供应链金融论文关于银行供应链金融营销的论文范文参考资料

关于供应链金融论文银行供应链金融营销的论文示范资料摘要：银行供应链管理关系到银行发展大局，银行供应链金融营销目前在发展过程中遇到许多原因，最重要的是金融资产与贷款的不均衡关系。 文章在此前提下，首先分析了银行供应链金融营销存在的原因，最后根据这些存在的原因提出了适当的营销策略。关键词：银行供应链金融营销策略1、银行供应链金融概要首先，供应链金融是商业银行的信用业务，是银行领域固有的代名词，也是中小企业融资的新途径。 对银行供应链金融来说，银行可以像企业一样提供金融融融资和其他形式的资产管理服务，也可以提供特殊的贷款和及时偿还功能。 除了当今社会行业间竞争日趋激烈之外，由于大型企业势头的兴起，对中小企业来说融资相对困难，也逐渐成为自身发展的重要因素之一，文章从这一点出发，基于对供应链金融营销影响因素的分析，提出了相应的具体营销策略2、银行供应链金融营销中存在的原因2.1客户关系管理不科学银行的发展离不开顾客群的存在和忠诚，银行的供应链金融离不开企业的支持。 对于银行供应链金融市场营销来说，首先需要考虑的是培养企业顾客。 目前的主要原因是银行供应链金融在客户分析和后期联系过程中不重视这方面，或者企业客户管理不充分，没有比较成熟的客户关系管理体系。 银行的供应链营销主要在征聘和银行监督等方面，当然最重要的是供应链的电子化发展，中小企业的供应链发展相对滞后，银行监督管理不周到，不了解顾客企业的许多情况，因此需要合理有效的顾客管理体系2.2忽略了频道的管理3、银行供应链金融营销策略3.1投资组合战略目前，对银行金融业来说，产品营销中心最明显的缺点尚不清楚。 所以现行银行的金融服务应当落实产品的有形化发展，是金融产品具体营销的一环，要放弃一些大型企业的客户，把整个市场的供应链视为完整的个体。 但是，并不是完全放弃所有的大企业。 但是，对于大型企业来说，在提供核心金融营销服务的同时，要开拓中小企业市场，满足这些企业的融资需求，根据企业的融资需求制定不同的产品营销战略。 主要做法是，对于中下游企业来说，供应链融资应加强信用和担保管理，不断推进供应链金融产品的市场竞争力，逐步打破企业对大型企业的供应链金融产品营销战略。3.2根据产品战略制定科学渠道战略科学的银行渠道战略是指针对网络银行、移动银行、自助银行等进行针对性不同的渠道战略研究。 近年来，大型企业供应链营销渠道在一定程度上带动了中小企业供应链的发展，随着经济的发展，中小企业供应链营销的主要原因是扩大金融渠道。 具体来说，在保证基本金融服务的基础上，中间商可以流通金融企业产品，中小企业的供应链可以形成一定的渠道产品和服务，同时帮助中间商完成整体的营销过程。3.3建立客户档案，加强客户关系管理银行传统的金融营销，通常以交易为中心，随着市场经济体制的完善和发展，相关营销越来越受到企业的重视，逐渐成为企业主导的营销方式。 在银行金融客户关系营销中，目前主要工作是保持现有客户关系，不断改善，在此不是发展新的市场客户，而是为现有客户制定更理想的客户关系管理战略。技术上，不断构建企业供应链客户关系管理科学体系，根据不同企业供应链的实例推进化的金融业务，逐步建立企业客户间经理联系体制，为大企业提供亲密的客户服务，中小企业进行大规模服务，灵活运用客户关系管理体制3.4人的营销战略首先要明确企业专业化营销机构，逐步建立银行专业化营销团队。 逐步建立企业创新机制和激励制度，不同分行建立产品指导组，逐步推进业务创新发展，奖励优秀团队和人员。4、结语发展银行供应链金融营销战略必须根据适时的社会和市场发展制定适当的战略。 现行银行供应链金融营销尽管取得了一定的成果，但对于许多银行来说，仍应该改善，随时间发展，根据自己的发展和市场发展现状，提供企业发展随时间发展的供应链金融营销策略，文章观点对现行银行给予相应的理念支持_1赵清秀、王成就、王青云、王亚玲.供应链是企业争取竞争优势的管理办法A； xx年中国管理科学学术会议论文集Cxx年2楼高翔.供应链技术创新协同研究D .上海交通大学. xx年3国光.华夏银行金融供应链管理研究D，内蒙古大学. xx年4王子良.商业银行创新物流金融服务发