老板会“吹”才会赢

1/5老板会“吹”才会赢有一首打油诗这样说天空为什么这么黑因为牛儿在天上飞。牛儿为什么在天上飞因为老板在地上吹。我们听到过太多这样的吹了，昨天保健品巨头三株曾经吹过“我们要做中国第一纳税人”，今天新天葡萄酒吹“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。政府官员喜欢吹是因为数字出官，官出数字。那民营企业吹什么吹给谁听呢吹给政府官员听政府官员知道，他为官一方，需要政绩支撑才好往上爬，最好在管辖期间出几个全国名企，这样才有资本。因此有一些企业在策划人的精心策划下，上演了联合政府，整合政府资源的大戏。老板们这时的吹是为政府撑面子，让他们在短暂的任期内可以和自己的主级说“你看我的业绩，我管理的区域出了一个这么出名的企业，他的雄心壮志多大，准备打开全国市场，可以给我们带来很大的税收，我们要全力支持他。”于是企业成了官员的政绩，也得到了相关的支持。在政府的引导下，企业逐渐变成了政府的一个“托”，成为了政府的“名片”。所以吹给政府官员听，互2/5相称同志，是双赢的策略，反正他们不懂企业，牛不妨吹得大一点。吹给银行听虽然说银行名义上已经成了独立的企业单位，不受政府的影响，但在业务具体开展过程中还是有很大压力，压力主要来自放贷一一放给哪些企业好呢在这个信誉缺乏的市场中，不精心考虑就放贷是危险的。效益好、规模大的企业，大家都抢，弱小的企业又都看不上，只会锦上添花，而不是雪中送炭。LOCALHOST那么新进入市场的企业，怎么才能取得银行的支持呢“吹”是一个好办法。用专业术语讲就是造势，短期内找到一个好的新闻点，通过媒体的炒做，把企业的知名度快速提升，引起没有给贷款的银行的注意，让已经给了贷款的银行放心。那么，媒体为什么要炒作你而不是别人呢很关键的是你吹出了“新闻”，媒体完成了挖掘“新闻”的任务，而不大管这个“新闻”是制造出来的，还是真实的，反正报道了以后有红包，双方双赢，为什么不做呢一个朋友所在的公司，从2000年起老板就在大会小会上吹，说要锁定终端，锁定手机流通业，然后进入汽车、水果的分销业，最后要做中国的沃尔玛。用这一套3/5思路，把深圳的银行谈了个遍，终于利用厂家支持和银行贷款做了几十亿的盘子。幸好当年的业绩非常好，才没有在银行面前穿帮。但吹给银行听也要适度，因为现在银行越来越专业，放贷要开审贷会，它要把你吹的汇报上去，作为支持你的依据，所以一旦吹过头、吹过分，就会被当成做局。在吹的后面要用实在的业绩说话。吹给市场听吹给市场听的大多是新企业，像娃哈哈这样的行业老大，已经是大象了，靠实力说话，而没有必要在话语上引人注目，这时的吹会让企业内部的人产生困惑“老板到底在想什么这个可能实现吗”，也可能产生浮躁情绪，甚至会发动“大跃进”导致战略上的失误。像长虹这样经常出一些豪言壮语的大企业是不多的，可能MBO以后要好一点。现在的长虹反正不是自己的，吹一吹可以稳固自己在企业里面的地位，也可以制造更大的个人声誉。企业往往是越大越清楚自己的定位、越平和、越小越找不着自己的方向还越张狂。刚到市场上的企业，就像新天这样吹“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。这么做很快就能得到整个行4/5业的经销商的关注，进入市场可能就更快速更顺利些。零售商通过一些报道听说这品牌，而把它和市场上杂牌子区别开，新天争取上架就比较容易了。熟悉这个行业的优秀分子，也可能会被它的雄心壮志感动，主动投奔，从而减少新天人才培养的成本。因此站在这三个角度上来看，吹一下也是一个好办法。有一句顶一万句的效果。“吹”是方法不是目的说了那么多好处，有没有坏处呢我想伴随着好处的就是坏处。市场经济下面，政府应当扮演一只“看不见的手”，如果总是伸出来干预市场的运作，就一定会变为一只腐败的“黑手”，企业和政府的过分亲密接触不是好事情。前期可以利用政府的政策支持，帮政府喊一下，互相壮胆，等翅膀硬了，就要在别的地方找核心竞争力了。银行也越来越理性，更看重的是企业的赢利能力，而不是单纯的雄心壮志。在老牌经销商眼中，真正合作长久的企业都是低调的，没有底气的企业才虚张声势。所以虚张声势招来的经销商，可能都怀着短暂的目的，想利用新品牌短期赚钱，而不是想和品牌一起长期发展。因此企业无论吹还是不吹，都要知道自己在做什么，要达成的目的是什么老板们，该吹你可千万要吹5