总裁兵法之公司化运作.ppt

总裁兵法之公司化运作,温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。,公司化运作背景,中国中小型企业占99%中小型企业创造价值占GDP的60%中国60%发明专利、75%企业技术创新、80%新产品开发都有中小型企业完成据调查：中国企业平均寿命4.2年，民营企业2.9年倒闭速度：每年百万家；5年60%；10年85%中关村6000家企业存活8年以上的仅占3%,中国经济高歌猛进，中小企业举步维艰！,联创世纪教育训练集团中国成长型企业研究院调研,国有企业8.36%集体企业3.40%外商独资企业5.80%三资企业4.10%民营企业78.34%,劳动密集型企业68.97%资金密集型企业35.04%技术密集型企业47.33%国家认定的高新技术企业1.80%,企业性质：,企业类型：,1000人以上的企业3.52%500至1000人的企业8.35%100至500人的企业63.21%50至100人的企业18.74%1至50人的企业6.18%,发展期企业63.78%成熟期企业22.62%转型期企业11.25%成立不久的企业2.35%,企业阶段：,企业规模：,联创世纪教育训练集团中国成长型企业研究院调研,90%的企业存在如下问题：,人才匮乏团队缺乏活力规章制度不健全或执行不到位中高层缺乏领导力干部管理能力不足,企业缺乏明确可行的规划销售团队弱和销售模式陈旧财务风险管控能力薄弱企业文化流于形式,中国企业在改革开放几十年当中，潮起潮落、起起伏伏，生生死死。究其原因仅凭经验、关系、胆量、再让企业持续发展的时代一去不复返了。系统性、标准性、流程性的科学管理公司化运作的时代来临。,在公司化运作的管理过程中，让企业持续发展，走的远、走得久、它完全由这三个层面再决定着企业的生死存亡。决策层的战略能力、统筹能力、全局能力决定了企业的高度。管理层干部的素质、能力、方法决定了企业的纵深度发展的能力。执行层的素养、职业化、忠诚度、执行力是保障着企业产品、管理的品质。,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,在公司化运作当中，我们如何解决三个层面的组织能力是否能够去匹配营销战略、经营管控、人才升级、文化传承的问题。,决策层,管理层,执行层,公司化运作,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,我们应该看到，公司化管理其实就是强调：不同层面、不同领域、不同岗位能力如何匹配的问题。,决策层,管理层,执行层,公司化运作,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,营销模式,系统,标准,流程,决策层,管理层,执行层,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,系统,标准,流程,能力,公司化运作最终就是解决有人来、留得住、事有管、要管事、持续让企业创造利润。,决策层,管理层,执行层,公司化运作,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,系统,标准,流程,能力,管人,管事,管利润,目标,公司化运作,公司化运作的唯一目标就是让组织成员的价值最大化实现。,1、如何领导好自己、领导好团队、领导企业；,4、如何让客户家数持续增加、让客户购买金额持续增大；让顾客反复多次购买；,3、如何把人招得来、留得下、用得好、绩效高；,2、如何把企业、团队、员工的目标聚焦规划；,5、如何让企业立于不败，岗位负责人谁在都是一个样；,6、如何让财务风险永远远离企业；,系统武装企业,公司化运作高管解决什么？,1、如何教练下属始终如一的让组织满意；,4、如何让下属的下属获得同样的能力；,2、如何让下属的目标推动企业的目标；,3、如何让下属把责任看成与生命同等重要；,5、如何让下属轻松愉悦的在企业创造价值；,目标不是问题,公司化运作中管层解决什么？,关键在于方法、还是方法,公司化运作执行层解决什么？,1、如何让员工愿意简单、听话、照做；,3、如何让员工愿意把产品品质与个人品质融入为企业品质；,2、如何让员工愿意说到做到，言行一致；,4、如何让员工愿意不抛弃、不放弃，忠心耿耿捍卫企业利益；,职业忠诚,公司化运作执行层决什么？,打不跨，拖不烂，永不言败的精神,系统武装企业,高管层解决什么？,中管层解决什么？,目标不是问题，关键在于方法还是方法,职业、忠诚，打不垮、拖不烂，永不言败的精神,执行层解决什么？,公司生存的6大压力,22,市场变化越来越快（规划）,产品越来越不好卖（营销）,队伍越来越不好带（领导力）,干部执行时好时坏（干部建设）,公司越做越离不开（流程）,利润越算越苍白（财务）,企业如何有效进行“公司化”运作,23,人才系统目标,营销系统目标,管理系统目标,文化系统目标,决策层要做好的事情,管理层要做好的事情,执行层要做好的事情,结果呈现,1、营销体系的搭建2、激励机制的确定3、模式的创新,1、营销体系的完善2、营销队伍的培养3、经销商的管理,1、基本技能提升2、核心能力的打造3、综合能力的培养4、绩效的达成,1、大客户销售能力提高2、营销技巧的提升3、产品知识的了解,1、综合素质的培养2、核心能力的打造3、绩效的执行4、核心员工的培养,1、团队的打造2、流程制度完善3、执行能力与沟通能力提高,1、文化系统的落实2、文化系统的塑造和传播3、压力的控制与缓解,1、文化系统的搭建及执行2、文化系统的宣导,1、领导能力的提升2、流程制度的创新3、经营规划能力的提升,1、人才梯队的规划2、重要人才的关怀和吸引3、绩效的管理,1、职业礼仪的学习及提高2、职业精神的学习与提高,1、目标如何达成2、自身效率的提高3、职业化素质的提升,战略目标,诚祝各位企业家：,博商管理科学研究院简介,博商管理科学研究院(BosumInstituteofManagementScience)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展贡献力量。,特色课程,博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括：1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营；5、针对公司总裁、核心领导人