有信心吗？我的牛能做65万箱。单击a互相说：“我的品牌能做多少？单击对方犹豫不决，拒绝回答。a某趁机回答“一个月内有65万箱轭，其他品牌数十万箱”，暂时停止了对方的反应。两分钟后，“据我估计，我的销售量可能是40万箱(数字，这个数字是关键)。为了你的基本量。)”乙方：“你也太轻视我了！单击a说：“你能做多少？单击对方又犹豫了。甲这时语气放松了，说：“我说的这只羊大家都做得很好，对你来说是件容易的事。”乙方：“你的价格还是太高了！所以很难确定零售价。单击党a:“你能做多少？这样，你能做的量可以享受任何价格，都有很好的量化标准。低于基本量就没有优待，我们重视的是两大优待。至于零售价！字段是你定价的方法。单击乙方犹豫了一会儿，说：“嗯！零售价等于蒙牛。但是第一批进货量50万