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文档简介

大学生百脑汇率实习报告从大到现在，由于生活的需要，我曾经为广州百脑汇的一家名为“创汇”的电脑公司做过电脑销售代理。 责任主要是我们学校的市场。 在过去的一年里，我学到的东西很多，首先自己学到了赚钱，可以说确实有满足感。 接下来在做代理的同时，我学到了很多人的方法，更重要的是，有一家公司从管理到运营，从采购到市场营销的各方面的知识，都比在书中看到的要生动得多。我在这家电脑公司做的是销售代理，接触的主要是销售方面，对公司内部机构不太了解。 所以我会就这家企业的对外销售做一个总结报告。目前广州的电脑公司有很多。 百脑汇是电脑公司聚集的地方，每个电脑公司都在激烈竞争。 客人是他们的生命。 我在电脑公司做代理。 代理人主要在说客人。 我的客人主要是我们学校的学生。关于这个市场，我做了一系列的调查。 目前，计算机垄断面年年上升，特别是在广州这个城市，计算机已经成为人们工作、生活不可或缺的一部分，主要消费群体是青年学生。 学期开始是电脑订购的热潮。 根据迄今1000名在校学生的抽样调查，我院新生宿舍(均为4人)的计算机普及率达到69.6%，但10月仅为12.1%，第二学期初上升到53.6%。 2b级高中自不必说，大多数学生使用电脑，大学生是非常活跃的一群，也是巨大的消费群。 对于年龄差距大、兴趣相似的人们来说，他们有这样的消费特性(1)消费群范围集中，对象性强，消费量大。(2)易受周围环境的影响，易诱导消费。(3)易形成潮流，且迅速辐射周边地区。(4)接受能力强，特别是对新鲜事物的接受能力强。 各方面的内容。很明显，抓住学生的心理特征，只要积极做宣传工作，你的市场就会很容易打开。面对我的工作和这个市场，我做了以下三方面的总结一、提高自己的能力。 我在该公司代理的同时，学习了计算机的安装、安装系统、应用软件的基本操作、计算机经营、销售市场行情调查、社会宣传等相关知识。 如果有这些知识的话，至少我被认为是比较专业的代理人。 同时，销售的技术、报价的技术也很重要。二、加强信息渠道。 为了打开你的市场，信息非常重要，让所有认识你的人都知道你的工作，同时充分利用你的名片，不断拓展你的交际面。 要了解更多人，人脉就是财脉。三、加强售后服务。 如果客户的电脑有问题，我们会态度良好地为他们服务，教他们比较简单的处理方法，每小时给客户打电话，询问电脑的使用情况，让客户放心使用，可能会给客户带来更多的客户。以上是我的创业电脑公司销售代理的工作实习报告书，虽然写得不太具体，但我会继续努力。由刚创业的大学生创立，创业时间还不到四年。 目前已经是百脑汇的着名计算机公司。 我觉得这家公司有很多我能学到的地方，公司的管理模式、运营模式和建设文化。 这
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