it市场营销论文范文参考关于it市场营销的优秀论文范文【10篇】

it市场营销论文范文参考关于it市场营销的优秀论文范文【10篇】 乳制品企业纵贯农业、工业与商业,是我国国民经济的重要组成部分.1998年以来,我国乳制品企业发展迅速,但是也经历了一系列严峻的危机和考验:一是乳制品质量安全问题频发,消费者对乳制品的信任锐减,二是乳制品原材料价格上涨,加重了乳制品企业的成本负担,三是乳制品市场竞争异常激烈,目前已经形成国内品牌与国外品牌之间及国产乳制品内部基地型乳企与城市型乳企之间,全国性品牌和区域性品牌之间激烈竞争的市场格局.各种危机对乳制品企业的发展造成重创,xx年我国乳制品行业规模以上企业642家,从业人员近24万人,年销售量2545万吨,工业总产值2519.33亿元,占国民生产总值的0.49%,但乳制品行业整体亏损额达到10.72亿元.市场营销是乳制品企业一项至关重要的职能,通过市场营销乳制品企业与经销商、消费者近距离接触,可以了解需求、创造需求、满足需求,从而达到创造价值增长点,获取利润的目的.在困难与危机面前,乳制品企业纷纷寄希望于市场营销工作,希望借助市场营销的强大功能化解市场危机,提高市场竞争能力.那么,乳制品企业的市场营销工作有没有发挥预期的作用呢尽管市场营销工作对乳制品企业贡献非常巨大,但根据文献考证对乳制品企业市场营销工作产生的实际效果却缺乏有效测评,因此论文致力于乳制品企业市场营销绩效评价研究.通过研究,可以了解乳制品企业市场营销活动取得的成绩和效果,可以掌握市场营销过程存在哪些问题对市场营销绩效造成了影响,可以知晓企业市场营销绩效在整个乳制品行业中的地位和排名如何.这些信息对于改进乳制品企业市场营销工作,指导乳制品企业市场营销决策,提高乳制品企业市场竞争能力来说至关重要.论文首先分析了乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题并设计了修正乳制品企业市场营销绩效评价的总体思路,接着按照修正思路,系统的构建了乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,选取了市场营销绩效评价方法并构建了市场营销绩效评价模型,然后应用市场营销绩效评价模型对样本乳制品企业的市场营销绩效进行评价与分析,最后提出了提高乳制品企业市场营销绩效的建议.主要研究内容如下:(1)乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题及修正的总体思路:乳制品企业评价营销绩效时过分强调经济效益,没有充分考虑市场竞争,没有充分重视消费者需求.有必要对乳制品企业市场营销绩效评价进行修正,从而解决评价中存在的问题.修正的总体思路是:以乳制品企业整体发展情况、乳制品市场竞争情况、乳制品消费者需求情况,市场营销绩效评价过程的系统化和规范化为指导,首先构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,然后选用科学的市场营销绩效评价方法与模型对市场营销绩效进行评价.(2)乳制品企业市场营销绩效评价指标体系的构建:乳制品企业市场营销过程投入了大量资源.乳制品企业市场营销绩效评价的重要目的之一就是要测评市场营销投入资源的产出效果.根据这一目的,首先从市场营销投入指标和市场营销产出指标的角度设计市场营销绩效评价的一级指标,然后根据现代市场营销理念和乳制品企业发展情况设计了评价市场营销绩效的7个二级指标,最后在对乳制品市场竞争情况和乳制品消费者需求情况进行充分调研的基础上,结合乳制品企业市场营销的特点,设计了29个市场营销绩效评价的*指标.综合一级、二级、*指标,构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系.(3)乳制品企业市场营销绩效评价方法的选择与评价模型的建立:首先对可以用来评价企业绩效的模糊综合评价法、层次分析法、灰色关联度评价法、BP人工神经网络评价法、主成分分析法、数据包络分析法进行分析与比较,根据乳制品企业市场营销绩效评价的目标和各种评价方法的适用性,选择使用DEA方法和主成分分析方法对乳制品企业的市场营销绩效进行评价,然后根据DEA方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销投入-产出效率的DEA和Malmquist指数模型.根据主成分分析方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销综合绩效的主成分回归模型.(4)基于DEA和Malmquist指数的乳制品企业市场营销投入-产出效率评价:利用DEA和Malmquist指数模型对乳制品企业进行市场营销投入-产出效率评价.实证研究结果显示:从静态来看,乳制品企业市场营销投入-产出效率受纯技术效率和规模效率的影响,目前,乳制品企业营销活动纯技术效率比较高,由于规模效率偏低对营销绩效造成一定影响.乳制品企业亟待通过径向增加产出值和减少投入冗余、扩大产出来提高营销效率,从动态来看,乳制品企业市场营销全要素生产率变动由技术效率变动,技术水平变动和规模效率变动共同决定,目前,技术效率变动、规模效率变动是乳制品企业市场营销全要素生产率增长的,但是技术水平的退步,导致市场营销全要素生产率下降.乳企对研发管理和研发投入的重视程度不同,创新活力、创新能力和技术进步差异较大.(5)基于主成分回归模型的乳制品企业市场营销综合绩效评价:运用主成分回归模型对乳制品企业进行市场营销综合绩效评价.实证结果显示:乳制品企业市场营销综合绩效受企业市场营销盈利-竞争-创新能力、企业营销运作效率和企业满足顾客需求能力3个主要因素的影响,且影响程度各不相同,影响度依次为50.19%,25.52%,11.53%,乳制品行业市场竞争激烈,各乳制品企业营销绩效竞争优势和差距比较明显.一是各乳制品企业的营销盈利-竞争-创新能力、营销运作效率和满足顾客需求能力存在很大差异,二是各乳制品企业的市场营销综合绩效差距明显.伊利股份、蒙牛乳业市场营销综合绩效分列第1名和第2名.三元乳业和皇氏乳业的营销绩效很不理想,营销工作还需要加强.(6)提升乳制品企业市场营销绩效的建议:“乳制品企业市场营销绩效评价”与“市场营销绩效提升”之间是相互联系、相互作用、相互衔接、相互协同的统一体.论文把市场营销绩效评价结果运用到为乳制品企业市场营销绩效改进服务中,提出了乳制品企业提升市场营销绩效的建议.乳制品企业首先要重视企业研发,提高创新能力,其次实施差异化营销,提高市场竞争能力,第三要实施科学管理,提高营销运作效率,第四要关注消费者利益,提高满足顾客需求能力,第五要协调各方利益,提高营销网络维护能力. 随着我国 _的不断发展,市场经济已经是社会发展的主导力量.而作为中华民族传统文化重要载体的武术,在面对市场经济的冲击以及西方体育消费市场的挤压下,其发展充满了机遇和挑战.在此背景下,从市场营销的视角,采用实证分析、规范分析、个案分析法、 _法等研究方法,对武术市场营销策略进行研究.结果表明： （1）武术商品化是武术市场营销的前提.在现代市场经济的大环境下,武术必须实现商品化.只有把武术看做是可供营销的商品,武术市场营销才能实施. （2）当前武术发展环境为武术市场营销提供了绝好的机遇.主要表现在：我国人口进入老龄化社会；“银发时代”的到来为武术健身市场提供了广阔的发展空间；西方文化霸权主义激起了各个民族的文化自觉,武术市场营销所具备的社会条件迫在眉睫；我国已经快速进入了消费社会时代,消费时代的来临为武术市场营销提供了可能. （3）依据市场营销的STP理论及品牌营销理论,对武术市场进行细分,并对目标市场及市场定位进行了研究.当前武术市场细分、目标市场选择及市场定位策略还不够,武术文化品牌的竞争力尚未形成.细分武术营销市场,并进行合适的目标市场选择和市场定位,是武术市场营销的关键.而武术文化品牌的打造也成为武术市场营销的当务之急. （4）依据市场营销学中的品牌营销理论,分析了少林武术市场营销策略的成就与不足之处.少林武术休闲商品市场开发不够,没有使少林武术成为人们生活中的休闲商品；少林武术教育商品市场虽然也吸引了大批青少年的参与,但消费者文化素质普遍较低,没有形成自身的教育品牌；少林武术传播过程中只注重技击性、表演性的开发,而对其健身市场的开发远远不够；少林武术进行时尚市场营销时缺乏对武术商品的包装意识. （5）依据市场营销的STP理论,分析了焦作市太极拳市场营销策略.太极拳市场营销存在的不足之处在于：在太极拳文化商品市场营销的过程中,只重视技术传播而忽视文化传承的现象依然存在,这不利于太极拳文化商品市场的开发；尽管焦作市以及国家对太极拳教育商品市场出台了一系列的政策,并推动了太极拳教育商品市场的开发,但太极拳教育商品市场没有形成自己的教育品牌,尤其是对青少年教育的吸引力不够,显而易见,这更不利于太极拳教育市场营销；太极拳文化商品市场开发程度不够,太极拳文化品牌含金量不高,极大影响了太极拳旅游市场营销；尽管太极拳已经受到人们的喜爱,但仍然没有形成太极拳时尚消费市场；太极拳有形商品市场开发力度不够；太极拳文化产品市场、表演市场缺乏文化精品. （6）根据对案例的分析,依据市场营销学的理论,把武术市场营销的目标市场分为武术文化商品市场、武术教育商品市场、武术旅游商品市场、武术健身商品市场、武术时尚商品市场、武术休闲商品市场六部分,并提出了市场营销策略及具体的实施路径.认为,武术文化商品市场应大力挖掘武术的文化内涵和价值；应注重从技术到文化的转移,武术表演需要注入更多的文化元素.武术教育市场营销的市场定位应关注儿童少年；武术应成为学校教育中一款独特的“教育商品”；武术更应为广大武术爱好者量身*一款终身教育商品.武术休闲娱乐市场中作为休闲商品的武术应融入人们的日常生活中.武术旅游市场营销中传统武术应明确自身的文化旅游价值；旅游产业应充分重视当地传统武术旅游商品的挖掘和开发；传统武术旅游商品应成为当地旅游业的文化品牌.武术健身市场营销应重视武术健身价值的挖掘；而作为健身商品的武术应给予消费者以文化和身份上的认同.武术时尚商品市场应重视“包装”的魅力,并关注当今的文化消费市场；应重视差异性营销策略；同时需要武术偶像的介入与推广. 本论文是关于中国商业银行市场营销理论与实证的研究.在借鉴前人的理论研究成果和紧密结合中国商业银行实际的基础上,创造性地提出了中国商业银行市场营销的理论框架,并就其理论框架对照于中国商业银行经营管理的实践作出实证分析,以揭示出中国商业银行市场营销存在的问题及其根源,接着在深入分析中国商业银行现实的客观环境基础上,又系统地研究了中国商业银行在WTO框架下的营销理念、运行机制、营销战略和组合策略,进而提出了适宜的市场营销的配套政策措施.论文基本实现了三大目标：一是借鉴前人的研究成果创建了适合于开放的市场体制下中国商业银行市场营销的理论框架；二是考察了中国商业银行营销的现状、存在的问题及其根源和面临的环境,从而印证并检验所创建的理论框架；三是探索了中国商业银行营销盈利机制、营销战略和政策措施. 随着我国国民经济与人民生活水平的快速发展和稳定提高,我国房地产住宅产业已经进入高速发展阶段,并已成为我国国民经济发展的重要支柱产业之一.但是,由于我国房地产住宅市场起步很晚,尚处于初级发展阶段,不可避免地会遇到许多发展中的问题.在此背景下,深入探讨房地产住宅市场营销与顾客满意度问题,无疑对促进我国房地产住宅市场的健康发展具有重要的理论与现实意义. 第一章首先在分析房地产住宅市场发展意义基础上,合理界定了论文研究目标,以及论文研究内容与体系结构. 第二章分析了房地产的基本内涵及其基本特征,在探讨市场与市场机制基础上,清晰定义了房地产市场的基本概念,剖析了房地产市场运行机制,探讨了住宅产业化发展趋势,分析了住宅装修的基本要求. 第三章首先在分析市场营销内涵基础上,对主要市场营销理论进行了系统分析,讨论了目前我国市场营销理论发展的基本现状以及房地产市场营销所存在问题. 第四章分析了传统营销观念所存在的根本性问题,在探讨顾客满意度基本内涵基础上,研究了顾客满意度与顾客忠诚之间的内在关系,深入剖析了关于顾客满意度的观测与变量多重相关性问题,提出了运用结构方程原理解决房地产住宅市场顾客满意度模型构建及变量多重共线性问题的整体解决方案. 第五章首先对QLHY项目进行了深入的市场分析,综合运用房地产市场营销原理,进行了系统的QLHY项目营销推广策划研究工作,并在上述研究基础上,进一步对QLHY营销推广策划方案效益进行了科学预测,从而有效地保障了QLHY项目的顺利实施. 第六章首先给出了系统的房地产住宅市场顾客满意度表征变量体系与顾客满意度结构方程框架模型,结合测量模型表征变量的内涵设计了房地产住宅市场顾客满意度调查问卷,并根据QLHY项目实际背景,进行了完整的QLHY顾客满意度实证模型,进而深入探讨了房地产市场顾客满意度影响变量之间的内在联系与相互作用关系,对顾客满意度各影响变量进行了系统的因素贡献度分析,给出了其未来改进工作的基本策略. 市场营销理论与方法的研究对于规范市场竞争、促进市场健康发展至关重要,是企业管理工作中一项极其重要的内容,对企业发展具有极为重要的意义.家电产品是国民消费市场的主导产品,在促进国民经济发展上有重要的作用.认真研究家电市场及其营销,不仅对于家电行业的发展,对国民经济的发展也有较为重要的价值. 本文进行了家电产品营销动态演化系统研究,家电产品市场营销的博弈分析,家电产品市场预测以及家电企业市场营销策略研究,提出了有重要价值的结论.论文在以下方面有创新.本文从进化的角度出发,构建了家电产品营销动态演化系统的演化模型,从而用数量化的方法揭示了各个家电产品营销动态演化系统主体的认知结构、逻辑推理、信息接受和传播行为是如何影响着家电产品营销动态演化系统的,这些研究为家电产品营销动态演化系统组织的计算机模拟与仿真提供了研究框架与现实手段.本文建立了企业与消费者营销关系的博弈模型,分析了博弈双方的支付函数,进行了博弈均衡分析,分析了企业与竞争者之间的博弈,揭示了产生