关键论文关于IP时代到来产业化运作是旅游IP获得持久生命力的关键论文范文参考资料VIP

关键论文关于IP时代到来产业化运作是旅游IP获得持久生命力的关键论文范文参考资料 采写 / 郭 欢 当下，I P已经成为中国旅游业追逐的一大热词，如何做好旅游I P成为旅游企业新的拓展方向。然而就目前来看，旅游企业的旅游IP打造更多停留在探索阶段，要打造出像迪士尼这样成功的、成熟的I P还有很长的路要走。本期特邀国内旅游I P第一个提出者、中国旅游业I P第一人景域集团董事长洪清华，结合景域集团落地项目深入解读旅游IP及旅游IP的打造。 IP 代表个性和稀缺性，是旅游业新的交易流量入口和信任体系中枢 对于什么是IP，洪清华是这样解释的：IP就是知识产权（Intellectual Property），它的形式多种多样，既可以是一件文学艺术作品、一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象。对于用户来说，IP本身就是吸引物，具有号召力，可以摆脱单平台的束缚。对于旅游产品来说，旅游IP与以往我们熟悉的旅游目的地的“定位”与“主题”相似，但它的形象更加鲜活、更加明确具体，更容易走进消费者的心里，可以说旅游IP是旅游目的地“定位”与“主题”的进阶和升级。在这个万物皆媒的时代，IP既代表着个性和稀缺性，是商品的核心价值，已经成为新的交易流量入口；也代表了新的话语体系和叙事方式，是旅游行业信任体系的中枢。 当然这样可能比较抽象，也不容易理解。于是，洪清华用影视IP来做了阐释。大家都知道，目前IP在影视娱乐圈非常火，改编自热门网络小说鬼吹灯的电影寻龙诀上映后凭借16亿元票房领跑新年贺岁档；另外，何以笙箫默花千骨琅琊榜芈月传等改编剧不仅获得了高收视率、高点击量，衍生的游戏也获得了海量的下载量。这就是IP带来的信任和流量入口，这就是IP带来的商业势能。 当然，一个优质IP或是超级IP除了可持续形成值得期待的被订阅机制，即信任 外，还应具备自我发酵、超强变现能力、负成本连接和引起消费者情感共鸣的功能。洪清华表示，这些也正是一个超级IP必须具备的特点。他解释到，首先，信任会成为旅游业制胜的法宝，可以让转发容易实现，让口碑成为快速传播方式，如袁家村就是典型案例，依靠健全的信用体系，消费者自发口口相传，一天可以有18万的游客；其次，要求旅游产品能自我发酵、自我生长，生生不息，可以复制，产品的匠人精神回归，如日本*吉祥寺的小店“小笹”就是一个典型案例，这个只有3平米的小店只卖羊羹和最中饼两种点心，年收入却高达3亿日元（2300多万RMB）；再次，它具有超强变现能力，无论自营还是 ，都能有较高的转化率和重复购买率；另外，它可能崛起于特定平台但不局限于单一平台，其连接的成本不仅趋近于零，还会带来更多的主动流量，比如超级腕，明星为了链接这个超级IP，愿意自己花钱上节目，这就是负成本连接。最重要的是，在旅游从物以类聚的跟团游时 展到今天人以群分的全域旅游时代的背景下，小众的至爱合并成了大众的流行，人们早已不再满足于同质化的、规模化生产的、赶集式的旅游产品，而是越来越喜欢个性化的、自由自在的、与众不同的旅行方式，这就要求超级IP能激起消费者强烈的情感共鸣。 旅游IP 有助于产业升级，是旅游业发展的战略制高点 在洪清华看来，IP在影视圈的火爆，其实也预示着其在旅游业具有同样的潜力，即旅游业可以有自己的IP。如景域集团在赤山湖国际旅游度假区落地的全国乡村第一网红IP袁家村，以及与孙继海的嗨球科技合作打造的旅游体育IP秒嗨潮流运动公园等，这些IP都具有个性和稀缺性，自带流量，可以帮助赤山湖国际旅游度假区迅速建立影响力。由此可见，IP对旅游产业发展有重要作用。 那么究竟旅游业为什么需要IP呢洪清华表示，要回答旅游产业为什么需要IP，首先要明白目前旅游行业缺少什么、需要什么。任何一个行业要想健康发展，关键在于诚信。中国旅游业要想蓬勃发展、走出guo门，同样也必须扎牢诚信根基。而事实上，今天我们旅游业的诚信是有待提高的，欺客、宰客的现象屡禁不止，旅游投诉率居高不下等等背后所反映的本质是行业过度追求规模，忽视了对于自身价值的打造，缺乏信用背书。这时，消费者就需要新的信用入口，旅游业也需要新的信任 ，旅游IP所具有的个性和稀缺性，及其本身代表的信任和流量入口，就满足了这样的需求。如景域集团自己规划、设计、投资运营的帐篷客IP，一晚30005000元的价格，依然一房难求，高端的品质让消费者自发地传播介绍给自己的亲戚朋友，这就是信任 、信用背书、品牌效应。 另外，除了缺乏信任，旅游行业目前还面临着新的任务消费升级，这也是目前我国各个行业以及国家实施供给侧改革要解决的问题。那么什么是消费升级洪清华认为，消费升级是消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活，开始追求品质、追求精神文化消费的过程。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出，在消费升级下，炫耀型消费将淡出，品质消费将呈现爆发式增长，品牌认知走过符号阶段，真正的品牌消费开始崛起。因此，消费升级需要旅游企业满足消费者对品牌、品质、精神文化等消费的追求和需求。而IP代表的人格化内容，正好满足了消费者精神文化的需求。如安吉当地的三样土特产白茶、鸡蛋、笋干，以前卖得便宜还卖得少，经过景域集团旗下鲸鱼文创的独特设计，白茶、鸡蛋、笋干分别成为了 “茶理二世”“咯咯哒星蛋”“笋干将”，在拥有了人格化内容和精神文化内涵后，不仅卖得好，还卖得贵。因为，消费者在购买这些产品的时候，除了消费产品本身吃的功能，还消费了产品附加的精神文化，这就实现了旅游购物的消费升级。 综上，行业诚信和行业升级可以说是旅游业发展过程中不可忽视的两个方面，洪清华表示，旅游IP不单单能解决旅游发展过程中的诚信问题，还能实现旅游业发展的产业升级。正如他曾经提出的“得IP者得天下”，旅游IP落实得好将有助于产业升级，也将成为旅游业发展的战略制高点。 产业化运作、打造全产业链生态模式，是旅游IP 拥有持久生命力的关键 在当下旅游IP打造的火热局势下，我国旅游企业纷纷加入IP打造大军，打造出各种各样的IP。然而，洪清华认为我国旅游业内的IP打造存在着两个方面的问题：一个是很多IP看似是IP，其实并不是IP，只是伪IP，因为它们不具有价值，也不能变现；另外一个是国内有一些好的IP因为缺乏系统的IP运作能力，缺乏持久的生命力。因此，如何打造真IP、打造具有持久生命力的IP是旅游企业需要重点关注的。 洪清华表示，要让IP最大限度地焕发生命力，真正产生持久价值，需要多向国际上的先行者学习，打造企业自身独有的产业生态系统。如红遍日本的熊本熊通过“动漫IP+虚拟明星+旅游”相结合的方式来打造区域知名度，使熊本县知名度迅速提升，旅游人数迅速增加；两年内给当地带来了1200亿日元的经济效益，衍生品销量由xx年的1亿人民币上涨到xx年的38亿人民币左右。又如迪士尼通过电影、动画片等超强IP传播与旅游乐园、吉祥物相结合，支撑产业化运作，其取得巨大成功的绝招就在于对每一个IP品牌的系统管理。 由此得知，旅游企业除了要有好的IP，还要有完整的IP运作体系。景域集团与华策影视集团共同成立华策景域旅游传媒有限公司，尝试的就是“影视IP+旅游”的运作模式。除此之外，景域集团特有的全产业链生态树模式可以将IP运作渗透到旅游产业的各个环节，可以通过鲸鱼文创、帐篷客自造产品IP，再通过景域旗下的奇创、旅发、营销包括旅投将IP根植于旅游目的地，让旅游与IP深度融合，再通过驴妈妈旅游网实现渠道输出，最终实现IP产业化运作。 “内部自创+ 跨界打造+IP 矩阵”，景域特色旅游IP 助力景域成为IP 时代的先行者 在景域集团的IP产业化运作以及全产业链生态树模式下，经过两年的摸索，景域集团形成了景域特色的旅游IP。景域特色旅游IP的形成除了帮助景域打造核心竞争力外，还有助于景域成为IP时代的先行者。因为在中国的IP化表达刚刚起步之时，谁先在IP打造上领先一步，谁就可能是下一场竞争的引领者。 据洪清华介绍，景域特色的旅游IP主要包括内部自创和跨界打造两个方面。他表示，在目前国内旅游产业缺乏优质的旅游IP资源和产品的情况下，仅仅通过单纯的线上线下结合，旅游企业很难做到自造IP，而景域做到了，所以可以称得上是景域特色。上文中提到的景域实现IP的产业化运作，实际上就表明了景域具有自造IP的能力。洪清华还认为，虽然旅游产业IP匮乏，但可以与别的行业的IP合作，尝试跨界打造，因为“站在巨人的肩膀上更容易成功”。因此，景域一直在不断链接外部IP，并跨界打造使之成为旅游IP。除了前文提到的与华策影视集团的合作，景域还与体育IP结合，如与孙继海的嗨球科技合作，打造的秒嗨潮流运动公园；与酒店IP结合，成立国内首个网红酒店联盟，阿丽拉、安缇缦、涵碧楼、*堂、乐雅无垠、开元芳草地、过云山居、墅家、莲遇、秘境山乡、宛若故里云墅、洱海醒来、明月松间、原舍、云中部落、村墅、帐篷客这17家精品酒店集团也纷纷加入，成为联盟的首批会员，未来可能成为精品酒店行业的风向标，不断向前拓展。 此外，景域特色旅游IP还有另一种形式，即IP矩阵，也叫IP聚合景域特色旅游区。正如洪清华所说，景域集团是可以自造IP的，也可以跨界打造体育IP、影视IP、网红酒店IP，每一个IP都是入口，每一个IP都自带流量，那么，把这些分散的IP聚集在一起，产生的影响力将会更大，这也就是聚合效应。如今年3月份，景域在赤山湖国际旅游度假区落地的“IP网红景区网红酒店网红美食网红体育+O2O渠道分时度假文创X”的全新模式，就是聚合IP的典型代表。在赤山湖项目中，帐篷客IP、袁家村IP、秒嗨潮流运动公园、KANDO小镇和虹之汤温泉小镇，包括未来景域将要做的可以自我发酵的赤山湖文创IP产品，这一系列IP产生的聚合效应不仅可以帮助旅游目的地迅速建立影响力，还构建起了景域集团在行业内持久不衰的“护城河”，形成独一无二的竞争优势。 从目前来看，两年的发展已让景域成为了IP时代的先行者。从洪清华最初提出旅游业要打造自己的IP时的少有人问津，到现在的旅游业各个大佬包括王健林、马云等，都在谈论IP，IP话题涉及到各个行业，其根本上还是因为IP化表达是消费升级的需要。景域已把xx年定为了