2020年房地产项目的销售工作计划_第1页
2020年房地产项目的销售工作计划_第2页
2020年房地产项目的销售工作计划_第3页
2020年房地产项目的销售工作计划_第4页
2020年房地产项目的销售工作计划_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

房地产项目销售计划前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等二、市场分析-(一)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(二)区域市场分析(销售价格、成交情况)3、最近有关房地产的政策、法规、金融形势四、竞争案例项目的调查与分析5、消费者分析：(一)买家的地域分布；(二)购买者的动机；(3)功能优先(外观、面积、场所、构造、建材、公共设施、价格、支付方式)(四)购买时间、季节性；(五)采购反应(价格、计划、地点等)(六)购买频率；六、结论一、分区情况：(1)位置(2)面积(3)地形(4)地形(5)性质2、区域本身的优缺点3、区域周边的景观(前后左右、远近景、人文景观、综述)4、环境污染和社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5、区域周边的交通条件(相邻的公共交通条件、区域的直行交通)6、公共辅助设施(菜市场、商店、购物中心、汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7、区域地理条件强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)一、投资环境分析(一)当前经济环境(银行利率、金融政策)(二)房地产的政策法规；(三)目标城市房地产供求现状和趋势(价格、成本、利润)现实土地价值分析判断(参考周边竞技大楼的销售价格和租赁价格)。2、土地建筑功能的选择(见下图)3、现实土地价值分析判断(参考周边竞技大楼的销售价格和租赁价格)4、土地扩张价值分析判断(十种要素)5、成本敏感性分析(1)容积率(二)资金投入；(三)边际成本效益6 .投入生产分析(一)成本和销售价格模拟表；(二)股东收益率；7、同类项目成败的市场因素分析(一)市场调查；1项特性分析(优缺点判断，同类物业地位排序)2建筑的规模和风格3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、辅助设施、办公楼布局、楼高、采光通风、管线等)。4装修和设备(豪华还是朴素，进口还是国产，保安，消防，通讯)。5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒馆、剧场等)6物业管理(自行管理或委托他人管理，费用水平、管理内容等)7发展商背景(实力、过去业绩、信誉、员工素质)8结论和建议(应强调、应补充、应调整)(二)、目标客户分析1 .经济背景经济实力行业特征公司(实力、规模、经营管理、模式、租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、支付方式、贷款方式)2、文化背景：推进方式、媒体选择、创造力、表现方式、(三)、价格定位；1理论价格(达到销售目标)2成交价格3租金价格四价策略(四)、进入市场的时机、进入市场的姿态(五)、广告战略1广告的逐步划分两阶段广告主题三阶段广告创意表达4广告效果监控(六)、媒体战略1媒体选择2软件新主题3媒体组合4投入频率五费
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论