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文档简介

销售代表的总结和工作计划我尊敬唐总、何总、李总以及在座各位领导人你好金沙源淡竹叶饮料成都饮食突击组自8月2日成立以来，经过5天的饮食市场调查、高级饮食市场的初步开发，如本周，旨在吸取教训，提高团队工作效率，使工作更好，大家更加有信心地做好工作。本周期间，我们严格遵循公司的管理办法。 工作上没有迟到和早退，每个员工都会积极地埋头每天的工作。 每天我们坚持两会，晨会详细安排当天的工作计划，下午总结当天的工作情况，大家分享市场上遇到的问题和成功经验，想办法，找点子解决。我们通过继续访问客户，收集行业间信息，积累市场经验，对目前餐饮市场有较全面的认识和理解。 现在我们可以越来越清晰、流利地应对，准确地了解客户的需求，与客户进行良好的沟通。 本周的工作虽然还没有下订单，但是我们拜访的客户中也有渐渐得到了对公司和产品的信赖。本周我们餐饮突击小组共访问了25家有效的高级餐饮店。 有谭鱼头、香天下、德众饮食、德庄锅、胖母锅、刘一手、渔郎锅、狮子楼、潮皇阁、第四城、老家、牡丹阁等饮食。 其中基本商定的是谭鱼头、太安居、渔郎、潮皇阁。前期市场理解还不深刻，大部分饮食都有买酒买水的情况。 有些餐饮店对我们的产品感兴趣，但是购买这家餐饮店的酒水供应商本身就是金沙源饮料的代理店，他们没有货物，或者酒水供应商卖其他饮料，所以我们不能把饮料卖给销售店。 对于这样的问题，解决问题的好办法不能一下子提出来。一周的工作，经过我们全体人员的努力，取得了宝贵的销售经验，但是在市场开发方面，我们的做法有很大的问题。 关于下周的工作，计划如下1、加强销售队伍，形成熟悉业务、具有较稳定实战能力的销售队伍。 所有的销售业绩都是创造出好的销售员、团结力强、合作精神强的销售团队是企业的基本。2、完善销售制度，建立明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性，对工作有很高的责任感，提高销售员的主人公意识。3 .培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我，把业务能力提高到新的等级。4 .销售目标的制定。 对每个人实行业绩评价。根据公司提出的销售任务，将任务按情况划分为周，每天每人完成各时间段的销售。我认为公司的发展离不开员工的综合素质、指导方针和团队建设。 提高执行力标准，建立良好的销售团队，有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。 我相信通过我们时间的市场拓展，我们团队的每个人的业务能力都会大幅提高，业务水平会大幅度提高，对于市场的变化和行业间的竞争，能够应对比较完全的
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