百色市东合市场招商策划方案

百色水产市场部投资计划广西百色东河市场管理有限公司2010年12月收集客户信息相关家庭市场调查渔业协会网络，广播电视、报纸电话黄页水上报纸杂项记录水产品展览会信息与商人取得联系对特定的人信件、电话联系、上门拜访、促销会议、研讨会等。目标的分析、消除、分类和确定确定目标定期回访并分发宣传材料向他们介绍市场规模、优势和优惠政策；充分发挥目标客户的主导作用，帮助宣传市场，尽力邀请商家参观市场。签名入场意向书付一笔固定的钱根据计划注册商家业务项目和其他信息选择一个展位根据注册顺序和企业规划签署合同并支付费用办理与市场经营有关的手续，如工商、治安管理等。在相关市场部门的监督下进行装修填写装修申请表根据商品市场准入制度的规定，提交相关文件并在指定日期进入网站。进行市场交易业务流程图2010年投资促进实施计划一是10-11年投资促进总体规划；1.12月10日至2月11日，走访：进一步确定百色周边市场商户的目标客户。详细工作：1.收集百色及周边现有农贸市场商户和大型农贸市场商户公司的数据，将数据和信息分发给具体人员进行详细走访，向农贸市场商户介绍市场各方的优势(结合公司的物业管理服务指南)和提前入市的优势(该市场的优惠价格折扣)，并邀请商户前来市场调查。记录感兴趣商户的数据，填写感兴趣客户的档案，以便在招商开始后回访；与商家沟通他们是否有意进入公司。2.将农业生产企业和公司引入我们的市场，建立直销部门，学习国内大型成功市场，尝试“经纪人制度”；(需要制定相关的合作和优惠方案)3.参观城市周边的大型市场，在拓展视野的同时向他们学习市场管理理念，邀请对方参观市场，寻求互利合作的机会。同时，预计将与国内20大农产品中的23家合作开发商业项目。(公司董事会应该有几个合作计划，以方便沟通)4.详细规划1月至5月如何做好海外常驻网站的招商工作。12月10日至1月11日，在招商策略方面，具体措施包括确定市场摊位价格体系、人员激励政策、团购优惠条件等。(要求公司董事会在12月底前正式发布具体方案)1、在正式招商工作之前，确定市场摊位的各种价格体系；2.确定各种展位销售和租赁系统，如价格系统和团购展位人员的政策；3.对招商人员进行详细、系统的培训，包括招商进行流程、招商人员对外的统一口径、市场基本的相关知识。培训结束后，进行部门考核，培训合格后上岗；4.与财务、工程、总经理办公室等部门协调，以促进它们之间的合作与协调。2.从10月中旬到11月的2月，我们出去开推介会等活动，我们住处的招商工作开始了。详细工作：1.这一阶段是投资促进最重要的阶段。计划在12月10日中旬起草市场入场意向书和宣传单页(意向书包括展位价格、面积、业务范围及各种优惠政策和措施)，以便从12月初开始与目标群体签订招商意向书。2.从明年1月至3月，百色周边市场将得到推广，市场人员将分批分布在各市场，并有针对性地进行市场营销2.如果在原市场经营者的摊位上签字后，剩余的摊位将被分批分配。首先分发第一批，然后分发第二批。摊位的控制权掌握在市场手中。下一批展位分配方案将根据第一批展位的效果及时调整。在与商户签订协议之前，商户将有资格确保市场商户摊位经营的整体平衡。3.重点宣传我司市场的各项优惠条件，向百色周边类似市场的商家传递市场信息；详细工作：1.大规模传递信息的主要方式是通过媒体宣传(公交车广告、大量发送短信、赠送印有“百色东河市场”字样的购物袋)2.市场内的电子显示器：市场部人员应加大招商政策力度，加大网站和电子显示屏的宣传力度，协助部门做好整体招商工作。二。人员配备情况：根据市场的招商接待情况，根据类似市场的经验，招商期间市场将接待1万人次以上，丰富了部门相关岗位。市场部人员组织结构图如下：招聘业务人员4个人电子商务一个人行政秘书一个人接管三公司副总裁副总营销官投资顾问投资促进部经理二客户服务办公室主任一个人人员岗位的具体职责：市场部总经理(1人):1.不断完善市场部内部管理制度和运行机制，把招商引资工作作为当前工作的中心内容，制定招商引资和市场营销的总体战略，并提出建议、指导、帮助和监督招商引资工作全过程的实施；制定市场后期的运营框架、管理计划和人员配备。2.提高营销人员素质，高效行动，培养和建立一支业务能力强、素质优、勤奋踏实的团队。具有良好精神面貌的营销团队。3.负责组织制定和实施市场部的基本管理制度、重大改革计划、年度工作计划、预算计划、决算计划和利润分配计划。市场部副总经理(1人)1.执行总公司的工作方针和战略，执行市场部办公会议的决议，在市场部总经理的领导下负责市场准入工作；2.负责做好招商引资及相关规划和宣传工作；3.对营销人员的充实、调整、解聘、晋升、职位流失和资金分配提出具体实施意见；4.对部门团队进行业务培训和管理，以提高部门员工的素质；5.及时向市场部总经理汇报工作中存在的问题，同时提出解决方案和意见，自觉接受领导的监督，积极支持和密切配合市场部帮助做好市场招商工作；6.批准报销500元以内的部门费用；7.完成市场部总经理交办的招商工作，负责市场部总经理的业务。投资促进顾问(1人):协助市场部总经理做好招商工作，发挥他的专业优势，注重招商计划的推广和目标客户的收集等。招商部经理(2人):1.在总经理的领导下工作2.协助总经理处理和分配部门的招商工作。3.协助总经理协调下属之间的关系。4.协助总经理做好与国外单位的联系工作5.负责其职责范围内的所有工作。6.完成领导交办的其他任务商户(9):1.遵守公司的1.在总经理的领导下，全面负责客户服务办公室的工作，努力做好总经理的员工助手，承上启下，切实提供全方位的服务。2.协助总经理调查研究，了解情况，提出处理意见或供领导决策。3.协助总经理做好招商各方面的工作，并监督检查执行情况。4.负责部门内外的信息交流和左右协调。5.负责客户服务部印章的保管和使用；按规定部门出具介绍信，并做好存根的保存工作；负责部门印章的记录、激活、更换和归档。6.协助部门领导对部门员工进行考核、评价和检查。7.负责处理客户服务办公室职责范围内的其他事项，完成领导交办的其他任务。执行秘书(1):1.负责接收、登记、传递、督促、管理和归档上级和相关单位的通信。文件处理应及时、准确、安全、保密，文件应快速运行，提醒应及时。2.负责起草和整理相关招商引资规划文件；3.负责监督重要文件、会议决议和领导批示。负责各类文件的分类和提交，并要求部门领导阅读和批准，并移交相关部门处理。做好部门重大工作事件的记录，及时收发和采访部门的经验、业务决策中的好人好事等。并仔细运行部门的内部人员通讯录。4.负责接待上级部门、重要客人和访客的来访，协助整个部门顺利招商引资。5.完成办公室领导交办的其他任务。商户接待人员(3人):1.在客户服务办公室主任的领导下，对参观市场的商户进行现场讲解；2.进场前与商户协商相关手续；3.引导商户办理相关的市场准入手续。第三，具体的营销策略1、早期广告(1)市场门面包装：包括门楼、市场宣传及广告信息栏、广告空间、节日彩旗等。(2)户外广告牌宣传(广告巨头)；(3)市场入口处大型展板广告：主要发布相关的市场动态信息，如免租金试销行业等。服务于试点行业和租赁市场的竞争。2.软文写作与出版1.传单的印刷，2.计划在12月底在市级报刊上投放2篇软文介绍市场情况等。以便配合深入的访问。同时，在广西和百色的相关农产品网站和杂志上宣传介绍市场。3.公共汽车站的设置和广告4.市场周围的户外广告和电线杆广告；5.组织人员向周边市场发送传单，向周边市场经营者传递市场信息(短信促销活动)，投放市场宣传广告。与此同时，在公共汽车上展示市场广告(车身广告)或在这里发起大规模的外部广告活动。6.拟于2007年7月前在百色举办由53家新闻媒体联合参与的百色农副产品物流中心水产品批发市场建设大型新闻发布会。活动安排在招商活动最重要的时期，媒体宣传起到推波助澜的作用。7.计划做一个介绍这个市场的特别节目，在我们的市场电子展示会上播出。或者其他方式。8.计划在2010年12月底举行一次大型投资促进会议。有必要组织一次投资促进会议，给商家一种紧迫感，让他们意识到“如果你不做，就会有人做”。让客户看到市场的发展前景，感受到这是一个极具发展潜力的市场。在安排不同代表发言的过程中，政府会给客户一个安全的精神保证。协会人员将展示市场设置的合理性和长期性，消除非签约客户的各种疑虑。客户甚至会觉得这是一个极具发展潜力的市场，有潜力与这样的市场合作。安排不同团体之间的交流，签约客户可以在说服感兴趣的客户方面发挥作用。餐饮业买家的参与肯定会增强顾客前来合作的信心。随着买家来到市场购买，市场业务肯定会繁荣。这是一项大规模的研究活动，有利于招商工作的顺利进行，有利于中后期招商工作的广泛顺利开展。投资促进会将以座谈会的形式召开。前部门举办的“农贸市场商户座谈会”将作为今后推广活动的范本，使其更加全面和具体。附件：由于百色东河市场是百色市政府的菜篮子和民营项目，为真正扩大该市场在百色的影响力，最大限度地优化组合百色现有市场，公司应结合现有市场优势，利用各种关系平台和人际网络，向百色市政府和领导提出建议，协调百色现有市场。政府将出面对百色市场进行整合和引导，为市场的全面启动创造有利条件、有利地理条件和有利人文条件。四.市场商业投机与广告推广1、市场与周边商业联系(1)协助周边企业开展商业推广活动(主要是协助制定计划)，营造区域商业氛围；(二)与周边相关企业联合开展商业活动；(3)利用市场上的大型广告栏，大力宣传本项目的商业优势和商机。2、促销策略的制定(1)低价策略对于不需要租入的商户，实行一定的销售限价政策，如猪肉、水果、大米、粮油等。价格必须低于旧市场的价格。有些商品在条件允许的情况下可以获得高额利润，以吸引更多的消费者前来消费，从而促进消费者的习惯性消费，稳定新市场。(2)允许利润的补贴策略一些不受欢迎的企业很难起步。据估计，在市场开放后，他们将连续几个月亏损。市场可以采取某些鼓励政策，并以补贴的形式予以支持。(3)奖励晋升的激励政策市场可以不时推出有奖促销来吸引顾客。例如，当天下午前来购买蔬菜的顾客可以参加市场上举行的现场抽奖(奖品主要是花生油等实用日用品，有些奖品将由商家赞助)。(4)其他推广政策3.分发投资促进海报和传单除了在城镇和附近村庄分发和宣传招商材料外，还可以在县城和附近村庄进行分发和宣传，接受现场咨询和招商登记。4.促进一些活动除了电影放映活动，一些戏剧表演和比赛(如食物，烧烤等。)也可以组织起来。五、制定相关投资政策1.招商优惠政策(初稿已完成，另附)2.投资邀请和租金竞争计划(4)市场管理部有自己的摊位为了给市场创造动力，引导行业进入市场，市场可以设立一些自营摊位，如水果摊位、猪肉摊位、粮食摊位、蔬菜摊位等地点：考虑到宣传和招商的效果，本次行程仅设置部分地点：人民菜市场、襄阳菜市场、城西菜市场、拉育菜市场、白家汇菜市场、孙东菜市场等市场时间：12月15 -30日人员：根据不同的市场情况，安排不同的人员分批进行招商。原则上，应安排熟悉当地企业的商人或在当地有社会关系的农贸市场商人外出。发展模式：1.场地租金2.分发营销材料和市场促销礼品3.市场相关领导发言，播放真实的市场场景和预览效果图。4.回答商家的问题(根