波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案.ppt

8-9工作室，波托菲诺。纯水银行销售战略演示，德城中城住宅，市场定位高贵亲水别墅形象定位意大利风格社区产品定位449户，多层363户，主要公寓170平方米到330平方米之间；汤屋是86户，主力公寓是260平方，310平方米。“波托托诺纯水银行”销售周期由预热、销售周期、销售周期和尾销售周期四个阶段组成。每个阶段都有组织地进行组织，以贯穿“营销促销-客户组织-现场包装-销售准备-销售目标”等五个流程，从而实现每个销售阶段的销售期望。s整体理念，8-9工作室，概念：项目的各种营销工作以确保进度。媒体上可以看到，包括报纸、电视、广播广告等。时间：一般为2-3个月。ONE第一阶段：发热期间，8-9工作室，内容：发热时间为内部预约阶段。确保客户了解客户的购买意图和市场需求(Townhouse和多层哪个市场大，哪个面积、公寓大小最大)。通过以对项目有信心的客户最优惠的价格销售商品房，可以获得最大的利益。同时聚集人气，活跃气氛。8-9工作室，注：内部加入时间应由集成项目进度和管理进度决定内部加入时间。措施：波托菲诺纯海岸如何进行开放前的客户组织？VIP客户的组织战略是，开业3个月前，VIP客户的组织向想购买“potopino净站”项目的消费者发放VIP卡作为定金，VIP卡作为金、银、金卡收取5万元，面向客户群进行Townhouse指向。银卡RMB 5000元，多层选举的目标客户基础。持有VIP卡的准客户可以在开业前一周提前使用建筑物阅览及阅览等相关资料，优先使用综合单位选择权。8-9工作室，通过经验获得这种形式的诚信，是开发人员向项目销售“投石带”的一种方法。根据上市前预订件数推测，项目反映了市场上对客户和房地产的欢迎程度，开发人员可以及时调整售价，不允许销售价格定位，从而有效避免可能落后于买方的损失，VIP卡发售有助于在开业当天引导快速交易，了解现场气氛。8-9工作室，应特别重视定性客户(VIP)的累积，基本保证为30%保留率。8-9工作室，时间：正常持续时间约3个月；第二阶段：开放隐私8-9工作室，内容：开幕第一天，现场包装和营造气氛是首要任务。其他购房者感染，通宵等待，第一阶段销售，第二阶段预订等现场效果等聚集人气，充分利用媒体，引起销售热潮；发挥现场销售团队和个人销售能力，为订单做出贡献。也可以成立srey乐队或设置美食家，保持各个家庭，提高顾客的购买可靠性。8-9工作室，运营：a，地点布置1，3个分区，大气区域，选择大气区域，选择区域，开放大气区域，选择区域关闭；2、两个销售控制区，一个严格封闭，只有员工才能进入；其他地方是建筑客户容易看到的大头针控制区域。3、协议工作室4、美食区、8-9工作室、b、人员配置包括销售部职员和其他相关人员，相关人员通过业务合作帮助销售部销售。开业现场基本保障50人。请选择10个人，10个人。2个销售控制区；签订合同时，约有5人(包括计算机输入、收钱、签署收购书、收回VIP卡、相关法律程序等)和其他服务区域职员将客户分组进行房间选择。，8-9工作室，c，客房选择流程VIP卡客户按到达顺序签名，销售人员按顺序给可选客户编号，客户按编号进入选择室或等待区；现场总管制塔通知按号码购买，分批进入。顾客选定后，接管负责人将贴上销售点，将VIP卡号写在点上，填写订阅卡，将客户的身份证、VIP卡、订阅卡(即3证)收给相关职员。如果客户不能在时间限制内选择单位，则必须进入可以继续选择房间的候诊室。如果还没有选择，多选择一天，就视为放弃；或者过几天也没有被选中的情况下返还VIP卡，办理退款手续。8-9工作室，选择房间号码的客户，由员工指导签订合同，支付工作空间，购买住房相关问题；如有疑问，请带我去咨询室。顾客签署申购书后，职员将此带到主持人活动区，主持人宣布此为业主，在场的人热烈鼓掌表示祝贺。交易后，顾客可以去美食区享受饮料食物。持有VIP卡的客户完全购买后，如果有剩余单位，则开放，并购不按先后顺序进行，先支付定金。8-9工作室，销售透明，价格也要根据销售情况调整60%。当天30%的销售努力包括预热后的2个月。剩下的销售期限要达到60%。8-9工作室，时间：时间难以确定；步骤3:销售期间、8-9工作室、运营：销售流程需要有节奏地控制。一方面，旧客户资源的发掘和收集。通过充分规模的开发项目，随着客户资源的增加，人气结集和宣传的强度也在提高，“一千四百，十传百”的口碑消除了之后购买消费者的好奇心，缩短了协商选择周期。组织客户中心、客户沟通和友谊，加强与现有客户的沟通，项目在现有客户心中形成信誉，使现有客户与新客户互动。8-9工作室，运营：另一方面，利用公众假期、活动和媒体活动进行活动营销等宣传。活动营销是开发人员以一个或多个活动为中心组织活动，经常从三个方面吸引更多的人到场。丰富项目品牌的内涵。制造注意力和话题。吸引人到场的事件营销之类的东西：现场的大规模娱乐经常邀请电视台之类的机构。还有意想不到的革新计划、小型演唱会、建筑物抽签活动等现场定期活动。8-9工作室，例如今年春节，华侨城房地产举行了“我心的波托托托托诺”欢迎华侨城儿童绘画比赛，华侨城房地产业主子女和华侨城小学，幼儿园儿童参与当地活动，扩大华侨城房地产和项目的知名度。8-9工作室，警惕低成本成功案例：华侨城高尔夫比赛活动； 3，000万投资8.15前业主注册后可以入学。旅游套餐可以购买天鹅堡买的一辈子欢乐曲套装门票。8-9工作室，概念：房地产销售率约为7成市，其余单位称为未盘，未盘往往会降低开发商的目标利益，因此要特别注意未盘处理，尽量重新定位项目市场，保持抵制状态。第四阶段：未销售期间，8-9工作室，运营：房屋销售了一半以上，因此规划者应根据项目状态立即更新房地产和其他宣传材料，消费者应了解项目的当前状态，保持项目的新鲜度，以多种方式进行宣传。同时要强调销售信息。到了最后期限，部分消费者认为该房地产已经卖完了，不集中在这个项目上，因此为了转移消费者的视线，必须加强正在销售的信息的宣传。8-9工作室，合理利用现有客户资源，处理业主投诉，保持良好的项目形象。食堂定期整顿，天性无损，给人留下了不好的印象。另外，推销员要积极安排，适当考虑人员变动和调动，与其他正在销售的房地产接线员一起，提高经销商之间的新奇感，提高他们的积极性。8-9工作室，注：a .销售信息b .以多种方式强调宣传c .现场数量增加d .处理业主投诉定期维护，e .更新数据，不能与初始销售期限资料相同f .人员更新：转移，10%-15%调整，达到90%-