钱是怎么赚的

钱是怎么赚的钱是怎么赚的 作者：陈月华 林韦 Contents 第一节：序言第一节：序言.4 第二节：换一种眼光看世界第二节：换一种眼光看世界.7 第三节：胜在突破第三节：胜在突破.10 第四节：创富的杠杆效应第四节：创富的杠杆效应.13 第五节：提供一种参考第五节：提供一种参考.15 第六节：愿更多人成功第六节：愿更多人成功.18 第七节：第一部分之前言第七节：第一部分之前言.20 第八节：成功有不同的方式第八节：成功有不同的方式.24 第九节：据说是一条第九节：据说是一条“成功法则成功法则”.28 第十节：有悖于常理的五个问题第十节：有悖于常理的五个问题 之一之一勤劳就能成功？勤劳就能成功？.32 第十一节：第二个问题第十一节：第二个问题聪明等于成功？聪明等于成功？.35 第十二节：第三个问题第十二节：第三个问题成功有赖背景？（成功有赖背景？（1）.39 第十三节：成功有赖背景？（第十三节：成功有赖背景？（2）.43 第十四节：成功有赖背景？（第十四节：成功有赖背景？（3）.47 第十五节：第四个问题第十五节：第四个问题性格决定成功？性格决定成功？.50 第十六节：第五个问题第十六节：第五个问题成功要靠运气？成功要靠运气？.52 第十七节：其实并非一无所有（上）第十七节：其实并非一无所有（上）.58 第十八节：其实并非一无所有（下）第十八节：其实并非一无所有（下）.59 第十九节：另一种能力观第十九节：另一种能力观三种个人素养三种个人素养.63 第二十节：个人素养之一第二十节：个人素养之一志趣志趣.64 第二十一节：个人素养之二第二十一节：个人素养之二品格（上）品格（上）.68 第二十二节：个人素养之二第二十二节：个人素养之二品格（下）品格（下）.71 第二十三节：个人素养之三第二十三节：个人素养之三能力能力.75 第二十四节：能力的三种形态第二十四节：能力的三种形态.78 第二十五节：经营来自协力（上）第二十五节：经营来自协力（上）.82 第二十六节：经营来自协力（下）第二十六节：经营来自协力（下）.86 第二十七节：知识、经验与直觉概述（上）第二十七节：知识、经验与直觉概述（上）.88 第二十八节：知识、经验与直觉概述（下）第二十八节：知识、经验与直觉概述（下）.92 第二十九节：知识与经验第二十九节：知识与经验.95 第三十节：直觉第三十节：直觉.99 第三十一节：两个自然法则（上）第三十一节：两个自然法则（上）.101 第三十二节：两个自然法则（下）第三十二节：两个自然法则（下）.105 第三十三节：管理也是一种能力（上）第三十三节：管理也是一种能力（上）.109 第三十四节：管理也是一种能力（下）第三十四节：管理也是一种能力（下）.112 第三十五节：一位老人的创业经历第三十五节：一位老人的创业经历.115 第三十六节：经营是怎么一回事？第三十六节：经营是怎么一回事？.121 第三十七节：利润来源的几种说法（上）第三十七节：利润来源的几种说法（上）.122 第三十八节：利润来源的几种说法（中）第三十八节：利润来源的几种说法（中）.125 第三十九节：利润来源的几种说法（下）第三十九节：利润来源的几种说法（下）.129 第四十节第四十节:经营生来并不高贵经营生来并不高贵.132 第四十一节：历史的起源第四十一节：历史的起源.134 第四十二节：历史的起源（下）第四十二节：历史的起源（下）.138 第四十三节：从价格说起第四十三节：从价格说起.142 第四十四节：是什么影响价格？第四十四节：是什么影响价格？.145 第四十五节：价格由谁决定？第四十五节：价格由谁决定？.148 第四十六节：市场价格只是参考（上）第四十六节：市场价格只是参考（上）.153 第四十七节：市场价格只是参考（下）第四十七节：市场价格只是参考（下）.156 第四十八节：价格中的交易成本（上）第四十八节：价格中的交易成本（上）.160 第四十九节：价格中的交易成本（下）第四十九节：价格中的交易成本（下）.164 第五十节：交易成本变成交易价值（上）第五十节：交易成本变成交易价值（上）.168 第一节：序言第一节：序言 引引 子子 我有一位要好的朋友，原先任职政府机关，当了十多年的国家干部，一路 还算顺风，官职已经混得不算小。 后来，受不了太太常常拿自己同别人富有的丈夫作比较，于是，下狠心辞 去官职，跳槽到一家颇有点规模的民营企业打工，出任一个高级管理职位，当 起职业经理人。 一年之后，我们再见面时，他的第一句话，就是这样问我：“我的老板， 怎么看也不像个能人，凭什么就可以发这么大的财？” 两种人两种命运两种人两种命运 我相信，不但只是我这位朋友，可能也包括读者你们在内，或多或少，都 有这种疑惑。 为什么在我们的身边，总有那么一些人，他们的文化、智慧和水平，不见 得比别人出色到哪里去，甚至可能远不如身边的其他人。然而，他们的事业和 成就，却偏偏不是一般人所能够望尘莫及的。比如，他们现在拥有的财富，可 能是我们一辈子都挣不来。 以下例子中的人物，就属于这种类型，读者多半也曾经在生活中遇见过： 例证一：例证一： 他是我的一个中学同学，读书的时候，成绩一直排在全班倒数的位置上。依 稀还能回忆起来的印象，是他少年时代的生活条件特别差，为人性格内向，大 部分时间用于负担家务，一向不被同学和老师重视，总是成为受人批评的对象 ，班中没有多少同学愿意跟他来往。 除此之外，从来不感觉他有什么出众或者特长的地方，即使在平常的集体 生活，例如体育活动或者课外项目中的表现，也时常让人失望！后来，连高中 也没有读完就离开了学校，早早地走到社会上去。 到今天为止，在我们这些同学之中，能够当上企业总裁级别的，就只有他 一个。反而，当年那些成绩特别好、作为班中明星的同学，现在还远不如他。 也许你要说，士别三日，尚且刮目相看，何况那是经年已久的事，人是会 变的！可能，他比我们早到社会上摸爬滚打这么多年，学到了我们在学校、书 本上根本学不到的经验和本领，所以，他能够成功地走在我们的前面。 例证二：例证二： 但以下这位邻居则近在眼前。他一直生活在我的身边，同住在一个居民区 里，经常还有一些交往，可谓再熟悉不过了。 无论他的能力、学历、以至业务水平，甚至日常的举止，都颇为一般。为 人属于万金油一类，虽然没有什么特别的专长，却好象样样都懂一点。最大的 爱好就是种花养鱼，以及下棋打牌。 就是这么一个人，偏偏备受上司赏识，常常得到提拔。即使在新的岗位上 ，也没听说做出过什么政绩来，但照样得以接连升迁。尽管有不少的人在背后 非议和责难，却也没有妨碍他照样稳稳当当地继续做官。 最近，他又调动了一个新的职位，不过，这次不是升官，而是他主动请缨 承包一家国有企业。虽然从未经过商，却在短短的时间里，把原来负债累累的 烂摊子，硬是变成一个创收大户。 而那些明显比他出色、能干，并且精通业务、不断出成果的同事，反而没 有这种机会。故此，常常为自己屈屈不能得志而愤愤不平！ 或者，你又要说，他之所以有这样的运气，与其后台靠山和人脉背景不无 关系。一个人的成功，背景有时比能力更加重要。 例证三：例证三： 那么，这个人呢？他是我一个从乡下出来的远亲，当年拿着一包破旧得掉 了也不会有人捡的行李，只身来到陌生的城市谋生。 至于他的身世，实在没有什么值得称道的地方。文化程度连小学水平也达 不到，估计最多也就能够看得懂一份报纸而已。人也不怎么聪明、能干到哪里 去，逢人对他的评价就是老实得很，所谓只会埋头干活，不识抬头看路！ 这样的人，显然不会有什么背景可言，运气也不算得好，曾经屡遭挫折而 不得不一再转行。 与其说这几年来他一直在拚搏，不如说他更像是一只瞎猫到处在碰死老鼠 ！也搞不清是从哪里找来的门路，现在已经成为两家企业的老板，从事的竟然 还是高科技行业，天天日进斗金，身边有一帮大学毕业生在为他工作！ 尽管这些大学生也并不那么服气，甚至，当中有人曾经挖走一些业务骨干 自立门户，要同他竞争，却也没有影响他的生意继续在扩张。反而是那几个一 心想自己当老板的大学生，终究以失败收场，最后还是摆脱不了继续为人打工 的命运。 如果，读者你们仍然那么坚持地认为，每个人都总有一些属于自己的强项 ，可能知识见长，或者经验丰富，甚至脑筋灵活，运气甚佳。总而言之，自身 拥有的条件，正是决定他们能够成功的关键所在！ 我们不妨反观另外一种人，来一个对比。他们的情况正好相反，论学历、 才干和背景，比一般的人要强得多，优秀得令人羡慕。所以，他们通常总是被 委以重任，寄予厚望。按理，他们应该更加成功，因为，所有的条件，似乎都 已经为他们准备好了。 然而，结果却往往出人意料。他们曾经想创造一番事业，并且实在也已经 付出过极大的努力，拥有的优势不可谓不好！最后，竟然不但没有得到应有的 成就，反而落得损失惨痛的收场！ 以下的这段经历，正好是一个例子： 我在一开头就提到的那位朋友，从小到大，无论读书还是工作，一向都十 分拔尖。人也很精明，能说会道，兴趣广泛，可谓一表人才，而且家庭背景甚 好，能够给予他很多有利的支持。 读大学的时候，既是校中的活跃分子，也是班中的先进干部。参加工作以 后，因为表现出色，深受领导器重，一直成为单位的栽培对象。所以，常常被 委派承担最艰巨的任务，他也往往不负所托，因而很得众望，被认为是一个有 前途的年青人。在短短几年时间里，接连升了几级。 经过多年在官场上滚打历炼，应该说，他已经有足够的能力挤身到社会中 去，应付各种场面和挑战。况且，之后还补充了二年多的企业管理经验，对于 商界市场，也不至于感到陌生和外行，恰逢刚刚读完工商管理硕士进修课程， 所以，也该是他出手的时候了！ 在我同其他人的怂恿下，他又一次跳槽出来，这回是自己下海经商。所有 认识他的人，都一致乐观地断言，凭着他的背景、水平和才干，虽然不敢担保 一定能够创造一番伟业，但要闯出个名堂，发一笔财的话，对于他来说，应该 不是什么困难的事，甚至可以说是易如反掌。 难得的是，他为人正派，富有冲劲，而且踏实又肯干，学识与资历并重， 这些不都正是一个未来企业家所应有的素质吗？ 如果，用股票来做个比喻，显然是一只刚刚上市的优质股，并且，正好处 于冲高阶段，所以，他被很多人看好，我更是主动加盟到他的新企业当中，成 为一名合伙人，期望沾他的光，能够捞上一把！ 最后的结果，却让人难以接受，也很令人难以置信。竟然发财不成，反而 输得个倾家荡产，以至负债累累！谁也搞不清楚，究竟出于什么原因？本来是 一个很有市场前景、属于创新型的朝阳项目，各方面条件都不错，开局也颇为 顺利，而且，无论资金还是技术，都要比同行优胜得多，到头来却以败局告终 ！ 更让人气绝的是，偏偏就是给一个被自己看不起、比自己弱小得多的竞争 对手打败！ 第二节：换一种眼光看世界第二节：换一种眼光看世界 我不指望读者你们会同情我们的遭遇，事实上，它也只不过是一件很普通的事 件。现实生活当中，类似的败局，商场上几乎天天都有发生，我们的这段经历 ，不过是其中一个很不起眼的例子而已，不值得受人注目。 但是，作为当事人，我一直耿耿于怀，成了一块挥之不去的心病。以至本 书一开头的那个问题，老在我的脑海里面浮现出来,令我固执地非要去解开其中 之谜。 以后的很多年，我一直在社会上闯荡，有幸得到周围的人言传身教。从他 们的经历和行为当中，终于让我找到了问题的答案！ 十分感谢他们！坦率地、并且毫无保留地把他们宝贵的经验和珍藏的秘密 直言告诉我，给予我很多真诚、有益的忠告，让我有机会明白不少的东西，以 至能够在这里同读者分享。他们以自己的经历和体会、言谈与行动，一再向我 证明以下是一个事实，令我有如梦初醒的感觉！ 原来，我们生活在这个世界上，永远都不可能是孤独的。其实，在我们的 身边，有着无数的力量和资源，足以让我们去发挥和利用，透过它们，我们完 全有可能突破个人的条件局限，并且以此来极大地提升自身的能力。所以，我 们不会因为自己的身上、或者由于个人的原因，存在着某些一时难以克服的不 足和缺陷，为此必然地丧失了争取成功的机会和可能性。也就是说，一个人现 有的能力和条件，并不是决定他未来成功与否的唯一依据。 从相反的角度看，谁也不可避免要受到来自外界的种种约束和限制，它们 不是靠自己一个人的力量就能够改变得了的。我们通常只能在这样的环境下， 借助社会的力量去开拓自己的生存空间。同环境相比，我们实在弱小得微不足 道！，因此，顺应潮流，应势利导，往往就能发现出路。 如果，我们忽视对这些极有价值的外界条件和社会力量加以运用，或者无 视、甚至抗拒这些外来的约束和限制，就算你有超人的本领，也未必能够施展 得出来。特别是在这个广泛存在竞争以及讲求合作的社会里面，单凭一个人的 本领，要同别人较量，成功必然来得渺茫，失败反而才是理应如此的结局。 不可否认，在下意识之间，我们常常封闭着自己，本能地抵抵御外面的世 界，防止遭遇不期而来的危险，以此作为自我保护的一种手段。与此同时，我 们也往往因为这个原因，抗拒了环境当中很多有利于自己发展的支持条件，所 以，才让我们失去了本来应该取得的成功与利益。在他们看来，这些外界条件 ，比自身拥有的长处，要有用得多！ 那些不怎么被我们看得起的人，偏偏就是在这个方面有出色的发挥，他们 正是巧妙地吸收、利用了周围环境中这些有利的条件，以此弥补了自身能力上 的缺陷和不足，顺理成章地取得了我们可望而不可及的成就。其中的经验和教 训，难道不值得我们提起劲去加以考究一番吗？ 他们的经历，一再地告诉我，在商场上能够取得成功，自身的能力，在当 中所能够发挥的作用是极其有限的。我们常常以为，某个人有那样的成就，是 因为他的个人表现出色，才必然地带来了这样的功绩。我们之所以抱着这种观 念，部分的原因，是出于成功者们的自我吹嘘或者报导的渲染，不自觉地灌输 到我们的意识中去，令我们相信，成功是因为他们能干。更主要的是，以个人 为中心的英雄主义式思维习惯，令我们以及成功者自己，都夸大了个人在其中 所发挥的作用。 何以见得呢？读者不会没有所闻，那些从前一无所有，靠白手起家，已经 相当成功，有一番成就的人，在他们失手之后，有多少人能够重新再站起来的 ？他们为什么不能重演惜日的辉煌？ 按理，他们的经验和能力，应该比最初入行的时候，要长进和丰富得多， 却也奇怪地没能让他们成功的实现再一次创业，登上另一个事业的高峰。这是 什么原因呢？仅仅凭“时移境迁”，或者“锋芒不再”这些理由，能够解释得 了吗？ 世界真奇妙！看来，我们不能再用老眼光去观察现在这个已经变得令人眼花潦 乱的世界了。 所谓的老眼光，是我们一直习惯于从个人的身上，去挖掘某人之所以能够 成功的原因。例如，一个人有多聪明，往往认为这是决定他能否成功，以及有 多么成功的先决条件；或者，他的知识和本领，与其成就，似乎有着一种必然 的等价关系，越有才干的人，好像应该越成功；又或者，成功是因为他们比别 人更加勤奋，所谓汗水与成就的重量相等！而懒惰的人，总是被认为与成功无 缘。 众多的事实，不断地向我们证明，以上提到的这些个人特征，的确与成功 有着不解的渊源，如果没有它们，我们实在难以想象，成功是怎么来？ 同样也是来自于事实，却也一再提醒我们，个人的条件和能力，并不是决 定命运的唯一因素。我们不妨搜集一些另类的现象来做一个比较： 其一：论学识 你的老板，可能只不过是初中毕业，自出生至今所读过的书，加起来可能 不超过一尺高，也许连一本世界名著以及它的作者也讲不出来。企业里面必不 可少的诸如制度、文件、报告之类的书面材料，往往都要由别人代笔。对于国 内形势、国外时局，以至热门话题、潮流动态，从来不怎么关心过，所以，谁 也不屑于同他讨论这方面的内容。 而你则是国内某所名牌大学的毕业生，学贯东西，谈吐不凡，甚至拿的是 响当当、热乎乎的 MBA 文凭，可能还曾经在外面喝过一点洋水，不久前还在某 家国内或者国外著名的大企业担任一个不算低的职位。 在现在这个企业，几乎所有的发展大计和经营方案，都出自你的手。每当 在例行的工作会议上，对于外面的市场分析以及里面的管理问题，常常能提出 精辟、独到的见解，因此很得众人，尤其是老板的瞩目。 然而，现实的情况就是，你正在为那样的人打工，并因为自己备受老板重 用，既春风得意，踌躇满志；又诚惶诚恐，唯恐失去这份不错的工作！ 连比尔盖茨和戴尔都这么说道，哈佛大学的毕业生，是为他们这些中途 退学的人而工作的。 其二：论才干 至于一个人的才干，好像也不一定因为这个原因，就注定了他未来的成就 程度。平平无厅者，照样能有所作为的也在有人在。 以我的另一位朋友为例，他在一个事业单位当领导，手下掌管着几个技术 项目部门和一批合作单位。机关里面的人事，通常比较复杂，难免勾心斗角， 争名夺利出风头，甚至拉帮结党，互相拆台。这样的事，我们也常常有所听闻 。 我的这位朋友，虽然不是专业科班出身，基本不懂本行技术，纯粹是外行 领导内行，却就是能够把这帮子人、这些部门管治得贴贴服服，一直以来未出 过大的差错。每到年终考评，都能轻松过关，偶然还能争到一个先进部门的名 次。 他有一名下属，向来是部门的主力骨干，大报上的文章发表一篇又一篇。 面对着几百人的演讲，出嘴就能成章，据说从来不需要写稿预先演习。 尽管他也一直在努力表现自己，总想往上爬，却就是不能如愿。后来，终 于因为我朋友的调职，有机会顶了空缺。于是，满怀抱负，一上任即大刀阔斧 ，出台一系列改革措施，力争更上一层楼。 之后，也不知是什么原因，接手时还是好端端的一个部门，被搞得一塌胡 涂，内部矛盾重重，烽烟四起，以至影响自身的运作，并且拖累了整个单位。 最后，因为负有管理不善的责任而被撤职下了台。 其三：论勤奋 我一位同学的父亲，从事技术研究工作。数十年如一日，从早到晚，投入 工作里面，可算是达到忘我、忘家的境界，业务成果累累，经常被所在企业评 为劳动模范和先进工作者，最后却落得一生清贫。退休之后，因为生活扼据， 不得不到社会上发挥余热，凭着身上掌握的过硬技术，兼职替人家当顾问，挣 取一点外块。 他的儿子，原来是一名教美术设计的老师，也是因为不甘于清贫，辞了职 当起自由职业人。自此，我就从未见过他早于上午十点钟起床的。正如他母亲 所说，偏偏就是坐高级轿车的命！ 谁都搞不清楚，他为什么能够赚到这么多的钱，也不见他有自己的办公地 方和工作场所，只晓得他天天出外吃喝应酬，花钱如流水。好象在搞一些中介 、代理、策划之类的营生。 据旁人说，全靠手下有一帮能干的在校学生在为他卖命，分担着由他在外 面拉回来的业务，自己则从中抽取佣金，所以，他无须操心具体的事务。虽然 项目也接得不少，时间却是过得舒服、宽裕，常常闲着没事去打高尔球。与其 说他这是出于联系业务的需要，倒不如说纯粹只是一种玩意。因为，我也曾经 陪同在场，却一直没有看见他做出什么与生意有关联的举动。 它们并不算得是个别的特例，在不少当老板的人身上，我都曾经发现过类 似的迹象。究竟是什么原因，让他们和其他人相比，在付出与收获之间，有如 此巨大的反差？他们曾经像谜一样，令我百思不得其解 第三节：胜在突破第三节：胜在突破 我一直以为，能够当得上老板的，一定是那些才华出众的人，或者是他们有什 么过人之处，至少也应该得益于某些特殊的背景或者本领，才让他们在竞争剧 烈的商场里面脱颖而出，取得如此的成就，赚来巨大的财富。与普通人相比， 他们属于精英一族。 一旦接近他们，才发觉出来，他们常常并不如我们所想象中的那样不俗 ，有些实在也不过是一个很平常的人。尽管他们也不乏有拼命努力的时候，问 题却在于，他们的财富所得，同他们的能力和付出，往往极不相称，令你不可 理喻，而且也很不服气不妨想一想你对自己老板的印象！ 生活的经历，让我有机会接近他们。我发现，他们当中的相当一部分人 ，无论从前还是现在，其实都很普通。并不一定有什么特别之处，反而可能有 一身这样或那样的陋习。而且，他们没有例外地都是从一无所有开始创业，最 初从事的也不过是一些很简单的行业，却就是能够创造出一番事业，成为掌握 社会财富最多的人！ 为什么他们这么普通，却能够有这么出色的成就，掌握着如此巨额的财富 ？即使我们姑且相信，他们当中的某些人，的确有着超乎于一般人的水平、能 力和天分，这也不至于令他们拥有的财富，同我们相差得那么悬殊。 他们总不至于比那些著名的经济学家、管理学家更聪明吧？但他们所赚的 钱，常常连这些科学家们也预计不到，更不用说要同他们相比了。这显然没有 道理的！假设地说，就算他们的确是一群资质聪颖、才智超群的人，足以一抵 百，如此推算，在理论上，他们的创富能力，最多也只能比我们高出相应的比 例才对，例如，充其量比我们的所得多一百倍，甚至给他们三百倍！ 然而，事实上，他们得到的财富，比一般的人要多得多，远远超出这个极 限，当中根本就不存在什么比例关系！更为甚的是，这个差距还在不断地迅速 拉大。无论你怎么计算，他们拥有的财富，同他们的个人能力和个人条件加以 对照，总是极不相称的。 而我所接触的另外一些企业老板，同他自己的员工比较，并不一定高明到 那里去，可能还不如他们，所付出的劳动或者创造性，更加不比其他人多，却 一点也没有妨碍他们继续成为企业的当家人，赚的钱要比自己的员工多得多！ 我曾经遇到的一件事，就很让人不能不去思量这个问题。 有一次，我到一家企业联系业务，碰巧他们正在举办公司运动会。老板十 分热情，邀请我放下工作一同参与。 因为兴致所在，所以我也不作推辞，欣然加入到其中，选择了一些自己喜 欢、也以为是强项的竞赛类项目，并同老板结成一组，挑战他的员工。但最后 的结果，都是以我们落败而告终。 休息闲聊的时候，老板笑着对我说：“你别小看我们这些员工，不论工作 还是业余活动，他们都是一帮不错的好手。以一对一的话，我多半要输给他们 ；如果他们结成团队，我就更不是对手了。” 他话中的意思，显然是想炫耀一下自己的员工有多好，却引出我另一个念 头。借此机会，我开玩笑地向他问道：“那为什么做老板的不是他们，反而是 你呢？” 他装出一个诡秘的样子，笑着回应我：“因为有本事用得起比自己高明的 人，所以，做老板的应该是我！” 这同美国钢铁大王卡内基墓碑上的志文，竟然有异曲同工之妙！ 虽然，只不过是一句戏言，但其中的含义，却很值得提醒我们从另一个角 度去思考，自己有什么不如他的地方！ 可能，也正是因为他们那么普通，不那么完美，反而让他们更加重视、而 且更加懂得利用和发挥周围环境当中，有利于实现自己目标的资源和条件，正 如这位老板所说的，利用比自己更有用的人。而这些人、资源和条件，却提供 了比他们身上所拥有的才干和条件，更有价值的作用，从而让他们争取到现有 的成就，反映在他们的财富创造能力和创造数量方面。 我们再不能仅仅从学识、才干和勤奋这些个人特质、知识和水平，或者是 性格、运气和机遇这些内涵当中，找寻他们成功的原因，这样，显得我们的眼 光有点狭隘了。一旦我们从更广阔的视野，透过社会这个大角度去观察、考究 他们富有成效的行为，也许，我们能够更深入，而且更客观地发现其中的内在 与外在原因。 他们当中的一部分杰出人物，常常被称之谓企业家。在我看来，他们同科 学家、艺术家，有着本质的不同。他们并不完全依赖于个人的努力、才干和天 分，去取得令人羡慕的成就。社会环境提供给他们的条件，更具至关重要的作 用和意义。他们是不可能关起门来，在小圈子范围内取得成功的。越是广阔的 空间，越是规范有序的社会，越是全球化，他们就越能够充分地施展出来，发 挥独特的作用。 所以，以他们的看法，在商场上，即使是很一般的人，都一样地有成功的 机会。这是因为，经营这个行当所具有的特征决定了的，故此，追求成功，不 需要任何的前提条件。因为，你所缺少的东西，往往就出现在自己的身边，等 待着你去发掘和利用。有时候，我们特别相信机遇和运气这些缘分，其实，它 们也就是我们对那些资源和条件，意外地有所发现的一种理解。 我们应该怎样去理解其中的真正含义呢？经过他们的言传身教，总算让我 明白了其中的一些奥妙！他们之所以能够成功，当然首先取决于自身的才干， 不存在即使是白痴或者懒人也可以轻易成功的道理！但更主要的是，他们有赖 于从以下这三个方面赢得了其他人所不可企及的优势： 第一，他们的成就，得益于经营这种外在行为所带来的倍增效果； 第二，社会的组织功能，为他们创造这样的效果提供了必要条件； 第三，发挥管理作用，令他们得以成功地把这些条件转化成为财富 第四节：创富的杠杆效应第四节：创富的杠杆效应 借用以下一个的比喻作为解释，我认为再恰当不过。 亚基米德曾经说过这样一句豪言，只要有一个支点，再给一条杠杆，他就 能把地球撬起来！可惜的是，在他的一生，从来没有这样的机会给他一试，所 以，终究未能一酬壮志。 而对于那些企业老板们，现在的世界，却真的提供了他们这个条件、机会 和可能性！首先，他们透过经营这种盈利性行为，从市场当中把社会上有价值 的条件和资源吸引到自己的身边，并且把它们组织起来，然后，发挥管理的作 用，不断地演绎着他们的创富过程。 我们姑且把管理比作是他们的支点，管理水平的高低，决定了支点的位置 ；而组织有如他们手中的一条杠杆，组织效果成就了杠杆的长度；经营则是压 在杠杆一端的重量。这个重量，也就是老板们自身所拥有的全部个人素质的综 合，包括他们的欲望、意志、品格和知识、经验、技能，以及才干、智慧、心 态等等的集大成。 这些素质的作用力，并不一定都是指着同一个方向，它们之间既可能互相 叠加，也可能相互对冲。正如有的人，由于性格上的缺陷，抵消了自己在智慧 方面表现出来的部分长处；而另外一些人，则是因为知识和经验丰富，由此助 长了他们追求更大目标的愿望和信心。 最后，这些元素的作用力，合成为一定的份量，虽然，可能并不显得有多 么厚重，却是通过杠杆效应，撬起了另一端令常人难以想象的巨额财富！ 从这个比喻，我们或许可以透视出来，那些作为企业老板的经营者们，他 们的成功与自身的能力相比，之所以有着令我们感到疑惑的不对称，究竟是基 于什么原因？ 我们设想，经营者的个人能力，也就等于压在杠杆一端上的重力。显然， 重力的大小，同另一端能够撬起多少数量的财富，有着决定性的关系。没有重 力作用，杠杆永远不会有反应。所以，能力决定财富创造！ 问题是，在这种杠杆作用条件下，一个人的能力大小， 同另一端的财富创 造数量相比，未必有着相等的关系，这是一个再简单不过的道理！正是因为存 在着这种杠杆效应，即使只有微弱的份量，也有可能导致类似乘数一样的倍增 效果。 至于它的倍数大小，指的是经营的最终收益，既取决于支点摆放的位置， 即是当局者的管理才能，以及拥有一支多长的杠杆，也就是他们的组织水平！ 所以，在你所见到的任何一家企业里面，都肯定不会缺少经营、组织和管理这 三个部分。企业的效益，也就视乎这三部分之间的发挥效果。 所以，在本书的正文部分，对于企业有关内容的表述，也离不开从这三个 方面入手。它们是任何一个企业的运作过程当中，都是必不可少的、也是最核 心的营运方式和内容，因此，它们成为全书写作思路上的一条主线。 正如一位企业老板所说：企业经营能够成功，涉及到很多原因；一旦它失 败了，原因通常只有一个，往往就在于管理不善！ 话中的意思是，尽管存在着经营的杠杆效应，足以四两之力，可拔千钧！ 却也十分强调平衡的作用。管理作为成功的支点，常常因为疏于重视，以至管 理不到位，令组织这条过长的杠杆，已经不堪负担经营者对另一端过分膨胀的 财富欲望，最后的结果，并不是把对面的财富撬了起来，反而是摔坏了经营者 自己，即是被钱财所累！哪里还有什么倍增作用可言呢？ 读者可能同我一样，最感兴趣的是，究竟这个所谓的杠杆效应，是怎样产 生作用的呢？这正是本书的中心内容，它也是我所要解释的“经营者如何创富 ”这一命题的主要部分。 为了给读者提供一条便于理解的线索，让你能够轻松地浏览我所认识的那 些成功者们，关于如何创造财富的种种体会和经验，在书中，我遵循着“从个 人需要出发参与群体活动发展社会联系”这样一条路径来考察我们的 日常生活方式和活动规律，从这个我们自己也相当熟悉行为习惯出发，作为解 析经营者们的一些行为特征，从而找出上述疑问的答案，成为本书内容表述的 脉络。主要也是想说明这样一个事实，他们那些看似很独特的经营活动，其实 同我们是息息相关的，一旦离开了我们，他们就不可能经营得下去。 更主要的是，他们那些略带有一点神秘色彩的商业活动方式，当中其实是 有规律可寻的，所以才会出现象师傅带徒弟那样，不断地在他们身边繁殖出更 多的经营后继者，从而令经商这个队伍越来越庞大，我们也因此有更多的机会 享受越来越丰富、越来越优质、越来越廉价的产品和服务。 其中的规律性，我们可以从他们的一般行为模式上发现出来，大致分为以 下三个层次结构：经营组织管理。 这是好象是任何一个经营者、任何一家企业都离不开的行为范式。你看见 有哪一个做生意的人、哪能一家企业，他们的日常活动可以省缺以上三种行为 当中的任何一项，却又能够发财成功的？ 基于这种看法，本书也将遵循上述行为模式以及它的层次结构，根据我的 所见所闻，尝试把一个经营者的创富过程，包括他们赖以活动和发展的企业结 构，以及对外联系，以至因为这种行为方式所带来的社会作用和效果，表述在 读者的面前。 本书所有的观点和解释，全部都取材于我周围的企业经营者、管理者们的 心得与体会，以及他们的日常行为和处事方式。他们以自己的眼光和判断，凭 着多年的成功经验和失败教训，对于以上那些一直让我感到疑惑的问题，其实 它们也曾经是那些经营者们必须要面对和解决的问题，为我们提供了另外一种 不同于一般的理论分析上常见的答案。 之所以说它是一个规律，也是一种行为模式，正是因为我发现，它曾经一 而再地在不同的人身上都发生过作用，在众多的场合都能够带来行之有效、大 致相似的成果。为此，我有理由把它看成是一种行为，几乎适用于每一个人， 这是是那些成功者们也承认的，事实上也被他们自己的经历所证明！ 更有意义的是，这种行为模式，在现实当中具有相当的可操作性和实用性 ，而不仅仅只是一种分析，这对于他们以及我们来说，还有什么比实用更加重 要的呢？ 当中，最令我有感触的是，他们已经习以为常地把以下一些理念，融汇到 自己的日常行为之中，并由此给他们带了旁人所不及的成就。而我们却还以为 这是一种多么神秘和深奥的学问，以下是其中的一部分： 其一，他们认为，经营是每一人都能够做的事情，透过经营，你就有条件 实现那些凭个人力量无法企及的理想。事实上，在现代这个社会，谁都在不同 程度上经营着； 其二，管理也并不是职业管理者的专利，而是任何一个人都拥有的一种能 力，发挥管理作用，被视为是他们取得成功的重要法宝； 其三，想做成一件事情，难免会遇上外界的障碍和条件的局限，要成功的 话，除了不懈地努力，以及运用你的智力之外，还得发挥一种被称为协力的作 用。 第五节：提供一种参考第五节：提供一种参考 他们有着诸多类似上述的种种见解，显然不会是没有道理的！因为，他们的成 功，正是来源于这些信念的驱动。尽管，可能常常只是出于潜意识，甚至是本 能的，却因为他们对于经营、管理以至财富，同我们在课堂、书本里面所学的 ，或者传统观念上理解的，有