保险行业培训：我为成功而来

我为成功而来崔秀慧友邦北京北区资深部经理,Ihaveadream.,有意义的人生,我们都想过一个,快乐,健康,富足,生活,拥有属于自己的房子,拥有属于自己的汽车,准备好孩子的教育金,每年与家人一起出国度假,美国,夏威夷,澳洲,日本,优质的退休生活,如何才能享有这种生活？,在中国必须拥有多少收入才能享有这种生活？,至少50100万RMB/年,1.专业人士,2.大企业高管,3.创业、经营生意,基本上,只有三种途径做到：,如何才能年收入50100万？,有两种生意1,必须投入本钱的生意(SME/中小企业),a）我是否拥有足够的本钱?,b）小生意的失败率是多少？,C）我是否愿意冒这种风险?,思考：,不需资本/极少资本的生意销售行业（加盟店）,有两种生意2,然而恰恰相反的是,加盟店创业成功的概率超过90%！,中小企业失败的概率超过90%！,据统计,你的选择是什么？,12,为什么,小资本品牌技术培训优质产品市场定位、调查系统支援,加盟创业提供：,友邦,）产品我销售的产品能否符合市场的需求?,）收入这门生意是否有丰厚的收入?,）满足感它能带给我怎样的满足感？,）市场该生意是否有足够的市场?,创业需要考虑的四个因素,高速发展的中国保险业,全国年度总保费收入,7035,3884,15487,14339,14527,11137,4318,5641,9784,30960,20235,24282,17222,4927,2016年总保费3.1万亿，同比成长27.5%,数据来源：瑞士再保险sigma,寿险密度：即人均寿险保费，反映人寿保险在当地的普及程度,2014年各地区寿险密度比较（单位：美元）,潜力巨大的中国寿险市场,世界平均值是中国的2.8倍英国是中国的20倍台湾是中国的17倍香港是中国的24倍,数据来源：瑞士再保险sigma,寿险深度：即寿险保费占GDP的比例，反映寿险业在当地经济中的重要程度,2014年各地区寿险深度比较（单位：%）,潜力巨大的中国寿险市场,差距就是发展空间！,18,市场太大，现有人才远远满足不了市场需求,从各行各业引进人才势在必行！,巨大的差距，如何迎头赶上？,市场,问题,市场从何而来？,19,客户的问题就是我们的市场,生活费,教育费,退休费,保健费,医药费,护理费,善后费,安家费,人生四大问题,20,死,生,老,病,有钱才有命、没钱则听天由命,21,现在,未来,规避风险积累资产创造资产传承资产,我们的工作寿险规划师,22,23,寿险工作的价值与意义,通过销售保险而成长并帮助他人,帮助别人成就自我利国利民功德无量,如果一个月成交,1件、2件、3件,报酬,新进营销员,HA-新进营销员,若达成以上标准，每月FYC4,000元，收入情况如下：,每月1件AIO保单(件均10000元/件）,25,GA-新进营销员,若达成以上标准，每月FYC12,000元，收入情况如下：,每月3件AIO保单(件均10000元/件）,26,新进营销员,销售路径营销员卓越MDRT模式,每月至少12件寿险保单（3W）每件寿险保单FYC4,200（L3平均水平）,预计每月FYC50,400元，则全年收入情况如下：,卓越MDRT模式,备注：*1、根据年资不同，RYC将会不一样。,27,寿险营销与企业白领职业发展规划对比,假设：*大学毕业生第一年年收入3万元*以后平均每年收入按20%增长率递增（社会平均6%）。,10,15,25,50,80,240,350,3.6,3,5.4,6,11,15,38,50,100,150,200,250,300,350,400,第1年,第3年,标准团队职业规划收入,一般行业员工收入,“,单位：万元,.,.,.,第5年,第7年,第9年,第11年,第13年,28,2016年度各级营销员人均年度收入,收入大幅提升,2017开门红首月收入排行MOM,2017开门红首月收入排行MOA,2017开门红首月新人收入前十（2年内新人）,您自己决定,掌控人生的主动权！,友邦所招募的是代理制保险营销员而非员工因此，您并非为友邦打工，而是为自己工作,收入,年终奖,晋升,何时退休,34,选对公司做对事情,友邦保险集团简介,全球最大的独立上市人寿保险公司，在亚太区18个国家和地区拥有全资或附属分支机构。,中国大陆1919,中国香港1931,新加坡1931,泰国1938,菲律宾1947,马来西亚1948,文莱1957,澳大利亚1972,新西兰1981,中国澳门1982,印度尼西亚1984,韩国1987,中国台湾1990,越南2000,印度2001,斯里兰卡2012,缅甸2013,集团拥有逾26万名保险营销员及逾2万1千名员工服为超过4千4百万保单持有人提供全面保障和优质服务。,柬埔寨2015,强大品牌建设,客户高度认可,国际培训体系,国际交流平台,旅游竞赛文化,一流工作环境,强大营销支持活动,领先业务支持系统,44,家庭Relationships,健康Health,教育Education,事业Career,服务Service,财富Financial,精神Spiritual,当你参观马戏团的时侯，你是否想过：为什么一只力大无穷的大象，能够鼻卷树起，却静静的被一根小木桩困住而不动呢?,Why,