商计的策划之产品策略PPT课件

.1，项目3公司计划，能力目标：产品、价格、渠道定位、计划和设计一般广告、宣传、销售营销计划和创意开发一般广告、宣传、销售营销计划文案撰写，2，任务3.1产品计划开发，工作方案：各组学生完成自己模拟设计公司的产品计划，产品计划2、基于小组讨论分析进行研究，计划集成思路3，编制框架和产品计划方案，3，工作分析-创建产品计划计划计划，创建产品计划计划计划内容：1，产品说明(1)是什么产品？(2)产品特性是什么，优缺点等？2、市场分析(1)市场现有产品分析(2)目标客户(3)潜在目标组分析，4，3，产品定位(1)产品功能定位(例如部分基本功能，或纪念等)(2)产品质量定位，产品管理战略等；(3)品牌形象定位，产品品牌战略等；(4)产品包装定位，包装战略，5，5，利润估计(1)产品价格(2)产品用户基础数(3)产品潜在用户数(4)每月产品销售利润，6，工作分解一个，产品品牌设计，品牌、名称、名词、标记或设计或应用程序组合。一般由名称标记组成：可以从几个方面命名商品，要遵守什么规则？7，1，商品命名原则，1，实际匹配2，促进记忆3，诱导感情4，启发联想。8、台湾发明家王兴钦，他发明了两用刷子：一种刷子，一种肥皂，还有水龙头，使用起来很方便，他精心命名为“鸳鸯刷子”，可以很浪漫，高档包装后投放市场，很穷。后来别人发现，人们错误地把这支笔用在背上。原来的问题是，名字联想到“鸳鸯戏水”，用作太阳灯太硬，自然销路不好。名副其实的一致有多重要。9，促进记忆的产品名称一般不超过4音节。因为笔画少的词，大众很容易记住，“少、短、大”是日本的山阳、日立、东芝、索尼、德国的奔驰(Benz)等名字成功的条件之一。如果是日本三菱的“三菱”商标，对这个图形可以叫“三菱”。10，我国红豆集团公司的前身是太湖编织制服厂。原来在巴节的乡镇企业推出“红豆”品牌服装，在海外翻译为爱的种子，畅销世界，扬名天下。红豆集团植根于历史悠久的华夏文化，因此以“红豆生南国，春天来了，几个”的情趣取胜。“红豆”商标采用了优秀传统文化的共鸣手法。像“姜师傅”拉面一样抓住顾客的心，暗示一定吃了有益健康的气氛。11，1，实用命名法2，成分命名法3，原产地命名法4，名字命名法5，创造命名法6，形容词命名法7，外语音译命名法8，根据商品的形状命名法，2，一般命名法。12，1，实用命名法功能特定品牌名称，脑轻性(健脑健康产品)，戈尔(身高健康产品)，正常数(颈部护理化妆品)，康健性及瘦(减肥健康产品)，视力表(健康桌面)，这个命名法一般用于日用工业品和医药用品，直接反映商品的主要性能和用途，使消费者一眼就能理解和记住。，13，2，成分命名法，ciprofloxacin滴眼液“五谷液”“八宝饭”“人参蜂王浆”“人参补药”“毛皮大衣”“白色粉末蜂蜜奶油”“珍珠奶油”等主要用于营养食品、化妆品和药物等。14，3，产地命名法“茅台”、“龙井茶”、“北京烤鸭”、“孝道麻糖”、“青岛啤酒”、“湖笔”、“惠州墨水”、“惠州墨水”这种命名法多用于土特产，突出其独特的地方风味和悠久的历史。15，“王奇和臭豆腐是北京著名的特产，创立于清朝康熙8年(公元1669年)，至今已有300多年的历史。创始人王奇和安徽省贫穷的学者他不去北京考试，在生活贫困的时候做豆腐为生，做豆腐的工作不仅受到平民的喜爱，还受到慈禧太后的喜爱。王奇和特别邀请了前亲信郑长孙把两对情侣挂在门口。一个是“津津有味地传千里”，我培养了千气。第二，龙扇调牡丹和酱，园开鸡掌锤芙蓉。这两对第一个词横读商店名称“诗和庄园”。遗憾的是，这些珍贵的文物在“文化革命”中用“沙丘”清理，但“王奇和臭豆腐”已经“臭”了一万年，有332年的历史。4，名称命名法，16，“都江州”是我们历史的明珠。传说，杜康在短歌行中写下了“为什么要解除忧虑，只有杜康”的名言。北京的“王马菜刀”、天津的“无视狗的饺子”、四川的“麻婆豆腐”、河南的“都江州”、南京的“乞丐鸡”和“中山服”等。这种命名方法是将特定人物与特定商品相关联，或突出特定加工过程。以这种方式命名的商品给人以商品的真价、质量的可靠性、精美的工艺、悠久历史、传统名品的感觉。17，5，以锅头烧酒，炼制油等命名法制作。这种命名法旨在提高商品的威信，提高消费者对这种商品的信赖。6、形容词命名法(根据好的意思命名法)，这个命名法暗示称赞或适当的文学夸张、比喻、商品的性能和质量。米卡定，神力源包，百岁红酒，老人音乐，万宝，真的，永久，夏利等。用这种方法指定商品名称，可以用吉祥好的好话宣传商品，激发消费者积极的心态，让他们乐于接受。18，7，外语翻译命名法英语本义或直译法都应该叫金狮。黄金狮子领带生产后，为了上市和销售产品，先给了领带，但是人们礼貌地拒绝了，不接受这条领带。老师有一天给一个亲戚拿了两条金狮领带，亲戚们面带愁容地问：“我没有你的领带吗？天真，天真，失去了一切。原来广东、香港方言，金和使者的发音与丢失的发音相似，曾先生的这位亲戚又爱说香港赌博，显然是禁忌词将GoldLion(金狮)与意译和音译结合在一起的吉祖的名字“金丽丽”，即金义翻译为“金”，Lion音译了“李莉”。这个名字很快就被所有人接受了，很多各界商人打着领带，当然也想“金柏莉”。19，德国的奔驰轿车出口到中国后开始了汉语“奔驰”商标，深受中国人欢迎。可口可乐、柯达柯达柯达(codac)根据外语发音选择谐音，或者友谊好，或者说“摩托车”、“沙发”、“其他”、“三明治”、“披萨”等。“可口可乐”、“维生素”、“奔驰”、“彪马”、“柔和”等。这种命名方法使消费者感受到新奇、陌生、神秘的异国风味，并能引起消费者的高品位联想，满足消费者新的追求、变化、歧视心理。20，8，“动物饼干”，“挖”，“大雪的冰淇淋”，“融化的兔子饺子”等商品的形状而命名。这种命名法常用于食品、工艺品和儿童用品。这个命名法突出了商品的美丽形状，引起消费者的关注和兴趣，特别适合儿童用品的命名。有些食物和菜肴用这种方法命名，会给人一种压碎、精致的感觉，也就是所谓的鱼食食品。21，能力培训1:子组命名多个产品，说明原因：1，洗发水2，牙膏3，餐厅4，幼儿园5，衣服6，鞋子。22，3，标志，符号，图案为主要内容，设计理念：1，独特，新颖：区别于竞争对手2，简单，决绝：一眼就能看出来，不忘。3、品牌定位4、产品特征实施、质量5、企业这一象征性审美水平：颜色搭配调整、线条搭配调整、23、24、25，26、27，28、29、30，能力训练2，基于能力训练的产品设计徽标，以及一个品牌。研究组表示：“革新和计划能力开发，31，“爱情饮料”，“谜罐”，台湾某饮料公司产品销售不好，独创，在各饮料包装锡纸上讲述了感人的爱情故事，以爱情饮料闻名。包装改变后，瞬间很多年轻男女争相喝酒，销量大增。在美国一家罐头工厂，产品的严重贴近库存也毫不犹豫地在罐头盖子上刻出谜语，罐头里印出谜语的“谜语罐”，结果产品销售大开。32，思考：1，“爱情饮料”和“谜语罐”为什么成功？2、给我们的事例启示？33，工作分解2，产品的包装设计，产品包装设计要求：1，保护产品，美观外观2，经济实用3，与产品价值相符4，显示产品的特点5，文本设计一目了然，6，符合销售场所风俗的7，符合产品的性质和消费者心理。34，(1)，透明或窗口包装食品等方便的心理顾客购物；组合包装礼品篮使用起来很方便。软包装饮料便于携带，包装方便，使用方便，增加了商品的魅力。35，36，(2)，包括包装在内的现实心理产品，其设计必须满足消费者的核心要求，即真正的价值。37，38，(3)，特别是技术含量高的产品，包装材料的选择、工艺、风格和装饰设计必须反映技术的先进性质。凹凸处理制作的三维包装、无菌包装和防盗包装等，可以用新的、独特的包装反映科学技术的卓越成果和优良性能。(4)、求新心理将产品名称、商标突出到产品上，减轻买方对产品质量的怀疑。39，(5)，追求美的心理商品的包装设计是装饰艺术的结晶。世界名酒大体上包装很精美。从瓶子到箱子都散发出艺术光彩的最优雅、最成功的包装促销之一。40，41，42，(6)，在紧张的生活中寻求心灵的人特别需要轻松幽默。43，(7)，理想心理，特别是年轻人，喜欢别的东西，追求别的东西，寻找新的东西，努力寻找表达自己的机会。44，包装策略1，类似包装策略2，等级包装策略3，支持包装策略4，两用包装策略5，礼品包装策略，45，综合能力训练，各队产品规划报告组相互评价教师意见。46，知识链接：产品生命周期和战略，-市场上产品的创建、开发和衰退过程时间。包括转售阶段、畅销阶段、饱和阶段、人员配备阶段和人员配备阶段(下图：第二节产品的经济生命周期，47，产品开发期间，试用销售期间，畅销期间，饱和期间，减少期间，时间，利润，销售，销售，销售和利润，损失或投资，第二节产品的经济生命周期，0，48，1，试销售阶段(引进期)，特点：生产的部署少，成本高，销售增长慢的产品品种市场竞争少，第二节产品的经济生命周期，战略：使用，大规模广告，扩大新产品运输到产品宣传用名牌产品的方法，刺激中间商的积极营销。49，2，畅销阶段(长期化)，特点：大规模生产、降低成本、增加利润销售等生产产品的竞争者介入，第二节产品的经济生命周期，战略：偏好，扩