佛山区域分消费类型市场需求调研报告汇编

佛山地区消费类型市场需求调研报告为了充分了解佛山地区水泥的供需情况和竞争格局，认真研究和判断第二季度区域水泥市场走势，为市场营销策略提供依据，佛山海螺销售处于4月8日至11日组织了一次区域水泥市场的三维全方位系统调查。根据对工程、房地产、产品和农村市场四种最终消费类型的调查统计，通过走访地区发改委、国家税务局、建委、统计局等政府机构核实相关信息，初步形成了佛山地区第二季度水泥市场需求趋势的基本判断。具体信息报告如下：一、本区域第一季度介绍佛山是广东省管辖的一个城市。它位于广东省中部，珠江三角洲腹地，广州以东，港澳以南。第一季度，海螺在佛山销售了42.9万吨水泥，占计划的89.38%，同比增长1.89万吨，增长4.61%。其中，已完成土地出让30.68万吨，英德、清心出让11.95万吨。地区佛山接地引脚新鲜的公司小计，英国和德国龙山总数计划321648048实际的30.6811.9542.630.27342.90现金利率95.88%74.68%88.81%089.38%水泥流动的基本情况如下：类型水泥消耗量比例管桩产品4.2910%不动产18.543%农村网络6.4415%混合站8.5820%设计工程5.1512%总数42.9100%二。按消费类型和地区划分的需求1.第一季度区域搅拌站的生产和运营从搅拌站的混凝土产量和水泥用量来看：第一季度，佛山的区域搅拌站主要在1月份获得资金。随着春节的到来，混合植物的数量逐渐减少。节日过后，整体经济下滑，市场开始缓慢。3月份，由于砂采购紧张，生产成本增加，产量受到阶段限制。今年一季度，佛山混凝土产量432.3万吨，比去年同期减少97.78万吨，水泥消费量104.61万吨，比去年同期减少22.33万吨。其间南海地区共有23家混凝土企业，第一季度混凝土量为277.3万立方米，同比减少44.38万立方米，使用水泥66.99万吨，使用水泥10.82万吨。鹤山区有四个搅拌站，第一季度产量为27万立方米，水泥消耗量为6.8万吨，比去年增加了4万立方米。高明区拥有20.75万立方米的搅拌站和5.88万吨水泥，同比减少7.11万吨。顺德区有23家混凝土企业。从1月到3月，混凝土量为104.75万平方米，比去年同期下降了51.75万平方米。水泥用量为274，400吨，水泥消耗量为112，000吨。混凝土最终使用流向统计单位：万方流向类型混凝土体积比例房地产工程338.5865%重点项目和市政项目63.4830%民用市场21.165%合计(第一季度混凝土产量)423.23100%一季度，佛山地区42家搅拌站的混凝土产量为432.3万，其中重点工程和市政工程约126.9万，占30%。约275.1万元(占总额的65%)用于房地产项目，约22.6万元(占总额的5%)用于民间市场。流向类型水泥消耗量房地产工程83.69重点项目和市政项目15.69民用市场5.23合计(第一季度搅拌站用量)104.612.正在进行的区域建设目前，佛山地区共有19个在建和待建项目，包括该地区在建的市政项目和城市改造项目。第一季度水泥消耗量为627，800吨，其中313，900吨由搅拌站供应。其中，佛山西站、广佛环路、地铁二号线等一批项目正进入施工高峰期，水泥采购量将会增加。然而，西江新城二期自2006年10月1日起就没有开工从房地产投资情况来看，佛山一季度开工45个房地产项目，建筑面积1557.66万平方米，其中16个房地产及住宅项目，建筑面积1185万平方米，29个行政办公及商业综合体，建筑面积476.6万平方米，在建建筑面积。单位建筑面积水泥用量为96公斤/，水泥需求量预计为115.99万吨，其中75%由搅拌站保证，83.69万吨由搅拌站保证，27.9万吨(占25%)为独立采购。4、管桩和水泥制品企业情况第一季度，佛山地区有136家水泥制品企业在运营。2015年第一季度，水泥消费量约为106，700吨，同比下降13，400吨，降幅为11.2%。由于市政工程和房地产项目建设不足，对功能管、预制构件等水泥产品的需求下降，春节期间红叶管桩产量的减少对整个区域的绝对数量影响很大。5、区域农村网络状况佛山共有376个区域网点，其中禅城208个，顺德80个，鹤山44个，高明44个。2015年第一季度，佛山区域网点袋装水泥市场需求为62.22万吨，同比下降7000吨，降幅1.13%。春节过后，农村经销店提货的积极性不高。首先，市场需求正在放缓。其次，竞争对手经常降价，顾客在提货时很谨慎。佛山地区整体经济低迷，市政和房地产项目建设不足，3月份河砂资源短缺，将影响该场地的建设进度，导致袋装水泥需求小幅下降。6.第一季度按消费类型划分的需求消费类型第一季度需求自我采矿混合站比例工程62.7847.0915.6924.67%不动产111.5927.9083.6943.85%制品10.6710.67004.19%民用市场69.4564.225.2327.29%总数254.49149.88104.61100.0%3.区域市场供应低档供应情况：海螺、华润、三水房地产研磨企业是目前该地区的主力企业，形成了三方对抗和竞争的局面。高级供应：目前有华润、台湾泥等。在该地区及周边地区建立中转仓库，将客户的取货地点转移到核心市场，这对市场有很大影响。1.房地产水泥企业现状目前，房地产水泥企业都面临着“以销促产”的局面。水泥和熟料库存普遍较高。自第一季度以来，房地产水泥一直承受着巨大的压力，以刺激市场，减少库存，抢占市场份额，并积极降低价格频繁。目前，房地产水泥的库存率约为60%。第一季度，高丽、丰江和公桥水泥分别销售了4.8万吨、4.2万吨和3万吨水泥。同时，由于华润水泥对该地区的影响，市场稳定性较差。2.佛山地区海螺水泥市场据统计，佛山地区一季度水泥销量约为255万吨，其中海螺水泥销量约为42.92万吨，主要集中在搅拌站、网点和房地产，佛山海螺约占16.83%。(1)国外水泥进口目前，进入佛山地区的水泥有以下几种：华润水泥、中材水泥、金英水泥和金钢水泥。其中，华润在2014年上半年进入缓慢，华润在2014年下半年进入，金鹰在2014年底进入。目前，华润的销量最好，价格最低，推广力度也更大。它在该地区的七个中转站和两个包装点具有良好的竞争态势。包装和运输到佛山的运费大约是25-35元。少数中国中型物资的分销点月销量不到2000吨。(2)海螺水泥销售目前，佛山海螺、英德海螺、清新公司是佛山地区的三大海螺品牌，以佛山海螺为主要品牌，月销量约20万吨，搅拌站和网点占85%以上。目前，我公司的水泥价格是该地区最高的，尤其是袋装水泥。然而，作为华润的竞争对手，情况并不乐观从水泥需求的实际调查来看：根据第一季度进行的市场调查，3月份假期过后，市场复苏非常缓慢。90%的产品工厂将投产时间推迟到3月底，混合工厂在3月10日左右基本达到了60%的产量。同时，截至3月底，房地产企业基本恢复。1月份整个第一季度的需求都很强劲，但到了3月份假期结束时，市场需求严重滞后，复苏缓慢。五、2015年第二季度区域水泥市场形势分析有利因素：1.自去年下半年以来，国家对房地产采取了一系列宽松的政策。清明节期间，该板块一线城市房地产市场回暖，部分房地产建设恢复正常，对后期水泥需求有利。2.我公司目前正在对码头进行技术改造，预计第二季度将会发货，届时市场竞争力将会增强。3.佛山地区已经选择了指定的配送点进行配送，通过点对点和点对点的方式来扩大我公司水泥的配送率和份额。4.该地区的一些关键项目目前正在建设中，第二季度对水泥的需求将会增加。5.搅拌站客户供砂紧张局面将于5月份恢复正常，这对搅拌站和现场施工都是有利的。缺点：1.一季度，市场形势相对较差，各企业库存相对较高。在新的正常经济环境下，第二季度对水泥的需求并未大幅改善。然而，各企业仍然面临降价和抢客户的局面，给客户维护带来了巨大压力。2.传统的雨季即将来临。广东地区台风天气频繁，影响施工进度和水泥需求。3.竞争对手将调整他们的销售策略，积极抢占低端市场份额。例如，金钢今年将扩大箱包市场，并计划增加20-30万吨的销量。华新水泥开始以低价抢占该地区市场。阳春海螺新产能对跨境地区的市场影响不利于我公司水泥在该地区的扩张。第二季度需求预测：根据2010年以来佛山市第四季度总量的比例结构，以该地区1533万吨的年需求量为基础，计算季度水泥需求量：名字一季度第二季度四分之三第四季度年度需求1533季度比例17.27%23.04%26.86%32.83%季度需求265353412503地区统计第一季度水泥需求为255万吨，比年度预计值少10万吨。根据第二季度需求变化和历史特点，春节期间第二季度需求比第一季度增长30%，预计第二季度需求为330-350万吨。保障措施：1.注重经济效益，坚持有效的生产能力，调整销售结构，增加盈利产品的比重，提高公司的盈利能力和盈利水平。一是调整优化销售结构，注重本地销售市场建设和销量提升，重点维护邦格搅拌站、鹤山莲花搅拌站、番禺侨兴、盛六建和寄售客户。当地销售比例提高到60%以上，箱包比例提高5%，利润结构和盈利能力得到改善。二是重点解决高品位核心区40-10公里搅拌站的关键问题，重点改造新圩帮和顺德两个搅拌站客户，力争形成年增8万吨。第三，低等级包装将减少与华润水泥的价差，保持市场竞争力，不断提升品牌影响力。通过积极鼓励装袋扩张，全年日平均装袋量将增加300-500吨/日，全年增加140，000吨。第四，注重内河市场建设，扩大市场销售范围，稳步销售散装水泥出货量，扩大一二是严格执行计划，建立责任制，加强对业务人员销售计划的检查和考核，制定严格的日常计划执行考核标准，强化销售部门负责人的责任心，制定淡季销售激励计划，以月度销售计划为基础，本着计划完成率最大化的原则，提高人员市场拓展的积极性，加强日常走访等工作的抽查，促进销量。三是积极参与重点项目招标，实现销售增长：重点抓好地铁二号线、佛青高速公路和齐奎东路延伸段的招标，积极争取中标，注重订单履行，平衡淡季水泥产能。3.开展全方位标杆管理，探索网上销售和大客户的运作模式。一是完善内部控制制度建设和岗位标杆材料。符合做什么、考什么的要求，验证日常管理工作计划，加大考核力度；二是规范业务活动的开展，防范销售风险，组织讨论和修订部门内部控制和岗位职责，强化销售人员的绩效，规范销售业务活动的开展。三是积极探索销售模式，尝试开展微信等网络营销和网上平台销售模式，同时结合市场特点实施水泥上市价格统一销售模式，实现扁平化客户结构调整。结合该地区大客户的发展需求，探讨形成大客户合作模式，稳定江蕙、金宏等大客户的运营。4、注重团队建设和培训。一是通过市场部的派驻深入到市场部一线，参与市场部的日常工作，明确管理标准和要求，提高市场部人员的管理水平；修订海外营销部门检查考核标准，量化营销部门月度工作质量，形成营销部门管理监督检查机制。二是优化人员配置，组织人员轮换，实施人员培训。定期调整和优化销售人员，进行不同岗位